這是莊叔解讀生財日歷的第78/365 篇。

2月16日：什么是品牌IP化？

今天的生財日歷來自付圣強的精華內(nèi)容，原文如下：

品牌IP（知識產(chǎn)權(quán)）化其實就是讓品牌變得不只是一個商標(biāo)，而是像IP一樣，成為某種符號化的認知。讓品牌成為占領(lǐng)用戶心智的入口的過程就是品牌IP化的過程。品牌IP化分為四個層面：點：品牌核心識別，是品類占位。線：傳播線和用戶互動，包括定位、信任狀。面：通過用戶體驗路徑的全觸點管理，完成持續(xù)的營銷運營動作。體：面的交錯融合，相互借力而又各司其職，合理搶占目標(biāo)市場。

我的理解：1、什么是品牌IP化品牌IP化，就是一個品牌的形象逐漸占領(lǐng)用戶心智的過程。比如一提到購物，我們想到的是京東、淘寶、拼多多，這是購物軟件的IP。比如一提到相聲，我們想到的是郭德綱、德云社，這是娛樂的IP。京東怎么發(fā)展起來，郭德綱以前有多苦，并不需要我們?nèi)ヌ骄?，因為我們逐漸將品牌和某一具體化功能劃上了等號。一個品牌成為了IP之后，就會有更高的議價權(quán)和溢價權(quán)。想成為京東的商家？拿錢來吧~想聽德云社的響聲？蹲點搶高價票吧~這就是IP的價值之一。

2、如何打造IP按照上面提到的點、線、面、體四個步驟，將品牌IP化，需要在適當(dāng)?shù)臅r機去運作。①讓用戶知道一個新品牌的建立，或者老品牌的轉(zhuǎn)型，首先要做的，就是讓用戶知道“我們是做這件事的”，包括自媒體也是這樣，很多自媒體在做的時候，命名大多是“職業(yè)+昵稱”，就是讓用戶一眼就能判斷出來我們的專長。②讓用戶信任用戶知道了我們的IP之后，接下來想要提高用戶粘性，就要建立信任。對品牌來說，將用戶關(guān)心的細節(jié)展示出來，將品牌的立場擺正，積極吸取用戶意見等操作，可以提高用戶對品牌的信任度。對個人來說，打造用戶喜歡的人設(shè)，成為用戶的“夢中情人”是很好的選擇，如果這個人設(shè)恰好是自己真實的樣子，會更好一些。③讓用戶買單用戶信任之后，必定會和品牌有進一步溝通，而信任最簡單粗暴的展現(xiàn)方式，就是買我們的產(chǎn)品。買一次，只是初步信任，如果后期維護較好，就可以獲得更多信任，換來持續(xù)購買。④拓展市場一個品牌，如果只專注一個細分的類目，可能會過得很好，這樣成功的企業(yè)有很多，但是抗壓能力會相對弱一些，所以很多品牌會拓展新的市場。而在拓展過程中，可以利用品牌已有影響力來幫助新業(yè)務(wù)快速起步。
品牌IP化，是老板們在做的，而個人IP化，則是自媒體和紅人在做的，從來沒有一個時代，能夠讓每個普通人都有這么大的機會讓世界看到。把自己當(dāng)做IP來運營，也是很有成就感的一件事~