經常有人討論業(yè)務員多久出單才算正常？又或者是幾個月不出單的業(yè)務員是不是該被開除？

其實這是一個很籠統(tǒng)的問題，范圍大到我們我們不能單從一個維度去回答這個問題，

首先我們要看我們的產品是否是容易出單的產品，是做C端的零售還是做B端的客戶，如果是做B端的客戶，那就看你做的產品是日常的大宗貨物還是復雜的機械設備亦或是小客戶群體的精準產品，不同的產品，不同的市場出單的幾率和時間是不一樣的。

日常用品的出單可能只是需要一兩個月，但是機器設備的出單可能需要至少一年以上的時間，這期間包括對產品的熟悉程度，對客戶的質量以及與客戶建立信任的方法。從數字上來說，越是產品金額數量越大的單子，可能需要磨合的時間越長。

其次，看我們公司的實力以及抗壓能力。如果公司有足夠的資金可以扶持一個業(yè)務員成長，并且業(yè)務員自身也很努力，那么其實很多時候， 有資金實力的公司是不會開除一個上進努力的業(yè)務員，因為只要持續(xù)的付出，出單只是或早或晚的問題，

但是往往這個時候， 不出單的業(yè)務員會因為自身的壓力而無法繼續(xù)堅持而提出離職，比如周圍的人都在不斷地出單子， 但是只有自己四五個月不開單，此時，業(yè)務員可能本身就開始懷疑自己的能力而轉戰(zhàn)其他產品或者是其他公司。

我記得之前我曾在一個單位，然后公司領導說不需要自己去開除業(yè)務員，只要業(yè)務員自己相信自己，那么公司就會給他足夠的時間，但是往往很多時候不用公司開除他們就因為懷疑自己或者覺得沒有臉面而主動離職。

然后有一次就提到我們當時的業(yè)務經理，曾經在其他公司因為半年或者幾個月沒單子而被公司開除，抱著最后的希望來到這里，在這個公司做了一年半以后終于出了單， 從此單子不斷，節(jié)節(jié)上升。直至升為整個外貿業(yè)務的主要負責人。

所以外貿業(yè)務員需要一定的抗壓能力，這種壓力有的時候可能來自于自己，也有可能來自于外部。

但是如果你去的是一個正在成長的公司，而且是需要業(yè)務員出單來維持的公司基本日常的公司，那么你的很多壓力可能是來自外部，如果你的成長速度以及出單速度不能維持你在公司的個人日常開支，那么可能就會面臨三個月或者半年不出單就要走人，或者是工資下調等等，畢竟公司是不會養(yǎng)閑人的，這種公司更注重的是公司的生存而不是業(yè)務員的個人成長。

公司沒有那么多的時間以及耐心去培養(yǎng)一個業(yè)務員，更愿意用可以直接帶來業(yè)績的老業(yè)務員。在這里不要說這樣的公司無情，因為比起吃好穿好，生存才是第一要務。同樣，人只有在滿足自己基本需求的前提下才可能考慮更高的需求以及奉獻，又何況是一個還在生存邊緣掙扎的企業(yè)呢？

資金雄厚的企業(yè)可能會提供很多的平臺以及學習的機會，讓新鮮的血液不斷地流動，一個資金匱乏的企業(yè)更看重的是業(yè)務員本身的綜合能力，希望能夠用最小的付出換回最大的回報。所以業(yè)務員一定要清楚，自己能出單是靠公司的資源還是自己的個人能力，哪一個更多一點，如果是前者，自己單獨出來dSOHO的代價其實是蠻大的。

除了做的產品以及公司的實力之外，那就是個人的悟性以及談判能力了，如果一個人做的是自己感興趣而且也是擅長的產品，那么他出單的速度可能就比較快一些，如果一個人做的只是自己感興趣但是很難抓住本質的產品可能需要的時間就長一些。

所以很多事情是沒有可比性也沒有參考性的，我們不能僅僅從單一的維度去回答某一個問題，就如同多久出單是合適的？可能每個公司，每個人的極限都不一樣，我們得到的回復也是各種的都有。

所以，我個人覺得只要是一個知道努力，不斷上進的業(yè)務員，他本質上就是一個好的業(yè)務員，業(yè)績是或早或晚的一個問題而已。

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