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酷澎全球物流華北威海倉 已于7月正式上線

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在威海有兩個倉儲中心支持酷澎全球物流服務(wù)。自此，加上之前一直服務(wù)的深圳倉，在中國已經(jīng)有三個倉儲中心倉儲中心支持酷澎全球物流服務(wù)。且威海倉支持海運，非常適合大件物品使用酷澎官方配送服務(wù)。

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新品斷貨怎么辦？

聽聽酷澎資深運營經(jīng)理的建議

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“新品斷貨”可以說是每個跨境星人的都有可能面對的問題

斷貨，一面意味著銷量不錯另一方面也代表了即將沒有銷量

商品累計的排名也會隨著斷貨時間的延長而降低

甚至，為跟賣的賣家作了嫁衣

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面對這個幸福的煩惱

是直接粗暴的大量補貨亦或是另起新的產(chǎn)品listing

“新品斷貨”究竟該如何解決？

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01

鋪貨類賣家VS精品類賣家

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鋪貨測款：產(chǎn)品迭代防止跟賣，多供應(yīng)鏈保證穩(wěn)定

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鋪貨測款的產(chǎn)品在listing質(zhì)量上是較為一般的，一旦斷貨之后，再想要獲取流量是比較困難的，那么我們在運營過程中要盡量保證供貨穩(wěn)定。遇到這類產(chǎn)品的銷量增長，我們給出以下建議：

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01

多家供應(yīng)鏈，嚴(yán)控質(zhì)量，不能因為采購價格低而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低下，以至于引發(fā)差評增多，流量流失。

02

產(chǎn)品迭代，賦予產(chǎn)品或者listing獨特點，或者增加品牌保護(hù)機制，防止競爭對手惡意跟賣。

03

切忌一時貪心大批量的備貨，小量多批次的補貨，防止偶發(fā)性的流量波動導(dǎo)致的訂單增加。

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精品產(chǎn)品：前期雙線運營，后期精細(xì)升級

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精品產(chǎn)品由于賣家在產(chǎn)品和listing內(nèi)容上精細(xì)化打造，所以是具備一定的競爭力的，這也就意味著這類產(chǎn)品不容易被跟賣。我們經(jīng)常看到一些精品賣家，在面臨新品斷貨時，通過抬高價格進(jìn)而減少一定的訂單，控制庫存數(shù)量，進(jìn)而保持住產(chǎn)品的流量權(quán)重。但今天還有另外一個建議給到精品類賣家：

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01

在新品運營前期，采取AB testing方案運營，分為測款品和精細(xì)品。

02

測款品的備貨不需要非常多，準(zhǔn)備100以內(nèi)的庫存量即可，等待鏈接在計劃時間內(nèi)全部售出后，針對測款品做精細(xì)化銜接。

03

目的排名和位置，做到慢慢優(yōu)化爬升。等到產(chǎn)品穩(wěn)定銷量和排名的時候，保證2周以上的單品庫存即可。

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02

多維度運營流量驅(qū)動是關(guān)鍵

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從以上信息不難看出，在面對新品斷貨的問題時，即便是不同類型的賣家也需要從多維的角度去考慮。但繞不開的是“流量”這個話題，不論是鋪貨類賣家的小批量多次補貨，還是競品賣家的精細(xì)化升級，都是基于流量的大小提前預(yù)測未來的消耗以及補庫的趨勢。

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兩種模式在新品初期都可以有效利用廣告，做到流量驅(qū)動。同樣的，在增長期和穩(wěn)定期中，可以利用CGF的紫色火箭標(biāo)，做到平臺流量的引入。

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對于新品，不要盲目自信，也不要冒險。運營的真諦在于流量的把控，而新品流量是最不易控的，快速出單并不意味可以持續(xù)有效的維持在較高的狀態(tài)，要在多維度的權(quán)重下贏得穩(wěn)定的訂單才是大家喜聞樂見的。

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