艾瑪，我就是憑著這一課的學習應(yīng)用，找工作能力肯定高分^_^，然后又憑著實踐總結(jié)，在起明教練那里奠定了江湖地位，在現(xiàn)在的工作里逆推應(yīng)用，在招聘上也是快速上手666

而且中間自己還抽取了更高層次的邏輯

我不確定現(xiàn)在再次聽的話，能不能有更高的收獲^_^

不過這個總結(jié)真的是師兄師姐看了都說好^_^

我現(xiàn)在看著之前的這個思維導圖，就想著在一層邏輯上還是可以去更好提煉的，那么后面的內(nèi)容也能更凝練邏輯的

在聽課之前還是先抽一下邏輯吧

簡歷，主要介紹過去，過去的經(jīng)歷、能力和業(yè)績，便于HR和領(lǐng)導看明白是一個專注專業(yè)，能解決問題的人——這就是招聘者想找的人，能給公司長久的干好活

面試的時候，面試官會先關(guān)注見天地見眾生——人情世故和專業(yè)能力，現(xiàn)在就能干活，然后關(guān)注下見自己，看下發(fā)展?jié)撡|(zhì)

首先就是看業(yè)績表現(xiàn)，然后看這說的表現(xiàn)是不是真的是自己做出來的——具體打法聊一下，笨功夫、聰明的辦法這個一般人也編不出來。。。看下段位表能力缺口在哪里，能不能補

然后看能干多久，想的清楚與否——這些其實比較好編，段位不夠的話也只能意思問一下

最后判斷下見自己

難怪越高段位的人，越會看人呢——能力結(jié)構(gòu)太牛逼了，看下面人像看清水游魚一樣。。。

嗚嗚嗚，段位表一出，都感覺這面試也無所謂流程了。。。?？己朔椒梢院芏喟?/p>

那現(xiàn)在快速聽一下課，看看具體的想法吧

第一關(guān)簡歷

寫簡歷要用戶思維——做銷售的人必須培養(yǎng)出來

第一個是關(guān)鍵詞，怎么讓自己能夠被搜的到——行吧，自己主動投簡歷，做銷售還是覺得主動性更靠譜，被動在現(xiàn)在時代不太適合的感覺

不過緊急招聘的HR會去搜索，這只能說是一個可能的機會

第二個是過濾，哎，人太多的時候，就篩985啦什么的——還是主動可能有機會

第三個是快篩，看職業(yè)路徑，各種換跳的

目標行業(yè)體現(xiàn)專注度——用采購選供應(yīng)商的眼光，或者我們購物選擇品牌的眼光來思考，還是用戶思維，在做選擇的時候，也思考下自己的經(jīng)歷混亂度。。。不要隨便換了。。。

工作內(nèi)容配合工作業(yè)績，非常重要！

業(yè)績描述，數(shù)據(jù)、比例、地位、含金量、借勢（銷售講故事里面講大品牌也是這個思路）——不要讓用戶思考

業(yè)績內(nèi)容，是0-1還是N-N，在公司內(nèi)的排行，由于業(yè)績優(yōu)秀的一些升職加薪什么的

業(yè)績成果，增長*%，帶來*利益，量化和成果拎出來

技術(shù)上，非標優(yōu)化為標準化，技術(shù)突破，管理上優(yōu)化人數(shù)，人均產(chǎn)出，客戶方案通過率等等

精確度提升*%，結(jié)果準確的提升*%，學習能力快速建立行業(yè)認知

第二關(guān)，第一印象

不要太搞小聰明，正常著裝即可——考核能力結(jié)構(gòu)是重點，如果一個公司面試奇葩，這公司也不要去，都沒有認知。。。

細節(jié)上，自信、禮貌、照顧他人感受，

語言內(nèi)容7%，聲音傳遞38%的信息，肢體動作55%——不過這是通常的交際？反正面試內(nèi)容很重要

第三關(guān)，洞察HR需求

搞清楚對方問問題背后想知道的是什么，葉教說不要在網(wǎng)上搜那些面試套路回答，要執(zhí)一而牧天下，三四個基本原則，就能處理相關(guān)的所有事情

我在上面說基本原則就是能力結(jié)構(gòu)。。。見天地眾生，見自己

自我介紹，面試官想聽什么，進一步秀業(yè)績，或者暫時沒業(yè)績的，展示自己的能力和業(yè)績潛力

要么用業(yè)績來證明自己見天地能力，用成果證明見眾生，背后是見自己

要么就用路徑來說明自己的見自己見天地見眾生方面

如果路徑混亂的，要主動交代一下，行業(yè)崗位選擇的思考，見天地的能力遷移等

刨根問底，其實是挖業(yè)績的真實性，打法怎么做到的

你是怎么做到業(yè)績增長的，去之前、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、業(yè)績增長，邏輯上成立

繼續(xù)判斷業(yè)績真實性，具體事情怎么做決策的，為什么你能比*更能發(fā)現(xiàn)問題，想出來辦法

見眾生總能獲得領(lǐng)導認可，怎么做的，寫匯報，領(lǐng)導們的都認可的點是什么，自己怎么繼續(xù)執(zhí)行

說自己有創(chuàng)新力的，創(chuàng)新怎么把握的，點怎么選，決策依據(jù)，商業(yè)模式本質(zhì)，效率/成本/體驗/品質(zhì)，創(chuàng)新的核心是這幾個點的提升

路徑上換行又換崗，哪些能力可以繼承，缺什么能力怎么補，沉沒成本什么的

自學你的優(yōu)勢在哪里，之前自己如何能快速變得專業(yè)，并且專業(yè)雖是優(yōu)勢，但是也有慣性，打破邊界會有創(chuàng)新

關(guān)于面試官pk和懷疑自己，很多人對質(zhì)疑有情緒，處理好角色關(guān)系是見眾生，要在大環(huán)境下理解，走出全能自戀，理解這個環(huán)境下各自的角色，不要爭對錯好壞也是走出全能自戀

這是我最近做人的思考，其實找工作面試也是做人的一部分，所以原則一致

未來規(guī)劃，未來想發(fā)展到哪里

說自己的優(yōu)勢和大展望，會被用段位表能力結(jié)構(gòu)來完整挑戰(zhàn)

所以比較踏實全面的去落地性思考下一步，展現(xiàn)自己的品質(zhì)

優(yōu)缺點

不要套路，一般都是在缺點上，思路是客觀的經(jīng)歷導致短板，打算如何補短板，也展示自己的見自己、見眾生等上面的潛力，或者是解決問題的能力

能力，潛力，心志

為啥用這個分類？見天地的過去和未來，見自己不是更好嗎？

愛好

尬聊，比如喜歡讀什么書，書講了什么，給自己的幫助是什么

主動提問關(guān)鍵

崗位目標ABC，要求能力ABC，之前溝通中沒提到的要去問清楚

比如崗位目標量化，崗位目標要求跨部門協(xié)作，公司的溝通機制是什么，新興崗位有沒有發(fā)展路徑規(guī)劃

最后談薪酬

誤區(qū)是認為和面試官的雙方談判，其實是多方博弈，因為有很多人面試，要挑滿足崗位要求的更低價格

不要按照絕對工資高低，要選老板，一般來說是中等薪資，給高薪的老板可能搞不懂價格，不一定好，選好老板職場空間百倍擴張

還是建議，先提升能力，年課學習，實踐本公司升職

這課的內(nèi)容其實還適用于工作匯報，社交，鏈接貴人，怎么獲得有效人脈，不做無效社交

八十萬以下年薪的工作一般都是市場經(jīng)濟，供需決定收入

而百萬以上的高管其實是談的，戰(zhàn)略價值能給公司帶來億級別的增長還是多少，是有企業(yè)去判斷的，獵頭的作用不曉得。。。

相同的能力在不同的平臺上創(chuàng)造價值是不同的

選獵頭，其實還是我們選品牌或者選供應(yīng)商差不多

行業(yè)專業(yè)度，一般是專一積累的

崗位理解力

是功利，還是雙贏，考慮職業(yè)發(fā)展路徑，考慮長久合作

過往業(yè)績

獵頭怎么選人

選標簽，有時候去搞MBA是標簽需要，要不然業(yè)績亮眼獵頭也不好推薦

整個人的氣場——殺氣^_^

業(yè)績背后的絕對長板或者資源，跟老板需求的匹配度

經(jīng)營能力

怎么選老板

看老板的志向，想把公司做成什么樣

看老板的領(lǐng)導力，能不能把高層變得更優(yōu)秀

看老板的胸懷，舍不舍得分錢

看老板的經(jīng)歷，是一路上升，還是長期徘徊

老板怎么選你

看人品，

心性，是否受得了委屈，扛得住壓力，有戰(zhàn)略耐性

志向，能力，人脈，資源，跟公司戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)，組織的匹配度，價值觀和企業(yè)文化是否匹配

看生活方面對事業(yè)的支持

成功向內(nèi)求，課程教的不是快速成功——沒法快速成功，而是從坑里爬出來

回顧一下這課的學習，首先，我應(yīng)該做課前思考的

課前思考不是答題，而是想自己有哪些問題，問題的邏輯是什么——提出問題

招聘的目標，現(xiàn)在崗位有空缺，需要人來完成工作，公司發(fā)展需要人才，如果能找到個有潛質(zhì)的就更好了

所以，要了解對方的業(yè)務(wù)能力，其實這個也是分段位考核的，不同的段位考核的業(yè)務(wù)能力不同，對方如果有業(yè)績來說明能力，那么考核達成方式來判斷他是真的有底層認知和落地能力

我面試的時候也是拿著簡歷去問路徑，問銷售模式思路，業(yè)績成績

這整個面試套路，感覺到月課的招聘那一個晨練里，還是有點太泛了，都沒有涉及到具體崗位需要的能力怎么去考核，只考核對方講的過往業(yè)績

而且舉例多是互聯(lián)網(wǎng)，這跟傳統(tǒng)實業(yè)許多崗位都是不同的，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的通用性感覺還是強于傳統(tǒng)企業(yè)，包括跨行業(yè)同崗位的區(qū)別，每個公司的組織架構(gòu)的設(shè)計不同，同一個崗位名稱具體負責的內(nèi)容都完全不同的

感覺還是要去學具體的能力架構(gòu)內(nèi)容才行

現(xiàn)在也沒法要求自己太多，現(xiàn)在思考是先學銷售課還是繼續(xù)起明課。。。。

還是先銷售課吧，畢竟工作還是第一的，其次才是發(fā)展

over~