初創(chuàng)品牌第一步：如何與供應(yīng)鏈打交道？


在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)外包之前你做好準(zhǔn)備了嗎？一個(gè)處于初創(chuàng)階段的品牌，一方面要看對(duì)自己品牌定位的認(rèn)知程度；另外一方面就是對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)分析。對(duì)款式風(fēng)格要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，比如風(fēng)格、顏色這些都需要借助相關(guān)數(shù)據(jù)來理性地去分析，而不是想當(dāng)然因?yàn)樽约合矚g就去做。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)商業(yè)品牌來說，我們要活下去要賺錢，首先是不能像沒頭蒼蠅一樣的去瞎闖，而是要有目的的去實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，把錢花在刀刃上。

作為一個(gè)初創(chuàng)品牌，我們要清楚的去認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。目前做到一個(gè)真的需要設(shè)計(jì)外包、生產(chǎn)外包的體量，大多數(shù)的是處于剛剛起步階段，也清楚自己的弱項(xiàng)是什么的中小客戶；還有一些獨(dú)立的，本身就懂一點(diǎn)設(shè)計(jì)，但不具備太多設(shè)計(jì)和貨的中上品牌客戶。

在尋找供應(yīng)鏈的時(shí)候建議不要找純工廠。純工廠通常在做服務(wù)方面有所欠缺。通常在做生產(chǎn)外包的時(shí)候，要提供正確的面輔料，正確的質(zhì)量還有正確的樣衣。

正確面輔料主要包含的有供應(yīng)商的資料地址，價(jià)格，面料的幅寬、起定量等等詳細(xì)信息；正確的質(zhì)量是指樣衣的尺碼以及生產(chǎn)單；正確的樣衣帶有產(chǎn)權(quán)批復(fù)的修改意見的吊卡以及尺碼信息等。判斷一個(gè)工廠，或者是說判斷一個(gè)供應(yīng)鏈的專業(yè)度的話，也大致是參考這些點(diǎn)。

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【講師】

凌芯

我是凌芯，畢業(yè)至今深耕女裝領(lǐng)域十年。本科學(xué)士學(xué)位，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)（服裝設(shè)計(jì)方向）。曾就職過阿依蓮、諾曼琦等傳統(tǒng)品牌負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)管理，并曾在某唯品會(huì)品牌企業(yè)總經(jīng)辦負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)及公司流程管控等工作內(nèi)容；ODM貼牌創(chuàng)業(yè)三年多，服務(wù)過不同體量品牌客戶，及銷售額千萬級(jí)的網(wǎng)紅/電商；目前可為客戶提供全品類的定向設(shè)計(jì)/生產(chǎn)供應(yīng)鏈服務(wù)及企業(yè)/個(gè)人IP文創(chuàng)系列設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。

我相信我在以下方面的經(jīng)驗(yàn)可以幫到大家：

*我熟知產(chǎn)品從前期企劃到全品類系列設(shè)計(jì)落地到訂貨會(huì)及上市銷售后暢銷/滯銷跟蹤的全過程；

*我涉足品牌女裝設(shè)計(jì)管理、貼牌生產(chǎn)管理等領(lǐng)域，對(duì)其中不同的流程把控與開發(fā)計(jì)劃制定也非常了解；

*多年來不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的磨礪，讓我對(duì)品牌風(fēng)格定位；季節(jié)波段規(guī)劃上貨；暢銷/滯銷款式類別、顏色；不同年齡段消費(fèi)者心理等都比較敏感。如果你想做一個(gè)有風(fēng)格調(diào)性的品牌，不妨找我聊聊；

*我熟悉廣/深/港/韓各級(jí)批發(fā)市場(chǎng)并且知道如何組成一盤風(fēng)格及搭配完整的貨。如果你有貨品方面的困惑，可以向我提問。

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01供應(yīng)鏈的組成

哪些組成了服裝的生產(chǎn)供應(yīng)鏈？供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)多環(huán)節(jié)的過程，可以大致的劃分為成衣加工廠、二次工藝工廠和面輔料工廠，這就是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的整個(gè)前端。成衣加工廠也分成純加工包工包料和帶設(shè)計(jì)能力的工廠。這里面也有專門的針織廠、毛織廠、梭織工廠、牛仔廠、羽絨廠等等。二次工藝加工廠就包括各種工藝，比如繡花廠、印花廠、磚機(jī)廠、水廠、洗水廠、染色廠等等。

下面來簡(jiǎn)單的介紹一下設(shè)計(jì)外包的工作節(jié)點(diǎn)。通常設(shè)計(jì)外包分為客戶接單、流程樞紐、客戶結(jié)案這三個(gè)主要的環(huán)節(jié)。從最開始的溝通需求，整理需求，跟蹤物料，配發(fā)，助理跟進(jìn)板房所缺的物料，到最后的物料卡的制作紙樣和版，在這整個(gè)過程里面，設(shè)計(jì)師也會(huì)跟進(jìn)相關(guān)的找面輔料和配面輔料的工作。到成品約客戶批復(fù)的時(shí)候，確認(rèn)沒什么問題的話，那就可以制作物料卡和存檔備案。如果面輔料存在問題呢，就快速地把中間的步驟重復(fù)一遍。以上基本上就是外包公司的整個(gè)流程。

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02貼牌管理的流程

一開始品牌公司會(huì)先進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃，然后提出款式需求和大貨的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。買手就會(huì)根據(jù)這個(gè)款式的需求和上貨的時(shí)間節(jié)點(diǎn)到供應(yīng)商那里去選款。比如說這件衣服選回來去參加公司的訂貨會(huì)，那么就在訂貨會(huì)之后下單，復(fù)審，確認(rèn)款式，然后核價(jià)再去下單，確定下單了之后呢，就會(huì)開始制作合同。合同到供應(yīng)商手上后，供應(yīng)商就開始生產(chǎn)產(chǎn)品，確認(rèn)批復(fù)，然后工藝制單就可以安排去生產(chǎn)大貨。電商或者實(shí)體店產(chǎn)生了銷售就會(huì)進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的跟蹤分析，會(huì)去分析是暢銷款還是滯銷款，它為什么賣的好？是因?yàn)槊媪系脑蜻€是因?yàn)榭钍降脑?？如果是一個(gè)款賣爆了的話呢，就可以建立一個(gè)爆款的圖庫跟進(jìn)，翻單。

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03又愛又恨的小訂單

我們都知道小訂單呢，會(huì)比一般的大貨要貴50%左右。那這50%是貴在哪里呢？主要增加的是以下四項(xiàng)成本：原材料的成本，加工的成本，二次工藝的成本，還有運(yùn)輸物流的成本。這里排除了人工的情況，人工的變數(shù)也非常大。因?yàn)槿绻切∮唵蔚脑挘迨诿媪仙棠抢锸怯锌赡苁遣坏揭黄ゲ?。它可能只是用了五六十米布，面料商還是可以接受散剪。如果是針織的面料商的話呢，他不接受散剪，所以原材料的成本上漲。小訂單的話，我們給到工人的工價(jià)也會(huì)提高。再加上像我們一般在做繡印花的開版都會(huì)收取一個(gè)版費(fèi)，下單超過200件的話，工廠就會(huì)退還版費(fèi)。

雖然這些小訂單的這種成本的單價(jià)會(huì)變高，但是對(duì)于初創(chuàng)品牌來說，總成本是其實(shí)變少。初創(chuàng)品牌可以去多款少量的去測(cè)款，先測(cè)試市場(chǎng)，如果跑起來的話再去進(jìn)行一個(gè)大額的翻單。

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04如何去選擇適合自己的供應(yīng)鏈

初創(chuàng)品牌如果經(jīng)歷過現(xiàn)貨階段以后，建議直接從市場(chǎng)上批發(fā)。如果團(tuán)隊(duì)里面都是由推廣、運(yùn)營(yíng)、銷售、倉儲(chǔ)等等組成的話，即不具備設(shè)計(jì)的能力，那整個(gè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)找一個(gè)靠譜的代工廠和供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)公司全部把它外包出去，然后由設(shè)計(jì)公司去抓設(shè)計(jì)的貨品，那品牌就可以專心的去做市場(chǎng)。有些人可能會(huì)覺得這種整體的服務(wù)會(huì)比較貴，其實(shí)算上時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本的話，也不算貴，養(yǎng)一個(gè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)部門的開支也是巨大的。把錢花在刀刃上，精力聚焦在市場(chǎng)，會(huì)更加容易做一些。

如果團(tuán)隊(duì)里面有具有一定的生產(chǎn)體量，建議可以把生產(chǎn)外包，然后自己養(yǎng)一個(gè)采購跟單，找一個(gè)純加工的工廠，這樣可以把控自己的貨品風(fēng)格，成本也可以降下去。

如果你的團(tuán)隊(duì)是以工廠為主，那就可以考慮單純的去做設(shè)計(jì)外包，然后生產(chǎn)。在廣州、杭州和深圳就可以找到合適的設(shè)計(jì)公司。

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往期回顧
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第一課 為什么我們都要關(guān)注可持續(xù)時(shí)尚?
第二課 這些基礎(chǔ)服裝技術(shù)資料你都了解嗎？一節(jié)課為你掃清困惑！
第三課 如何與國(guó)外influencer合作共贏？來，讓我為你揭開這層神秘的面紗
第四課 服裝面料大揭秘，一節(jié)課讓你輕松成為“面料專家”
第五課 教你親自DIY做檢測(cè)，對(duì)服裝“質(zhì)量陷阱”說再見！
第六課 當(dāng)時(shí)尚遇上“黑科技”，未來服裝業(yè)將會(huì)怎樣？
第七課 關(guān)于服裝行業(yè)你有什么困惑？或許這里有你想要的答案
第八課 面料的色彩是如何形成的?“老司機(jī)”帶你參觀面料染色工藝
第九課 漲姿勢(shì)！你一聽就懂的針?biāo)罂椃b工藝大全
第十課 來看看這些高大上的“進(jìn)口面料”有著怎樣不為人知的內(nèi)幕？
第十一課 你穿過那么多花衣裳，可曾真正懂得“服裝印花”？
第十二課 教你零基礎(chǔ)入門“數(shù)據(jù)科學(xué)”，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)創(chuàng)造更多利潤(rùn)！
第十三課 如何利用“領(lǐng)英”鏈接到更多的職場(chǎng)資源和商業(yè)機(jī)遇？
第十四課 服裝質(zhì)量好不好，原來是“它”說了算！
第十五課 為何你的零售業(yè)績(jī)總是上不去？趕緊看看貨品管理做對(duì)了嗎？
第十六課 換個(gè)視角，聽一線跨界設(shè)計(jì)人揭秘時(shí)尚背后的人文內(nèi)涵
第十七課 神奇的紡織品“整理術(shù)”將如何改變你的衣服？
第十八課 服裝運(yùn)輸過程中如何減少成本提高效率？
第十九課 毛衣究竟是如何制成的？隨我進(jìn)工廠瞧一瞧！
第二十課 教你掌握數(shù)據(jù)分析技巧，輕松做出銷售預(yù)測(cè)！
第二十一課 服裝設(shè)計(jì)過程到底是怎樣的？資深設(shè)計(jì)師來為你解讀......
第二十二課 時(shí)尚英語難學(xué)？專業(yè)詞匯難記？本節(jié)課教你玩轉(zhuǎn)時(shí)尚英語！
第二十三課 掌握這六個(gè)創(chuàng)業(yè)好工具，讓創(chuàng)業(yè)變得更簡(jiǎn)單！
第二十四課 我是如何一步步為China Joy參展商定制服飾的？
第二十五課 你“真正”知道顧客需求嗎？這些方法助你輕松探求！
第二十六課 城市之眼，時(shí)裝之根——建筑
第二十七課 關(guān)于復(fù)合面料的“秘密”，你都知道嗎？
第二十八課 該怎么控制和判斷服裝品質(zhì)？這里有答案！
第二十九課 萬元級(jí)的面料你買對(duì)就能穿對(duì)嗎？ 那些“昂貴的大衣”保養(yǎng)案例分享
第三十課 未來已來！探索更智能的服裝工廠！
第三十一課 實(shí)用技巧！教你如何選對(duì)“好鞋”！
第三十二課 當(dāng)我們談?wù)摴?yīng)鏈時(shí)，我們到底在說什么？
第三十三課 如何在設(shè)計(jì)研發(fā)流程中少走彎路？
第三十四課 服裝設(shè)計(jì)中，關(guān)于畫畫兒的那些事！
第三十五課 別沖動(dòng)，你真的會(huì)買貨嗎？
第三十六課 如何通過“讀心”來做設(shè)計(jì)與商業(yè)管理？
第三十七課 服裝貿(mào)易中如何通過報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)與客戶有效互動(dòng)？
第三十八課 從款式設(shè)計(jì)到面料設(shè)計(jì)，你知道該如何設(shè)計(jì)紗線嗎？



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