1天吃透9大跨行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例，洞悉中國(guó)商業(yè)未來(lái)十年趨勢(shì)

9小時(shí)高密度知識(shí)轟炸，參會(huì)一天勝學(xué)一年

三年三屆，累計(jì)2700 家企業(yè)報(bào)名、1200 位企業(yè)家見(jiàn)證

品牌咨詢行業(yè)最頂尖的知識(shí)盛典

2023年第四屆“歐賽斯911超級(jí)品牌日”9月15日載譽(yù)盛大啟幕

9月15日，第四屆“歐賽斯911超級(jí)品牌日”以《謀略新10年》為主題，將在上海綠地會(huì)議中心載譽(yù)啟幕。

歐賽斯董事長(zhǎng)何支濤、分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春、PLM領(lǐng)教商學(xué)堂 CEO朱小斌博士、弗若斯特沙利文大中華區(qū)合伙人兼董事總經(jīng)理?xiàng)顣则G、增長(zhǎng)研習(xí)社發(fā)起人李云龍、復(fù)旦大學(xué)東方管理研究院院長(zhǎng)蔣青云博士、利多碼合伙人張佳寶女士，將蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，深度揭示未來(lái)十年增長(zhǎng)趨勢(shì)背后的商業(yè)謀略。

會(huì)議當(dāng)天，歐賽斯將攜手沙利文頭豹研究院，首次發(fā)布《人均GDP1.2萬(wàn)美金到2萬(wàn)美金中國(guó)新增長(zhǎng)賽道發(fā)展趨勢(shì)白皮書(shū)》，深入洞察中國(guó)經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)賽道未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，把握未來(lái)新10年新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

現(xiàn)場(chǎng)將有100家上市公司、200家行業(yè)一線品牌、200多位CEO，共同探討疫情之后中國(guó)品牌如何獲得增長(zhǎng)。歐賽斯7大項(xiàng)目總監(jiān)、5大達(dá)摩院專家也將蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，深度拆解9大跨界商業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例。

分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春：《新鉆石十年的品牌破局之道》

值得一提的是，這已經(jīng)是分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春第三次參與“歐賽斯911超級(jí)品牌日”峰會(huì)。本次他將帶來(lái)的分享主題是《新鉆石十年的品牌破局之道》。

“未來(lái)10年，中國(guó)會(huì)進(jìn)入新鉆石十年。這個(gè)十年和2003年非典之后的黃金10年，是截然不同的。

2003年之后的黃金十年是增量市場(chǎng)，是雞犬升天、萬(wàn)馬奔騰的市場(chǎng)，但今天這個(gè)新鉆石十年則是存量博弈的市場(chǎng)。

如何在新鉆石十年贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，贏得人心，需要我們一起思考。

新鉆石十年不屬于所有人，要問(wèn)一問(wèn)，它屬于你嗎？“

9月15日，綠地會(huì)議中心

第四屆“歐賽斯911超級(jí)品牌日”

來(lái)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)江南春剖析商業(yè)本質(zhì)

謀略未來(lái)新十年

增長(zhǎng)研習(xí)社發(fā)起人李云龍：《增長(zhǎng)的謀略》

9月15日，第四屆“歐賽斯911超級(jí)品牌日”現(xiàn)場(chǎng)，增長(zhǎng)研習(xí)社發(fā)起人、混沌學(xué)院創(chuàng)新領(lǐng)教、《增長(zhǎng)思維》作者李云龍，將會(huì)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行主題分享：《增長(zhǎng)的謀略》。

以下內(nèi)容來(lái)自李云龍分享主題《增長(zhǎng)的謀略》：

“過(guò)去四五年，通過(guò)媒介平臺(tái)、流量平臺(tái)去做獲客，去做流量的獲取，是很多公司做增長(zhǎng)的方式。但是，現(xiàn)在以流量驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)似乎走到了一個(gè)瓶頸，時(shí)代的拐點(diǎn)已經(jīng)來(lái)臨。”

“今天，很多商家和品牌方都在不斷遇到問(wèn)題，如投放預(yù)算不敢削減，但ROI在不斷降低；外部變化很快，企業(yè)卻很難跟上消費(fèi)者的需求更迭……”

.1流量時(shí)代的結(jié)束

某抖音商家：一場(chǎng)GMV120萬(wàn)銷售額的帶貨直播，需要5萬(wàn)導(dǎo)流成本。而且流量數(shù)據(jù)還不精準(zhǔn)，大量用戶會(huì)在下單第二天退貨，退貨金額有時(shí)高達(dá)60萬(wàn)元左右。

某餐飲商家：低價(jià)團(tuán)購(gòu)招來(lái)的客戶大多數(shù)都是被低價(jià)套餐吸引，一旦套餐下架，顧客大概率可能就不來(lái)了；

某眼鏡商家：丹陽(yáng)是中國(guó)眼鏡的集散地。不少丹陽(yáng)人去年就在嘗試直播間賣低價(jià)眼鏡，但并不成功，花了好多錢(qián)，買(mǎi)了一個(gè)教訓(xùn)。

專門(mén)搞流量的群響CEO劉思毅最近說(shuō)了一段話，“抖音讓整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的營(yíng)銷無(wú)法無(wú)天，一年走過(guò)了十年，現(xiàn)在已經(jīng)全方位崩盤(pán)，要么虧損維持現(xiàn)狀，要么鳴金收兵跌落戰(zhàn)場(chǎng)全面收縮?！?/p>

我想講的現(xiàn)象是什么？

在過(guò)去四五年，通過(guò)媒介平臺(tái)、流量平臺(tái)去做獲客，去做流量的獲取，轉(zhuǎn)換成自己的客戶，再不斷升單，這是很多公司做增長(zhǎng)的方式。但現(xiàn)在以流量驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)似乎走到了一個(gè)瓶頸，或者走到了必然會(huì)導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果，這就是我們想講的時(shí)代的命題。

今天的商家和品牌方現(xiàn)在會(huì)遇到很多問(wèn)題，比如投放預(yù)算不敢削減，但ROI在不斷地降低；公司的體量長(zhǎng)期維持一個(gè)比較低的水平，無(wú)法持續(xù)地增長(zhǎng)；外部變化很快，很難跟上消費(fèi)者的需求更迭；內(nèi)部的供給思維太重了，不會(huì)站在消費(fèi)者的視角去思考問(wèn)題。

有個(gè)增長(zhǎng)思維模型叫AARRR，從獲客、激活、留存、收入、轉(zhuǎn)介紹。不同的公司之間可能略有差異，大概是這樣一個(gè)漏斗型的模型。

遵從這樣一個(gè)漏斗型的模型，最后會(huì)引發(fā)一個(gè)結(jié)果：當(dāng)某個(gè)平臺(tái)玩流量的人還很少的時(shí)候，你可能得到某種流量紅利。假如你是頭部公司，抖音或美團(tuán)想進(jìn)該行業(yè)，就會(huì)給你白名單或流量扶持。一旦這個(gè)行業(yè)玩流量的人多起來(lái)，大家就都賺不到錢(qián)了。

比如現(xiàn)在餐飲行業(yè)跟美團(tuán)之間的關(guān)系。美團(tuán)已經(jīng)變成那么大一個(gè)系統(tǒng)，它把所有的生意都割掉了20%，但每一個(gè)人并沒(méi)有因?yàn)樗某霈F(xiàn)多吃一頓飯。

字節(jié)去年的利潤(rùn)增長(zhǎng)了79%（數(shù)據(jù)來(lái)自英國(guó)金融時(shí)報(bào)，美團(tuán)沒(méi)有上市，國(guó)內(nèi)沒(méi)有官方數(shù)據(jù)披露），而去年中國(guó)GDP增速是3%。當(dāng)然，這兩個(gè)數(shù)據(jù)不能直接對(duì)比，但我們可以反思一件事情：美團(tuán)增長(zhǎng)的79%從何而來(lái)？答案昭然若揭，就是從各個(gè)行業(yè)來(lái)。

平臺(tái)得到的價(jià)值分配遠(yuǎn)超它所能創(chuàng)造的價(jià)值，這就是我們看到的時(shí)代現(xiàn)狀。

在各個(gè)行業(yè)里，大平臺(tái)的出現(xiàn)產(chǎn)生了一種劇場(chǎng)效應(yīng)。大家看表演，好好坐著都能看到，一旦第一排的人站了起來(lái)，結(jié)果就是最終所有人都會(huì)站起來(lái)，這個(gè)結(jié)果和所有人都坐著是一樣的，但是劇場(chǎng)里的每個(gè)人都額外付出了成本，市場(chǎng)整體規(guī)模既沒(méi)有因此變大，給社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值也沒(méi)有因此額外擴(kuò)大。

2.價(jià)值為王的時(shí)代來(lái)臨

上面這種劇場(chǎng)效應(yīng)現(xiàn)象大體上可以描述成“流量思維”。流量思維就是用漏斗模型，從流量平臺(tái)一層層地往下轉(zhuǎn)化，不斷地變現(xiàn)。

怎么逃脫流量魔咒？

生意的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值，并因此獲利

我們這個(gè)方法論的價(jià)值主張，是從流量模型轉(zhuǎn)化成價(jià)值思維模型。先從用戶的洞察出發(fā)，找到用戶的價(jià)值，然后再找到某些創(chuàng)新渠道，或者跟價(jià)值點(diǎn)相契合，再去運(yùn)營(yíng)自己的用戶。

在這個(gè)邏輯之下，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不僅不需要把生意寄托在流量技巧上，也不再需要研究平臺(tái)的漏洞，而是可以從自己出發(fā)，從“我”跟用戶之間的關(guān)系出發(fā)。

這就是我們的答案。

3.商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換

商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換。本質(zhì)有一個(gè)氣質(zhì)，叫“是我非他”。

舉個(gè)例子，酒店行業(yè)的本質(zhì)是什么？很多同學(xué)會(huì)說(shuō)，是給人們創(chuàng)造美好生活。這是廢話，創(chuàng)造美好生活不只酒店行業(yè)能實(shí)現(xiàn)，餐飲、旅游，都可以說(shuō)在創(chuàng)造美好生活。當(dāng)一個(gè)東西不是“是我非他”，就不能稱之為本質(zhì)。

價(jià)值是什么？這個(gè)詞在學(xué)術(shù)上非常多的定義，我們?nèi)‖F(xiàn)在最流行的定義，叫作“價(jià)值效用論”：價(jià)值就是你滿足對(duì)方需求、效用的程度，也就是你給對(duì)方創(chuàng)造的好處。給對(duì)方創(chuàng)造的好處主要就兩個(gè)方向，創(chuàng)造體驗(yàn)、解決問(wèn)題。同時(shí)，二者有交合的地方。我們今天從其中一個(gè)方向往下拆解，“商業(yè)上的價(jià)值就是幫助用戶解決他的問(wèn)題。”

前段時(shí)間，我去孩子王游學(xué)，他們的CEO徐偉宏說(shuō)了上面一句話，把價(jià)值定義的很清楚。注意，解決用戶的，而不是解決自己的問(wèn)題，這是非常重要的一個(gè)分野。

什么是自己的問(wèn)題？比如孩子王作為線下母嬰賣場(chǎng)，自己的問(wèn)題是什么？不增長(zhǎng)了、用戶量下降了，利潤(rùn)率降低了等等。用戶問(wèn)題是什么？比如我的孩子晚上12點(diǎn)還不睡，哇哇哭；我的孩子在商場(chǎng)里玩的時(shí)候忽然驚厥了，怎么辦？

我們只有回到用戶側(cè)的時(shí)候，才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己持續(xù)增長(zhǎng)的路徑。一個(gè)公司如果想持續(xù)增長(zhǎng)，看的不是我自己?jiǎn)栴}的解決，而是你能否持續(xù)解決對(duì)方的問(wèn)題。但是我們平時(shí)太多時(shí)候陷到自己的問(wèn)題中。

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9月15日，綠地會(huì)議中心，第四屆“歐賽斯911超級(jí)品牌日”

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