隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，影響消費(fèi)最終決策的因素變得越來(lái)越多。那么，企業(yè)面對(duì)不同的消費(fèi)群體，該采取哪些營(yíng)銷策略，才能更好地在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？

陳湛勻教授指出：所謂的4P營(yíng)銷理論指的是4種基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、通路（Place）、推廣（Promotion）。

以下是陳湛勻教授的部分觀點(diǎn)實(shí)錄：

市場(chǎng)營(yíng)銷理論萌芽于20世紀(jì)20年代，隨后出現(xiàn)了4P營(yíng)銷理論、4C營(yíng)銷理論和4R理論、4V理論等經(jīng)典理論。菲利普·科特勒是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”，他支持和發(fā)展了4P營(yíng)銷理論，使得營(yíng)銷成為一種系統(tǒng)的學(xué)科。下面我們就具體來(lái)了解一下?tīng)I(yíng)銷理論的思想和精髓。

產(chǎn)品，這個(gè)元素中包括了實(shí)體產(chǎn)品，也包括了一種企業(yè)想要傳達(dá)的概念，主要是研究企業(yè)應(yīng)如何根據(jù)消費(fèi)者需要，使產(chǎn)品適銷對(duì)路；

價(jià)格，研究定價(jià)的策略和方法，包含生產(chǎn)成本、企業(yè)計(jì)劃的利潤(rùn)額以及折扣優(yōu)惠等；

通路，即營(yíng)銷渠道，是產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售所有權(quán)的轉(zhuǎn)移過(guò)程，主要是研究應(yīng)該通過(guò)什么渠道，經(jīng)過(guò)哪些商業(yè)環(huán)節(jié)，采用什么運(yùn)輸方式，走哪條路線；

推廣，即促銷，是企業(yè)利用社會(huì)新舊媒體等宣傳方式將自身的產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣出的過(guò)程，“推廣”主要是研究商品擴(kuò)大銷售的途徑、策略和方法。

那么一個(gè)企業(yè)應(yīng)如何做好4P呢？

首先要把好“產(chǎn)品”關(guān)，深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，控制產(chǎn)品生命周期，確定產(chǎn)品商標(biāo)和包裝等。其次把好“定價(jià)”關(guān)，綜合研究產(chǎn)品價(jià)值和成本、市場(chǎng)需求，制定有效價(jià)格。再次要把好“渠道”關(guān)，做好分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制計(jì)劃和安排。最后把好“促銷”關(guān)，整合人員，細(xì)分市場(chǎng)，有針對(duì)性地做好推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。

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陳湛勻，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，金融學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，擬人化企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)理論創(chuàng)始人。任中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員、中國(guó)糧食經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、國(guó)家自然科學(xué)基金評(píng)審專家、上海市投資學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

創(chuàng)造性地提出了統(tǒng)計(jì)分布監(jiān)管資本流動(dòng)等理論，已培養(yǎng)碩士研究生、博士研究生百余名。已出版專著20余本，獲得近20項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)優(yōu)秀科研獎(jiǎng)，主持完成近30項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)科研項(xiàng)目。部分課題研究結(jié)論和建議摘要已被國(guó)務(wù)院內(nèi)參轉(zhuǎn)載。

上海電視臺(tái)《地產(chǎn)夜話——湛勻妙語(yǔ)》欄目主持人，中國(guó)第一財(cái)經(jīng)、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等媒體特邀嘉賓，在《東方大講壇》《世紀(jì)講壇》等欄目所做電視演講深受好評(píng)。

長(zhǎng)期受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、香港大學(xué)學(xué)生授課，與英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、加拿大等國(guó)家的知名高校進(jìn)行系列學(xué)術(shù)交流，走訪過(guò)100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，被譽(yù)為具有國(guó)際視野、深受歡迎的實(shí)戰(zhàn)型金融專家。

長(zhǎng)期專注于地產(chǎn)金融、高新技術(shù)、中小企業(yè)成長(zhǎng)等研究，在多家知名公司擔(dān)任董事，曾輔導(dǎo)不少企業(yè)成功上市，具有高度的行業(yè)前瞻思維和豐富的實(shí)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。