故事3：五折大采購 ?? 當(dāng)這種大商店減價(jià)時(shí)，常能低到小店“瞪眼”的地步。 ?? 經(jīng)過威尼斯、比薩、佛羅倫薩和許多叫不出名字的小城，一團(tuán)人終于到了羅馬。 看到高速公路上出現(xiàn)“羅馬”的大字，幾位太太都興奮地叫了起來。 她們倒不是想看聞名世界的競技場、萬神殿和梵蒂岡。一路上已經(jīng)不止看過了多少競技場、神廟和教堂。一位太太說的好：“都是大同小異嘛！” 她們的興奮，是因?yàn)榻K于可以買東西了。 “大城市最便宜，這是當(dāng)然的！” 幾個(gè)太太私下交頭接耳地說。 “競爭大嘛！運(yùn)輸又方便，而且仿冒抓得嚴(yán)，比較沒有假貨?！?男人們也都早早就授權(quán)自己的老婆，可以在羅馬采購。道理很簡單：“與其早早買了，害得我們提行李，不如等到最后一站一次買個(gè)夠，隔天上飛機(jī)，多方便！” ?? 剛進(jìn)旅館checkin，幾個(gè)太太就在大廳集合。導(dǎo)游正坐著抽煙，笑吟吟地 問：“到哪兒去?。俊?“買東西！” “哦！對(duì)面百貨公司就有，價(jià)錢公道?！睂?dǎo)游指指門外。 “別聽他的！沒安好心。在這熱鬧的大馬路上，怎么可能便宜？八成有他好處。” 有位太太小聲說。 “是?。∠胂肽堑昝孀饨鹁偷枚嗌?，全算在了顧客身上?！?“咱們還是巷子里的，一定便宜。”另外兩位附和著。 ?? 躲過導(dǎo)游的眼神，幾個(gè)太太像做賊似地溜出旅館。 匆匆穿過馬路，視若無睹地沖過那件百貨公司。又經(jīng)過幾家掛著CUCCI、BALLY金字招牌的專賣店。終于看到一個(gè)小巷子，里面?zhèn)鱽矶６．?dāng)當(dāng)?shù)囊魳仿暋?巷子里還真有不少商店，不但在櫥窗上掛著SALE的大字牌子，還寫著日文。 “這家有中文！” 一位太太叫了起來?？刹皇菃幔窟€寫著折扣、免稅的字樣。 一票人全沖了進(jìn)去。 ??? 店主是意大利人，卻鞠著九十度的躬，說了一大串日文。 “我們是中國人！” “哦！中國人。歡迎！歡迎！很好！很好！便宜！免稅。”店主開始跑前跑后地重復(fù)這幾句中國話，一碰到有人指著東西問，就舉起五個(gè)手指：“五折！五折！” ?? “咱們真來對(duì)地方了！” 幾個(gè)太太大包小包地走出門，彼此慶賀地說。 “是?。≌鏇]想到，不到一個(gè)鐘頭，全搞定了。” “你買了什么？” “我先生的皮夾克、我的兩雙鞋，還給女兒買了兩條長裙，漂亮極了！” “我買了五個(gè)皮包?！?伸伸舌頭，拉開手提袋的一角，“看看！還買了一堆小錢包，不貴！一個(gè)才合二十美金?！?又經(jīng)過那家百貨公司。 “耶！那不是你買的小錢包嗎？” 有位太太指著櫥窗問，“只怕這里得賣四十塊一個(gè)吧！” “恐怕都不止，看他怎么寫？” 有人湊上去看上面的英文，一個(gè)字一個(gè)字地翻譯：“凡購物超過...元...贈(zèng) ?? 送真皮...小錢包...” “什么？” 大家都沖了過去。 櫥窗里全是名牌的東西，跟他們買的一模一樣。 “價(jià)錢？” “好像不對(duì)！怎么比那家便宜得多？” ?? 〖想一想〗 我家門前有兩排杜鵑花。 到了夏天，常有蜘蛛“橫跨過”中間的走道，織起特大的網(wǎng)，走過去，稍不小心，就弄得一臉蜘蛛絲。 我常觀察那些蜘蛛。發(fā)現(xiàn)同一種蜘蛛，有些喜歡在開闊的地方，織大網(wǎng)；有些專挑小角落，織個(gè)簡簡單單的小網(wǎng)。 織大網(wǎng)的蜘蛛，捕獲獵物的機(jī)會(huì)也多，網(wǎng)上常掛滿各種昆蟲，不過大概因?yàn)槌缘锰?，它常放著獵物，不去理睬。 相反地，那小網(wǎng)雖難得有收獲，但是只要小蟲一入網(wǎng)，那蜘蛛就像餓虎撲羊 似的沖過去。 人也一樣，有人喜歡大場面，有人偏愛小格局。賣牛肉面的人，不一定比賣 魚翅的人賺得少；擺小攤子的，不見得比開大店的寒酸。 無可否認(rèn)，在小街小巷的店面，房租要比大馬路上便宜許多，東西也可能較 廉價(jià)。但也無可否認(rèn)，那些小巷里門可羅雀的餐館，東西八成不如賓客如云的大 餐館來得新鮮。 同樣的道理，如果一個(gè)大公司，顧客非常多，他可以用較便宜的價(jià)錢，向廠 商大批進(jìn)貨。由于他是大買主，制造商也一定會(huì)特別買賬。缺貨時(shí)，大買家先得； 貨多時(shí)，大買家可以“切貨”。 所以，當(dāng)這種大商店減價(jià)時(shí)，常能低到小店“瞪眼”的地步。 ?? 我們更要了解一件事，就是人性。 既然有“以為小角落就比較安全的蚊子”，也就有“專在小角落下網(wǎng)的蜘蛛”。 憑什么只能你聰明，別人就不能對(duì)準(zhǔn)你心理的弱點(diǎn)呢？ 如果他是“三年不開張，開張吃三年”，好不容易有你這條肥蟲上網(wǎng)，就更 會(huì)好好“吃”你了。 所以，你可以放心自己家門邊的小店，認(rèn)定他比較便宜（因?yàn)樗裉祢_了你， 明天你再也不上門，甚至可以到四鄰去告他），卻也不可相信旅游區(qū)，尤其是異 國的商家，免得被他們“連肉帶骨”地吃掉。 記得十八年前，剛到美國的時(shí)候，有一天我由紐約的皇后區(qū)，要去鄰州的紐 瓦克機(jī)場，特意翻中文報(bào)紙，打電話找了一家中國人辦的“機(jī)場接送”。 坐在車上，我高興地問司機(jī)：“那些洋人的計(jì)程車，跑這么一道一定貴得多 吧？” 他一笑：“不！他們比較便宜?！?我不敢相信自己的耳朵，請(qǐng)他再說一遍。 他又輕松地笑笑：“滿街都是他們的計(jì)程車，當(dāng)然比較便宜。滿街車子你不 叫，偏叫我們的車，通常都是因?yàn)椴粫?huì)講英語，這是特別服務(wù)，當(dāng)然比較便宜?！?雖然現(xiàn)在因?yàn)槿A人增多，情況有了改變，但我還常想起這一幕。佩服那位司 機(jī)的誠實(shí)，也咀嚼其中的道理。 現(xiàn)在吧這道理告訴您，也請(qǐng)您咀嚼！ ??