為什么這個品牌能在亞馬遜爆賣？| 案例分析
根據(jù)EchoTik（echotik.live）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美妝個護(hù)產(chǎn)品在馬來西亞站點(diǎn)的TikTok Shop中是最受歡迎的品類之一。
這些產(chǎn)品的平均價(jià)格約為10.7美元，占總銷售額的37.50%。此外，商品的數(shù)量也呈現(xiàn)出緩慢上升的趨勢。
其中，牙膏、唇膏和面膜等產(chǎn)品在市場上非常熱銷。就價(jià)格而言，美妝個護(hù)產(chǎn)品的售價(jià)普遍不高，主要集中在5至10美元之間。
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美妝個護(hù)產(chǎn)品市場的吸引力在于其良好的市場潛力，而且進(jìn)入門檻相對較低，這讓許多人都希望能夠在這個市場中分一杯羹。
Part.1
美妝個護(hù)產(chǎn)品特點(diǎn)：
1.復(fù)購率高：產(chǎn)品是高消耗品，因此用戶復(fù)購率比普通產(chǎn)品高出好幾倍。
2.使用人群基數(shù)大：美妝個護(hù)產(chǎn)品市場主要以女性為主要消費(fèi)者群體。女性消費(fèi)者通常對護(hù)膚、彩妝、發(fā)型等方面更為關(guān)注，并且有更高的購買需求和消費(fèi)習(xí)慣。
3.產(chǎn)品種類繁多、選擇多：從各類大小品牌到外型設(shè)計(jì)，簡直煙花繚亂。
4.用戶傳播力度廣：社交媒體和口碑傳播，社交媒體和口碑傳播在現(xiàn)代市場中具有巨大的影響力。
有優(yōu)勢就有挑戰(zhàn)。
美妝個戶的營銷挑戰(zhàn)：
1.競爭激烈：跨境電商銷售美妝個護(hù)產(chǎn)品的競爭非常激烈。許多品牌和賣家都參與其中，市場上存在大量的選擇。
2.海關(guān)和法規(guī)限制：不同國家和地區(qū)對美妝個護(hù)產(chǎn)品的進(jìn)口有各種各樣的法規(guī)和限制。這包括產(chǎn)品注冊、認(rèn)證要求、配方限制、標(biāo)簽要求等。
3.流量獲取：只能靠SEO、網(wǎng)紅、聯(lián)盟營銷來獲客。
美妝個護(hù)的獨(dú)特屬性，讓它成為了考驗(yàn)賣家能力的一個品類。
如何將這個品類做好？其實(shí)考驗(yàn)的就是如何玩轉(zhuǎn)流量？
Part.2
作為獲取流量的重要渠道，社交媒體對于每個品牌來說都是不可忽視的陣地。
讓我們以美妝品牌Glow Recipe為例。Glow Recipe成立于2014年，最初專注于電子商務(wù)分銷平臺，以銷售天然成分的韓國護(hù)膚品為主。
通過市場調(diào)研，Glow Recipe發(fā)現(xiàn)許多女性消費(fèi)者在護(hù)膚方面沒有得到滿足，她們生活中的復(fù)雜護(hù)膚步驟無法與其日常生活協(xié)調(diào)一致，這讓護(hù)膚成為一種負(fù)擔(dān)，甚至引發(fā)焦慮。
這種市場機(jī)遇促使Glow Recipe的品牌目標(biāo)是開發(fā)出一系列簡潔而多效的護(hù)膚產(chǎn)品。
Glow Recipe主打以西瓜成分為核心，強(qiáng)調(diào)每個產(chǎn)品都含有豐富的水果提取物，推出了一系列西瓜系列產(chǎn)品，如西瓜睡眠面膜、西瓜保濕霜和西瓜果凍面膜。
這些產(chǎn)品富含維生素和植物精華，以其高顏值的白色透明瓶身和粉紅色瓶蓋吸引著消費(fèi)者的目光。
而在媒體流量陣地上，Glow Recipe主打的是時(shí)下最主流的媒體平臺，即Tik Tok、YouTube、facebook和Instagram等等。
1.TikTok
Glow Recipe早在2020年就開始在TikTok平臺上活躍，并成功獲得了企業(yè)賬號認(rèn)證。截至目前，他們的粉絲數(shù)量已經(jīng)積累達(dá)到約30萬左右。
2.Instagram
Glow Recipe在Instagram上擁有超過100萬的粉絲。他們的賬號定期更新博客，分享指南、DIY項(xiàng)目以及流行話題。不僅僅局限于產(chǎn)品發(fā)布，他們以娛樂的方式引發(fā)粉絲之間的討論和交流。
3.YouTube
Glow Recipe的YouTube賬號已經(jīng)吸引了8萬訂閱者。他們的內(nèi)容涵蓋多個系列，包括帶有Glow Recipe產(chǎn)品的護(hù)膚教程系列（Skincare Tutorials with Glow Recipe）、以日常護(hù)膚為主題的系列（Skin by Skin）展示不同視角下的護(hù)膚短片，以及與Sephora合作推出的護(hù)膚妝教等。
4.Facebook
在Facebook上，Glow Recipe積累了9萬粉絲。他們的賬號主要發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)勢介紹、成分解析、素人使用前后對比照片以及產(chǎn)品折扣信息等內(nèi)容。
在內(nèi)容上，相比與冗長枯燥的文字，還有宣講式的硬植入，Glow Recipe更講究的是品牌的“娛樂性”。
在每個節(jié)日時(shí)，都會利用其特性為品牌賦能。
如之前的圣誕節(jié)，Glow Recipe就利用圣誕節(jié)這一熱點(diǎn)，將品牌與圣誕節(jié)進(jìn)行了聯(lián)合，成功地在媒體平臺上打造出刺激消費(fèi)者痛點(diǎn)的內(nèi)容。
當(dāng)然不僅僅是節(jié)日，各類時(shí)尚熱點(diǎn)Glow Recipe也把握得十分到位。
例如早前熱播的電視劇《魷魚游戲》，Glow Recipe也順勢把握住熱點(diǎn)，將護(hù)膚融入游戲的步驟中。
這一類時(shí)尚有趣、又有干貨的賬號內(nèi)容，又成功讓Glow Recipe有了一波聯(lián)動性的爆發(fā)式曝光。
除了以上這些，Glow Recipe在網(wǎng)紅營銷上也沒有落下。
其中大多數(shù)網(wǎng)紅博主在合作的內(nèi)容里，分享Glow Recipe產(chǎn)品的使用心得、產(chǎn)品分析。
還有部分特立獨(dú)行的網(wǎng)紅博主，在展示Glow Recipe產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí)，與父親的聯(lián)動讓視頻與粉絲更有著情感上的共鳴。
而這些，都無疑讓Glow Recipe的產(chǎn)品力得到進(jìn)一步傳播。
Part.3
Glow Recipe展現(xiàn)出了出色的流量獲取能力，擺脫了傳統(tǒng)思維框架，注重打造自身內(nèi)容和外鏈，成為一個很好的案例。除了依賴廣告流量，他們更加注重自然流量入口的建設(shè)。
Glow Recipe的引流策略值得深入研究，即使你不從事美妝個護(hù)行業(yè)，也可以從中獲得令人驚喜的啟發(fā)。
他們能夠自然而然地吸引大量的流量，并與志同道合的用戶建立緊密聯(lián)系，這是我們需要思考和學(xué)習(xí)的地方。
在內(nèi)容營銷方面，不得不承認(rèn)國外注重內(nèi)容營銷的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)。國內(nèi)的企業(yè)往往追求速成，很難持久地專注于一件可以沉淀的事情。
希望大家能夠加油，注重長期發(fā)展。
——The ?End——
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