想要經(jīng)營好一間便利店，光靠滿腔熱情是遠遠不夠的，尤其對于小白來說，多向老手學習學習經(jīng)營之道，非常重要。如果能迅速掌握到訣竅，將會取得很好的銷售額，為自己贏下人生第一桶金。那么，究竟有什么訣竅？在這里，驛夠小編給大家列舉三個。

01巧讀顧客的消費心理

一般來說，顧客都會覺得買大買多點，東西就會更加優(yōu)惠，特別是那些小包裝的零食飲料單買似乎并不劃算。其實這完全是顧客在消費時常有的慣性思維。他們很難去辨別大件和小件的區(qū)別和性價比是如何換算的，如此一來，便利店就可以多推出大包裝產(chǎn)品，從而提升銷售額。

除此之外，還有個有趣的現(xiàn)象，那就是顧客總會覺得店里越擺在前面的商品越一般、廉價，所以他們并不會在前面徘徊太久時間，反而覺得越往后面東西會越好，就會選擇在后面的區(qū)域逗留。這時就可以將需要提高銷量的產(chǎn)品往后放，給顧客進行消費提供更多選項。

02掌握顧客的消費習慣

大部分的顧客，在購買商品時都是使用右手。利用這點，商家可以將那些并不是很受歡迎、或者比較不起眼的商品放在主要的購物區(qū)域通道，也可以盡可能地放置在陳列柜的右邊。這樣的話，當顧客路過就會留意到，從而刺激他們的購買欲。

顧客在走進便利店時，視線的落腳點也是有一定順序的，先是自己視線平行處、再而是齊腰處、最后是齊膝處。像這三處地方擺放的商品，銷量都還是不錯的。所以商家不妨將一些急于出手、利潤較高的產(chǎn)品放在這部分區(qū)域里，這樣就容易達到銷售的效果。

03善用價格戰(zhàn)

店鋪讓利給顧客，能有效提升門店的銷售量。一般情況下，可以將顧客常會用到的日用品、休閑零食等商品調(diào)低價格，當顧客購買時，就會產(chǎn)生一種“性價比高”的心理暗示。這樣就比較容易帶動顧客購買其他區(qū)域的商品。

可以隔一段時間發(fā)起促銷活動，贈送小禮品，這樣顧客在選購商品時，會有更愉悅的消費體驗。但這樣的行動不宜過于頻繁，總要留一些期望空間給顧客，這樣才能確保他們在非促銷期依舊對店鋪的商品感興趣。

在經(jīng)營便利店時，有時候裝潢、商品定位并不是那么重要，如果能夠懂得掌握這三個訣竅，才能吸引更多顧客，從而達到盈利的目的。