小紅書數(shù)據(jù)平臺顯示，截止2020年8月小紅書注冊用戶突破4.5億，小紅書月活用戶突破1億。小紅書怎么查看數(shù)據(jù)呢？筆者通過千瓜歷史推送的7份報(bào)告為大家?guī)砣娴臄?shù)據(jù)透視。

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2020年10月千瓜發(fā)布第一份小紅書數(shù)據(jù)報(bào)告《2020年小紅書直播報(bào)告》，通過直播角度對小紅書用戶畫像和直播數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

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報(bào)告顯示：小紅書用戶呈 年輕化 趨勢，年齡主要集中在 18-34 歲占比74%。小紅書平臺 以 女性為主 ，女性占比88.37%，男性占比11.61%。都市白領(lǐng)、職場精英女 性 是其主要用戶群體、用戶 消費(fèi)能力強(qiáng) ，且有相應(yīng)的消費(fèi)需求。

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這時(shí)的小紅書公測直播差不多半年左右，KOL、KOC直播積極性高，甚至拉低了整體的場均觀看人數(shù)。

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雙十一是電商最重要的營銷節(jié)點(diǎn)之一，千瓜又順勢發(fā)布第二份報(bào)告《小紅書雙十一行業(yè)投放報(bào)告》，從小紅書整體大盤角度，深度洞察小紅書的行業(yè)雙十一投放趨勢。

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在這份報(bào)告中，可以看出小紅書美妝、時(shí)尚、護(hù)膚、母嬰四大行業(yè)引領(lǐng)著小紅書的潮流走勢。

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小紅書平臺開始成為國際品牌進(jìn)入國內(nèi)市場的橋梁，世界知名美妝品牌紛紛加大在小紅書的投放力度。在2020年的進(jìn)博會(huì)中，歐萊雅集團(tuán)與小紅書博主進(jìn)行直播，在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場發(fā)布四個(gè)全新香水品牌，顯示出國際品牌對于小紅書這樣的中國互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺的重視。

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2020年12月千瓜推出第三份報(bào)告《2020年小紅書母嬰行業(yè)報(bào)告》，進(jìn)一步論述了小紅書的多元化趨勢和行業(yè)生態(tài)的完善。特別是在11月，小紅書被評為中國市場廣告價(jià)值最高的數(shù)字媒介平臺，小紅書孕育新品牌的價(jià)值得到了市場的高度認(rèn)可。

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2021年1月千瓜《2020年小紅書美妝行業(yè)報(bào)告》的推出，引起了較大反響。一直以來美妝都是小紅書的第一行業(yè)，美妝對小紅書的意義重大。

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即使在小紅書多元化沖擊之下，美妝在小紅書的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是其他行業(yè)可以比擬的。甚至MCN機(jī)構(gòu)等小紅書內(nèi)容服務(wù)商的主要客戶都是美妝品牌。完美日記的上市更是有力佐證了小紅書營銷對品牌培育，用戶心智洗禮的重要性。

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2月千瓜推出《2021年小紅書電商直播趨勢報(bào)告》沒有激起什么浪花，小紅書直播還處于藍(lán)海階段。

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直播帶貨商品的多元化和高客單價(jià)，無不證明了小紅書主流用戶的高逼格和強(qiáng)消費(fèi)屬性。同時(shí)反映出性價(jià)比和新奇才是彩妝商品殺出細(xì)分賽道的法寶，護(hù)膚類商品則更加注重安全屬性。

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美妝消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力，來自產(chǎn)品功效和品質(zhì)保障。美妝消費(fèi)的重要場景，?口碑傳播：朋友間分享和情感共鳴?，這不就是KOL營銷嘛？

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3月千瓜的《2021年小紅書KOL營銷白皮書》再次引爆品牌商家的轉(zhuǎn)發(fā)欲。

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數(shù)據(jù)顯示：小紅書品牌的投放預(yù)算不斷增長，小紅書已經(jīng)完成全行業(yè)領(lǐng)域的擴(kuò)展，走進(jìn)每一個(gè)品牌人的內(nèi)心深處，成為不可忽視的因素。

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KOL營銷最本質(zhì)的意義在于改變了傳統(tǒng)消費(fèi)者決策路徑，最典型的例子就是口紅一哥李佳琦，一句:“oh my god，買它買它！”已經(jīng)深深植入每一個(gè)電商人的心智。贏得用戶心智的品牌獲得GMV的提升的必然的。這讓我想起小紅書模式B2K2C，小紅書的崛起是歷史的必然。

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起源于20世紀(jì)的國際婦女節(jié)，在小紅書普遍成為女神節(jié)、女王節(jié)，原本為了慶祝婦女在經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)等領(lǐng)域的貢獻(xiàn)與成就似乎有些被過度解讀。 但毫無疑問意味著女性獨(dú)立自主意識的高度覺醒，在新消費(fèi)主義潮流下，表達(dá)自我、彰顯個(gè)性成為理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/span>

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這份《2021小紅書國際婦女節(jié)營銷報(bào)告》的后半段，更是反映了一個(gè)新的品牌營銷趨勢，在婦女節(jié)期間超過90%的主流品牌選擇多平臺聯(lián)動(dòng)營銷。雙微一抖小紅書成為品牌標(biāo)配。蘭蔻就是其中一員，尤其重視小紅書心智種草和抖音點(diǎn)燃作用。

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總結(jié)

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千瓜關(guān)于小紅書的7份報(bào)告一定程度反映了過去半年小紅書的品牌營銷趨勢變化，潮起潮落的小紅書直播、主流行業(yè)美妝、母嬰、KOL營銷、節(jié)日營銷，再到多平臺聯(lián)動(dòng)營銷。作為小紅書品牌營銷的深度觀察者，通過客觀數(shù)據(jù)更容易深度洞察小紅書五彩繽紛下的暗流涌動(dòng)，千瓜就是很好的媒介。以上報(bào)告圖片均來自小紅書數(shù)據(jù)分析平臺千瓜。

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