首先你反問下自己，作為一個自尊自信自愛的保險人，他怎么可能會為了你一個單子就放棄尊嚴和職業(yè)操守，況且還違法？連自己的傭金都拱手相讓，那必然對自己的專業(yè)和服務(wù)是不自信的，那當然是客戶說什么就答應(yīng)什么。

給你返傭的銷售員可能覺得他自己就是個賣產(chǎn)品的，他首要任務(wù)就是能搞定一個客戶就搞一個，絕不會站在你的角度上考慮問題。

賣完這個產(chǎn)品，他的服務(wù)就結(jié)束了，干的就是“一錘子買賣”的活，你還能指望以后理賠來找他？

那簡直太難了。比如說重疾險你要性價比高的，那他就給你性價比高的，可能自己條款也沒弄明白，不知道價格低是因為條款里面缺失了身故責(zé)任或中癥、輕癥責(zé)任。

等這些責(zé)任需要理賠時，他或許都不在保司了，哪管你身后洪水滔天，

看過太多新聞關(guān)于出險后不能理賠的情況，這里面原因要不就是沒有和客戶說清楚條款，要不就是健康告知有問題故意隱瞞。

你想他都給你返傭了，在這個行業(yè)必然也做不長久，那怎么以最快的速度把他手上這個產(chǎn)品賣給你就是對他最重要的事情，因為他要完成考核，他關(guān)心的是怎么把你的選擇鎖定在他那里而不是去同業(yè)那里買。

至于這個產(chǎn)品適不適合你不重要，所以大概率買了白買，以后要不缺失這個功能，要不缺失那個保障，等你要找他時，他已經(jīng)離職了。

退一萬步說，那些返傭的銷售員，也只是返還第一年的，雖然看上去返的挺多的，但像重疾險、年金險很多都是交十年、二十年的，所以從總保費占比上來說也并不多。

但是作為保險經(jīng)紀人，不管是銷售前給你梳理真實需求和保單診斷，還是銷售過程中的方案制作、核保追蹤，或是出險后理賠前的資料準備、以及和保司反復(fù)溝通等等工作。

每一項都需要花很大的時間和精力去認真用心的處理和服務(wù)。這些工作開展前還要熟讀保險條款、了解理賠案例法院文書、掌握每個險種內(nèi)各產(chǎn)品的對比分析。

這些都是專業(yè)賦予的勞動價值，所以銷售的傭金是受法律保護的，返傭是違法的，害人害己。

就像你去一個不錯的飯店吃飯，聽別人說菜品味道不錯，這肯定是飯店大廚手藝精湛，你不會認為因為他炒菜炒得好多賺了你的錢就要他返餐費給你。

或者你身體抱怨，某一天想去醫(yī)院看病，好不容易掛了個專家號，你不會因為收費貴一點就喊醫(yī)生給你退醫(yī)療費。現(xiàn)在所有理財產(chǎn)品都打破剛兌了，就是買者自負、賣者盡責(zé)。

保險銷售也是一樣，你選擇了返傭，最后不能理賠或者不退還保費，你再去找保司，但返傭?qū)儆谕侗Ｈ撕贤饫?，是違法的不受法律保護的，這樣你浪費了時間和金錢，還影響了保障，實在是不劃算。

返傭最終損害的是客戶的利益，如果你因為返傭買了不適合自己的保險，最終沒有獲得保障，甚至觸碰了法律，到時候可能就追悔莫及了。

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