? ? ? ?即將踏入2020，先向各位道一聲新年快樂(lè)，祝福各位及你們關(guān)心的人身體健康平安喜樂(lè)。

? ? ? ?已經(jīng)躺下，又突然想寫一篇總結(jié)，所以就爬起來(lái)了。

? ? ? ?題目是“舍得”。

? ? ? ?最近三年，舍了一些，也得了一些。最近和各位合作伙伴都溝通交流了一下，新的一年，又要舍一些，得一些。

? ? ? ?如果關(guān)注我時(shí)間久的人或許都知道，以前我經(jīng)常和用戶交流，后來(lái)慢慢淡出了，舍掉了這些，甚至舍掉了大部分竹簫的生意，全身心的投入到了樹脂教具的開(kāi)發(fā)中。最近半年近乎消失，因?yàn)樽罱肽晔鞘瘴财诹恕?br/>

? ? ? ?3年，我得到了很多也失去了一些，這是必然，我的選擇帶來(lái)的得與失，都無(wú)法避免。

? ? ? ?沒(méi)有很好的給大家吹曲子，沒(méi)有很好的能和大家交流。不是不想，而是幾乎從起床到睡覺(jué)都是在調(diào)試，感受，整理，和技術(shù)人員溝通。

? ? ? ?很多人給我留言發(fā)消息等等我都看到，卻無(wú)力回答。因?yàn)闀r(shí)間太少。我想投入所有去做好這一件事兒。想做好了以后，能把下一部視頻做好來(lái)讓更多人學(xué)到得到更高的內(nèi)容。

? ? ? ?終于都完了。

? ? ? ?2020的開(kāi)始，我又要舍掉一些了，也有要得到一些了。

? ? ??以前為了收集數(shù)據(jù)和反饋，不停的調(diào)試制作樹脂教具，如今一切都完畢。以后，不想再做那么多樹脂簫了。我知道，買這款簫的人，有很大部分并不是和半個(gè)老師去學(xué)習(xí)，或許因?yàn)楹闷?，或許因?yàn)橄氲玫礁玫臉?lè)器想碰碰運(yùn)氣，或許因?yàn)槲掖档那?。但是這款簫制作至今，我的想法，只是想讓它作為幫助人快速學(xué)習(xí)的教具，一個(gè)在對(duì)著我的教學(xué)視頻或者現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)時(shí)候能幫助用戶學(xué)習(xí)技術(shù)的教具。

? ? ? ?為了收集更多數(shù)據(jù)也為了更多批次的試驗(yàn)調(diào)試工藝流程，我才一直以樂(lè)器而不是教具的方式來(lái)銷售它，足夠的量才能知道它的反饋需要改進(jìn)的方向，足夠的量才能在一次次批量生產(chǎn)中不斷更改注塑的工藝缺陷。現(xiàn)在一切都搞定了，也終于要舍了。

? ? ? ?或許很多人覺(jué)得我瘋了，一個(gè)銷售狀態(tài)十分良好的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)（2019年可是一個(gè)月都是400+的）十分可觀的產(chǎn)品，我竟然打算舍掉它的大部分用戶。。。。是的，我要舍的就是這些。

? ? ? ?做樹脂簫的不是我一家，大家如果只是為了一些學(xué)習(xí)以外的想法，有其他更好的選擇不是么？沒(méi)必要選擇這么貴的一家（是的，當(dāng)不需要收集數(shù)據(jù)了，真的只作為教具搭配配套教程后它會(huì)很貴）了。

? ? ? ?憋了3年，一切即將要改變，我也可以說(shuō)說(shuō)我心里的感受。

? ? ? ?這款簫我做它，一直都只是為了教學(xué)。

? ? ? ?未來(lái)，這款簫也只適合那些認(rèn)可我教學(xué)并且愿意用這個(gè)教具跟著我的教程一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)的人，這教具的價(jià)值是和教程在一起的，再也不會(huì)分開(kāi)了。或許不再如曾經(jīng)那樣有很多人去買它，但是買它的人都肯定只是為了用這個(gè)我審核過(guò)的合格的教具學(xué)習(xí)的人，我要做的也只是幫助這些人走的更快更遠(yuǎn)，不需要再為另外的那些人折騰上火了。我舍掉了那部分人，只是為了讓這部分人得到更好的指導(dǎo)，也是我憋了這3年的最終目的。教程都是免費(fèi)的誰(shuí)都可以看，愿意支持我愿意用它學(xué)的人，可以這樣選擇。

? ? ??因?yàn)槲乙宦纷詫W(xué)沒(méi)有老師的經(jīng)歷，我想要為這個(gè)行業(yè)留下一些東西。讓后面的人能走得更快放棄的更少，讓越來(lái)越多的人可以吹好簫。

? ? ? ?或許很多人不信這款這么便宜的簫每一根我都調(diào)試。每一根在我店里買這款簫的客戶都可以看看吹口，每一根發(fā)貨前我都磨過(guò)，機(jī)器開(kāi)的吹口那個(gè)地方不可能是那樣的。每一根我磨的可能不吹么？直度松緊度每個(gè)我都要自己調(diào)，音孔開(kāi)始毛刺多我要學(xué)著用修邊刀做模具廠工人做的雜活，頂蓋我要自己粘因?yàn)楣と俗龅哪z痕太臟，頂蓋我要自己用砂紙打圓，有擦痕的我能看到的每一點(diǎn)都會(huì)用砂紙牙膏百潔布潤(rùn)面油亂七八糟的試過(guò)了十幾種工具來(lái)處理。這一路經(jīng)歷了什么當(dāng)初或許不覺(jué)得，但是如今看來(lái)卻覺(jué)得簡(jiǎn)直無(wú)法想象。模具廠的技術(shù)經(jīng)理和老板估計(jì)都想不到當(dāng)初一個(gè)小胖子會(huì)做這么多。你們看到的是賣的一堆堆，可是沒(méi)看到的是我退回去的幾千根。

? ? ? ?我說(shuō)這些或許有人會(huì)覺(jué)得我抱怨，我還真不是抱怨，只是剛剛寫到那些我自己都不由得感慨我這幾年經(jīng)歷的?；蛟S大家覺(jué)得我賺這個(gè)錢就該干這個(gè)事兒，這話對(duì)也不對(duì)。我店里的老客戶應(yīng)該知道，我?guī)p峰期在2016年前店里的378竹簫月銷量接近100。那時(shí)候樹脂簫每個(gè)月才80根?？墒俏覅s硬生生的把378變成了478還每個(gè)月限量20根，樹脂簫在漲。從利潤(rùn)上我做竹簫要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比樹脂簫高的多，單位時(shí)間我做竹簫要比做樹脂簫收益要高的多。

? ? ??放棄了竹簫放棄了高端簫，一切只是為了賣更多的樹脂簫調(diào)整工藝流程聽(tīng)取更多的反饋。

? ? ??或許在我店里買簫的人都覺(jué)得客服很冷，因?yàn)槲医憬阍谖疑磉叴袅艘荒臧胗H身看了我的生活狀態(tài)。很多時(shí)候她會(huì)不想去理會(huì)一些無(wú)理的質(zhì)疑，因?yàn)樗烂恳粋€(gè)我都親自從各個(gè)點(diǎn)調(diào)試審核過(guò)。只是或許相信的人不多，只是從今以后也不再需要那么多相信的人了。

? ? ??做了這么多，一切只是為了未來(lái)的教學(xué)視頻。做完了，也要接著舍了。

? ? ??或許很多人覺(jué)得，都做好了，不是應(yīng)該賣更多么？但是我不想這樣了。以前為了收集數(shù)據(jù)，不得不為各種人做這款簫，雖然它是機(jī)器半成品，但是每一根為它廢的事兒和478差不多。這幾年好累好累，累的不僅僅是身體，也是因?yàn)樾撵`覺(jué)得不值得。

? ? ? 如今我可以很自豪的說(shuō)，13320根樹脂簫，每一根都是我親手調(diào)過(guò)吹過(guò)試過(guò)的，在我這里它合格了，每一個(gè)我都問(wèn)心無(wú)愧。

? ? ? 或許每個(gè)月這400銷量里真的用它跟著我教程學(xué)習(xí)的人也就幾十個(gè)我還沒(méi)法真的給這些人服務(wù)好，那樣再多又有什么用？以前為了收集數(shù)據(jù)我認(rèn)了，今后，我只想把它給認(rèn)可我教程愿意用心學(xué)的人。這樣每一個(gè)客戶，我做一個(gè)，是一個(gè)，或許銷量少的多，但是我內(nèi)心能收獲更大的滿足感，再也不用那么憋屈了。它是我做的教具你們非要用各種其他用途來(lái)玩它評(píng)價(jià)它而不去踏踏實(shí)實(shí)的用它跟著我的教程學(xué)習(xí)進(jìn)步，以后我離你們遠(yuǎn)點(diǎn)還不行么？再說(shuō)我是正兒八經(jīng)的制簫師，竹簫是我更擅長(zhǎng)的東西，舍了這些，我竹簫可以收益更大，也不用被那些客戶說(shuō)買不到我的竹簫各種要取關(guān)我了。

? ? ??我不想再把它賣給那些只為了圖個(gè)新鮮感受一下的人，那些有各種想法的人。我做它只為了教學(xué)，這幾年的折騰忍耐也只是為了能有一款合適的教具承載我的教學(xué)和音樂(lè)。它只屬于那些認(rèn)可我教學(xué)并且愿意把它當(dāng)做一個(gè)合格教具跟著我的系列視頻一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)下去的人。進(jìn)階篇的曲子教學(xué)視頻我說(shuō)了要錄3年就一定會(huì)堅(jiān)持錄下去，也是我在這個(gè)圈子最后畫個(gè)滿意的句號(hào)吧。

? ? ??舍了那些人，得到的，就是我有更多的時(shí)間去吹曲子錄教程，有更多的時(shí)間給那些想要高檔竹簫的人滿意的產(chǎn)品，有更多的時(shí)間可以每天有時(shí)間回答一些跟著我教程學(xué)習(xí)的人的問(wèn)題。

? ? ??有舍就有得，有得也必然有舍，一切只是選擇。

? ? ??當(dāng)一切都結(jié)束，我就可以放下這些，也算是在這個(gè)圈子走一遭留下的痕跡。最后我是要去做音樂(lè)的，做屬于我的音樂(lè)。

? ? ??說(shuō)了很多，舍了很多，未來(lái)或吉或兇或喜或悲也都只是人生的一小段經(jīng)歷罷了。我們總是在不斷的選擇中。

? ? ??說(shuō)了這些我想說(shuō)的，真的感覺(jué)憋了好久的東西出去了一樣。

? ? ??最后還是，真心的十分感謝，這些年支持我的人。謝謝。

? ? ? 2020，希望大家都有一個(gè)新的開(kāi)始，加油！