數(shù)據(jù)顯示，直播電商未來將以幾萬億的市場(chǎng)規(guī)模成為零售電商最主要的組成部分。在用戶方面，根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，去年年底整個(gè)直播電商的網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)到3.88億，占到整體網(wǎng)購用戶的一半以上。

以快手為代表的內(nèi)容電商平臺(tái)上的中腰部主播，已經(jīng)成為影響平臺(tái)消費(fèi)者的主力軍。這些中腰部主播的粉絲量可能只有幾十萬、幾百萬，但月GMV能達(dá)到幾百萬甚至上千萬。在流量端去中心化的趨勢(shì)下，中腰部主播成為了商品分銷的主力軍，客戶觸點(diǎn)也因此快速擴(kuò)充起來。

影響消費(fèi)決策排名前幾位的因素是產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格和質(zhì)量。

消費(fèi)者更關(guān)心的是主播對(duì)產(chǎn)品的了解程度、直播的專業(yè)性，最后才是幽默、知名度等其他因素。所以，雖然直播形態(tài)能夠引起大家的購物欲望，但從長期來看，消費(fèi)者仍將保持理性，回歸商品購物體驗(yàn)的本身。當(dāng)然，這也是成就一個(gè)產(chǎn)品和百年品牌的根基所在。

直播電商創(chuàng)造了新品牌沖出來的新機(jī)遇，在背后有幾個(gè)核心的原因：

第一，新場(chǎng)景：直播電商是一個(gè)快速爆發(fā)的新場(chǎng)景；第二，新用戶：直播電商除一線城市外，還能覆蓋到多數(shù)低線城市，以及一批新的年輕用戶，且不只是網(wǎng)購用戶；第三，新邏輯：主播和粉絲之間建立的私域和信任，使得交易發(fā)生的更加迅捷；第四，新觸點(diǎn)：中腰部電商主播的快速崛起，讓品牌擁有了更為廣泛的渠道去影響消費(fèi)者。這些因素的綜合，使得新品牌有了沖出來的重要機(jī)遇。

對(duì)于打造新品牌而言，直播電商領(lǐng)域作為一種新的渠道形式，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌聲量和產(chǎn)品銷量并舉。