電商市場已進入存量競爭時代，但不乏有黑馬商品一周起量，一個月登上品類排行榜。選品和運營的基礎知識過關，才能復制爆品經驗，實現GMV螺旋上升，多多情報通為你整理了拼多多小二官方推薦過的運營小技巧，助你快速打造爆款。

先推薦兩款拼多多數據運營必備工具，收藏必讀！別吃灰：

拼多多運營數據助力決策，小成本爆單促成功

第一個：多多情報通

多多情報通是拼多多的生意參謀，拼多多數據分析工具。很多商家在用！提供拼多多競品店鋪分析，sku分析，關鍵詞推薦，直通車診斷。拼多多行業(yè)大盤數據，類目數據，店鋪活動數據都可以看。幫助商家運營優(yōu)化店鋪，實現店鋪流量銷售數據增長。

第二個：選品方舟

選品方舟主要針對拼多多企業(yè)用戶，提供行業(yè)分析、品牌分析、店鋪分析、商品分析、營銷分析、大客戶定制等六大核心功能，提供了最長至18個月的數據，還可以根據客戶的需求提供數據導出服務。

01、拼多多選品①：潛力關鍵詞選品

查找高曝光、低強度的潛力關鍵詞，找到這樣的詞后，根據詞描述的特點去選款，比如奶FUFU鞋子，曝光指數特別高，競爭強度很低，說明是買家近期需求大，賣家還沒及時供應的款式。那么商家可以找一系列奶白色的鞋大量上款，搶這個詞的搜索流量；

選款時要十分注意成本。如果在目標價格水平下沒有30%的利潤空間，放棄該款。

02、拼多多選品②：熱款選品

熱款選品就是發(fā)現各個平臺的爆款，跟款運營。熱款選品的好處就是款式已經經過市場驗證了，不需要花時間和成本去驗證買家是否喜歡這個款，同樣的款，別人能做起來，如果你不能起量，那一定是價格和運營技巧的問題，與款式無關。

選款時要十分注意貨源成本，如果在爆款價格水平下沒有30%的利潤空間，放棄該款。

03、拼多多選品③：市場選品

市場選品本質上是選藍海行業(yè)，用的行業(yè)分析功能，去了解各個行業(yè)的市場體量、店鋪數量、活躍商品數量、頭部商品的日銷量和銷售額、平均每個商家的日銷量和銷售額，盡量選擇店鋪平均產值高的行業(yè)，選的時候也要注意一下頭部商家的日均產值，如果頭部商家的產值比自己的目標預期還少，那就不建議選擇。

04、拼多多測圖①：為什么要測圖？

1、主圖點擊率是最重要的一個數據，點擊率太低，不僅會沒流量，轉化也不會好，后續(xù)數據就沒有價值；

2、商品訪客=曝光量*點擊率，主圖是最影響點擊率的因素之一；

3、點擊率直接影響到商品權重，點擊率低，曝光量也不會高；

4、后期主圖不敢輕易變更，所以前期就要確定好。

05、拼多多測圖②：思路和前期準備？

準備好多張設計好的主圖，將其投放至多多搜索直通車，選取點擊率最高的圖片用作主圖，如果點擊都很差，重復制圖測圖，點擊率的標準是參考行業(yè)均值。

1、測圖前將銷量、標題等影響點擊的商品信息設置好，銷量可以通過多多批發(fā)改銷量；

2、準備4張以上待測主圖；

3、建立搜索自定義測圖計劃。

06、拼多多測圖③：如何設置測圖計劃？

采用多多搜索自定義計劃測圖，按照以下參數設置計劃：

日限額：100-200元，后續(xù)根據數據調整；

分時折扣：早上9-12點（任意高峰期3-4小時）設置為100%，其余時間為0%；

不開：人群、智能詞包、流量拓展包、智能創(chuàng)意；

創(chuàng)意：自定義創(chuàng)意100%，放4張創(chuàng)意圖，創(chuàng)意標題統一；

關鍵詞：選擇5-10個熱度高于1000，或者大于平均值的核心長尾詞，出價按照建議出價。

07、拼多多測圖④：如何分析測圖數據？

1、點擊查看計劃報表，選擇7日數據，點擊創(chuàng)意；

2、看曝光量：先看所有關鍵詞的曝光量，如果排位在6名以后、曝光量低于1000，提高關鍵詞出價20-30%；如果排位已經很高了還沒有曝光，忽略該詞；

3、看點擊量：如果4張創(chuàng)意圖點擊量少于200，不作決策，繼續(xù)跑數據；大于200，看各個創(chuàng)意的點擊量，如果某個創(chuàng)意的曝光和點擊都特別少，記錄所有創(chuàng)意數據后，刪除其他創(chuàng)意，單獨為這個創(chuàng)意開車；

4、看點擊率：哪張創(chuàng)意點擊率高，選擇哪張作主圖，點擊率可以參考行業(yè)均值。