▼?以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、引入討論

1.奢侈品牌的定義和價值來源

奢侈品的價值主要來源于其象征價值、社交價值、精神滿足感、物質(zhì)收益、收藏價值。其中尤以品牌效應(yīng)和身份象征最為明顯。不同年齡階段和地域的消費者對大logo的喜好程度不同。90年代的老板更偏愛大logo，認為大logo代表品牌認可度和象征地位，希望通過明顯的logo展示身份。部分品牌的logo系列一直都是暢銷單品，這種消費心理在中國尤為明顯。但現(xiàn)在年輕人對大logo的接受度較低，會更看重產(chǎn)品本身的設(shè)計與品質(zhì)。

2.中式奢侈品牌的發(fā)展背景

奢侈品正在向大眾消費品靠攏。過去奢侈品代表貴族階級，是少數(shù)人的專享，但現(xiàn)在各大奢侈品牌都在降低門檻，打造專屬的產(chǎn)品線，以吸引更多年輕消費群體。價格較為親民的香水、小皮具、配飾等產(chǎn)品被視為打開市場的鑰匙。反過來，一些平價服裝品牌也在向上做文章，推出精致的設(shè)計、包裝和店鋪氛圍，甚至聘請明星代言，以提升產(chǎn)品的檔次感。還有的快時尚品牌推出“設(shè)計師合作系列”，借用設(shè)計師的光環(huán)為商品加價。這種趨勢下，奢侈品和大眾商品的界限正在變得模糊。

二、中式奢侈品牌的發(fā)展現(xiàn)狀

1.中式奢侈品牌產(chǎn)品類型與品牌特色

近年來中式奢侈品牌也在崛起，原因與國人的文化自信密不可分。改革開放以來，中國經(jīng)濟取得長足發(fā)展，國民消費能力大幅提升，而中國幾千年的文化底蘊也逐漸被人關(guān)注和認可。中國歷來有許多精湛的工藝，如瓷器、絲綢、漆器、剪紙等，只是長期以來缺乏品牌化運作。周大福、上海灘、上下、敖云、端木良錦等都是比較知名的中式奢侈品牌，它們在產(chǎn)品設(shè)計上結(jié)合中國元素的同時，也在品牌塑造上下足了功夫。經(jīng)過時間的沉淀，受到了國人一定程度的認可，但很難走向國際市場。

還有一些中式奢侈品牌以工作室或工作坊形式經(jīng)營， 大多具有定制屬性，門店數(shù)量有限，大眾知曉度不高，暫未形成品牌效應(yīng)。此外，工作室的創(chuàng)始人一般專注技藝，而非品牌運營，這也限制了品牌的成長空間。

2.消費群體與消費心理

中式奢侈品牌面臨的另一個問題是文化傳承斷層。能夠傳承的老匠人甚少，而年輕一輩能夠潛心學(xué)習(xí)的太少，導(dǎo)致許多傳統(tǒng)工藝失傳甚至消失。新老傳承不足導(dǎo)致品牌難以講好傳統(tǒng)文化故事，這對奢侈品牌形象塑造極為不利。文化自信需要有深厚的文化根基支撐，如果文化本身已斷代，光有自信也不足以成就奢侈品牌。

此外，中式奢侈品牌起步較晚，自身品牌歷史不足，這也是品牌熟知度不高的一個重要原因。國外一線奢侈品牌都有上百年的歷史積淀，比如愛馬仕1837年成立，路易威登1854年成立。這些老牌奢侈品已經(jīng)形成非常鮮明的品牌個性和豐富的品牌故事。相比之下，中式品牌的歷史太短，在消費者心目中地位難與歐美老牌奢侈品牌相提并論。

3.競爭格局與市場挑戰(zhàn)

最后一個問題是市場規(guī)模有限。中國雖然富裕階層數(shù)量龐大，但目前真正奢侈品消費的主要目標還是國際知名品牌，對本土品牌的認知和信任還不夠。中式奢侈品牌要打開市場局面，拓展更多新的目標用戶，依然任重道遠。

要成為真正的奢侈品牌，中式品牌還需在品牌建設(shè)和文化傳播上付出長期努力。例如講好品牌故事，傳承和發(fā)揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化；打造標志性的經(jīng)典單品來讓品牌與特定產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系；選擇品牌大使，借助知名人物加強品牌聯(lián)想；拓展全球市場而不僅僅局限中國市場等。

年輕人文化接受度高但也容易被國外文化同化，中式奢侈品牌如何進行創(chuàng)新和文化傳播需要探索。例如融入潮流元素吸引年輕人，同時保留傳統(tǒng)核心價值；采用新媒體進行品牌傳播；開拓國際市場；與熱門IP合作；推出聯(lián)名系列等。

總體來說，中國本土奢侈品牌發(fā)展還面臨不小挑戰(zhàn)，目前還處于起步階段。首先需要重點做好文化傳承，打牢品牌根基。其次是品牌建設(shè)，找到與眾不同的品牌個性。再次是市場拓展，將目標鎖定在高端用戶群。最后是創(chuàng)新，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代中找到平衡。

三、中式奢侈品牌的問題與瓶頸

1.品牌文化與傳承的不足

隨著國力增強和文化軟實力提升，中國奢侈品牌崛起只是時間問題。我們有理由相信，中國的奢侈品牌一定會在十年二十年內(nèi)崛起，并成為奢侈品領(lǐng)域的新勢力。屆時，中國奢侈品不僅會服務(wù)于國內(nèi)消費者，還將邁向國際市場，向全球展示中國文化。

當(dāng)下，中式奢侈品牌要實現(xiàn)這一目標，還需采取以下策略：

1)抓住國際奢侈品集團對中國品牌的興趣，與其達成戰(zhàn)略合作，快速獲取品牌建設(shè)經(jīng)驗；

2)仔細挖掘中華傳統(tǒng)文化與工藝，找到差異化元素；

3)借鑒國際品牌數(shù)字化運營手段，妥善利用新媒體平臺；

4)設(shè)立國際獎項或展會，提升本土設(shè)計師和品牌的知名度；

5)選擇海外知名店址進行開店，增加品牌露出度；

6)與國際明星和意見領(lǐng)袖進行合作，增強品牌好感度。

中國作為東方古國，擁有幾千年的文明歷史，蘊藏著豐富的文化底蘊。近年來，在經(jīng)濟快速發(fā)展帶動下，中國奢侈品產(chǎn)業(yè)也進入了高速成長通道。越來越多本土品牌開始探索如何將中國元素與奢侈品完美融合，將中華文化的精髓體現(xiàn)在奢侈品設(shè)計中。

2.設(shè)計與品質(zhì)的持續(xù)提升

在具體實踐當(dāng)中，設(shè)計師和品牌也在不斷嘗試和探索。從蕓友的討論中，我們可以總結(jié)出一些初步的經(jīng)驗。比如漢服中的元素，民族特色的對襟盤扣，中國式印花，這些都可成為中式奢侈品設(shè)計的靈感來源。一些案例已經(jīng)進行了探索，取得了一定效果。例如LOEWE最近一季女裝系列，就采用中國傳統(tǒng)的單色釉彩作為色彩主題，配合簡約流暢的現(xiàn)代線條，呈現(xiàn)出精致中式美學(xué)；比亞迪在汽車設(shè)計上也融入不少中式元素，如車標采用甲骨文，車身設(shè)計參考中國古代獺祭燈的造型，體現(xiàn)出東方美學(xué)在科技產(chǎn)品上的運用等。

但是，我們也要清醒認識到，目前對中式元素的運用，還存在一定的浮皮潦草。比如簡單地添加幾個盤扣元素，不能反映出中國設(shè)計美學(xué)的內(nèi)在精髓。有些品牌為迎合國際市場，在品牌名稱和產(chǎn)品描述上過于外國化，反而喪失了中式魅力。因此，如何從中國文化的深層內(nèi)涵中汲取養(yǎng)分，進行創(chuàng)新設(shè)計，而不是停留在表面的裝飾，是一個需要認真思考的問題。

3.品牌營銷與推廣的策略

在此我們不妨看一下新興的喪葬類奢侈品牌“高古奇”。

對話高古奇：一個喪葬品牌的美和溫度

喪葬在中國文化中是非常敏感和禁忌的話題，這個品牌將其與奢侈品結(jié)合，確實大膽創(chuàng)新，讓人印象深刻。它展現(xiàn)出在中國文化底蘊中發(fā)掘創(chuàng)意元素的巨大潛力，讓我們看到設(shè)計可以有很多不同的突破口和方向。當(dāng)然，這樣的嘗試是否可以被大眾社會真正接受，還有待市場檢驗。但作為一次創(chuàng)新探索，它已經(jīng)打開了不同的思路，帶給我們啟發(fā)。

要做出真正高質(zhì)量的奢侈品，需要品牌積淀和文化底蘊的支撐。但是我們也要看到，在當(dāng)代中國，很多傳統(tǒng)工藝和文化已經(jīng)出現(xiàn)斷代現(xiàn)象。手藝人只剩寥寥老匠，青黃不接。一些品牌過于注重商業(yè)化運作，而忽視了品牌文化的建設(shè)。短期利益的追求，也阻礙了中式奢侈品長遠發(fā)展。因此，如何恰當(dāng)傳承和發(fā)揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)，使之成為品牌核心競爭力，也是一個難點。

綜上所述，中式奢侈品要取得成功，還需在多個層面持續(xù)用力。第一，在設(shè)計上，需要在傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，賦予當(dāng)代氣息。第二，要深入挖掘中國文化底蘊，進行創(chuàng)意探索。第三，明確不同的目標用戶群和市場定位。第四，講好中國元素背后的品牌故事，加強文化輸出。第五，選擇有開拓精神和原創(chuàng)設(shè)計能力的年輕設(shè)計師。第六，利用新技術(shù)帶來更多可能性。第七，找到平衡品牌價值和商業(yè)價值的經(jīng)營模式。第八，保持開放包容的心態(tài)，繼續(xù)探索中式奢侈品的未來。

四、未來中式奢侈品牌的發(fā)展方向與策略

1.品牌定位與文化內(nèi)涵的深入挖掘

我們以蘋果這一品牌來了解蕓友們對于品牌定位和品牌所帶來的身份感的感受。大家對于蘋果產(chǎn)品給人帶來的“自豪感”持有不同看法。一些蕓友表示現(xiàn)在擁有蘋果的產(chǎn)品并不會給自己帶來自豪感，原因在于蘋果已太過普及，不再具有稀缺感和身份象征意義。另一方面，當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境也使一些人對消費失去了興趣和動力，不再有關(guān)注奢侈品的心態(tài)。

這種心態(tài)對中式奢侈品牌的影響在于，在品牌效應(yīng)還未完全建立的時候，消費者不太有購買的欲望和動力。相對而言，大家更愿意選擇有一定品牌沉淀的國際知名品牌。中式奢侈品牌現(xiàn)階段還存在知名度不高、文化底蘊不夠等問題，很難在消費者心中與老牌奢侈品牌競爭。

因此，中式奢侈品牌要贏得消費者青睞和認同，就必須從品牌文化塑造做起，講好中國元素的品牌故事，傳播獨特的文化魅力。另一方面，也要注重產(chǎn)品的設(shè)計和性價比，提供真正優(yōu)質(zhì)的消費體驗，而不只是空洞的文化包裝。

在這個過程中，企業(yè)需要樹立長遠眼光，而不只考慮短期利益；設(shè)計師需要兼具尊重傳統(tǒng)和創(chuàng)新思維；消費者和社會對中式奢侈品也需要持續(xù)形成認同感。中式奢侈品能否成功崛起，還需持續(xù)探索和時間積淀。但我們有理由相信，中國文化底蘊豐富，中式奢侈品的機會巨大。通過各界努力，必將有更多富有中國風(fēng)范和世界視野的奢侈品牌問世，為世界呈現(xiàn)東方美學(xué)新貌。

2.設(shè)計與技術(shù)的創(chuàng)新

對于中式奢侈品牌的發(fā)展路徑，日本一些品牌可能對我們更有借鑒意義。這些品牌從國內(nèi)起步，經(jīng)過長期積累后走出國門，逐漸在全球范圍內(nèi)獲得影響力。當(dāng)本土市場足夠成熟后，再進行全球化擴張，這種路徑更加穩(wěn)健。

而對于技術(shù)手段方面，隨著時代和技術(shù)的發(fā)展，需要我們進行創(chuàng)新和突破。例如利用AI等數(shù)字化技術(shù)提高產(chǎn)品設(shè)計和定制效率等，這可以彌補時間的不足，實現(xiàn)彎道超車。我們看到紅領(lǐng)品牌已經(jīng)采用了AI和定制技術(shù)，從而大大縮短了產(chǎn)品交付時間。

此外，實體店也仍是奢侈品牌不可或缺的一環(huán)，它能帶來真正的品牌體驗和文化熔鑄。中式奢侈品牌如何進行新零售的探索，使實體店成為傳播文化的最佳場所，這也是一個關(guān)鍵所在。

3.本土化與全球化的結(jié)合

需要注意的是，中式奢侈品牌的發(fā)展不能簡單復(fù)制國外品牌模式，而要找到適合本土發(fā)展的路徑。比如過早進行全球化擴張，可能會導(dǎo)致內(nèi)部發(fā)展不穩(wěn)固。要做足本土市場積累，再逐步進行區(qū)域性或全球化布局。中式奢侈品牌要有自己的風(fēng)格和個性，而不僅僅追隨主流。它應(yīng)該在經(jīng)濟全球化的背景下，突顯中國特色。

總之，中式奢侈品牌要獲得成功，還需持續(xù)探索，在設(shè)計、品牌、技術(shù)各方面進行創(chuàng)新與突破。它需要糅合中華文化的精髓，并且賦予產(chǎn)品當(dāng)代氣息。在傳統(tǒng)與創(chuàng)新之間求得平衡，方能在競爭激烈的奢侈品市場脫穎而出。只有深耕本土文化底蘊，才能放眼全球，成為世界級奢侈品牌。

莊主總結(jié)

一、引入討論

1.奢侈品牌的價值來源：象征價值、社交價值、精神滿足感、物質(zhì)收益、收藏價值。

2.發(fā)展背景：消費水平提高、制作工藝高超，許多傳統(tǒng)的產(chǎn)品天然具有奢侈品屬性（絲綢、瓷器）、文化自信、消費者權(quán)益保護水平提高。

二、中式奢侈品牌的發(fā)展現(xiàn)狀

上下、敖云、上海灘、端木良錦。其他：還存在很多具有定制屬性，但暫未形成品牌效應(yīng)的工作坊。

三、中式奢侈品牌的問題與瓶頸

1.缺乏歷史積淀，文化傳承不足。

2.培訓(xùn)不到位，零售端難以傳達品牌理念和特色。

3.宣傳不足，無法觸達更多消費者。

4.設(shè)計老套，堆砌視覺裝飾。

5.難以區(qū)分“賣貨”和“品牌”的差異。

四、未來中式奢侈品牌的發(fā)展方向與策略

對于中式奢侈品牌的發(fā)展路徑，日本一些品牌可能對我們更有借鑒意義。這些品牌從國內(nèi)起步，經(jīng)過長期積累后走出國門，逐漸在全球范圍內(nèi)獲得影響力。當(dāng)本土市場足夠成熟后，再進行全球化擴張，這種路徑更加穩(wěn)健。

而對于技術(shù)手段方面，隨著時代和技術(shù)的發(fā)展，需要我們進行創(chuàng)新和突破。例如利用AI等數(shù)字化技術(shù)提高產(chǎn)品設(shè)計和定制效率等，這可以彌補時間的不足，實現(xiàn)彎道超車。我們看到紅領(lǐng)品牌已經(jīng)采用了AI和定制技術(shù)，從而大大縮短了產(chǎn)品交付時間。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧