B站美妝護膚興趣人群增長迅速。bilibili聚集2.94億月活用戶，美護興趣人群占平臺月活近20%，興趣人群年增速超200%。

B站美護興趣人群中，男女比例均衡，集中于30歲以下，一二線城市占比較多，月均消費水平高；其中，“校園人群”與“精致白領(lǐng)”是兩大主要人群。

基于美妝護膚行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)及B站美護用戶人群和興趣行為分析，結(jié)合真實案例總結(jié)了美妝護膚品牌在B站的營銷機遇與方法論。

從新品打爆、話題傳播、社區(qū)營銷到種草帶貨，B站為美護品牌的用戶心智運維，提供多樣的營銷工具。包括官方眾測合作等新能力，誠邀品牌共創(chuàng)。

藍獅問道CBO：商業(yè)起飛是bilibili內(nèi)原生內(nèi)容推廣加熱工具，通過bilibili商業(yè)起飛，企業(yè)品牌能夠快速高效地將原生內(nèi)容在首頁或動態(tài)欄目下進行展示，精準(zhǔn)定向推送給目標(biāo)用戶，提升視頻的播放量、曝光率，助力品牌營銷。

利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標(biāo)簽去實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，通常展現(xiàn)形式有首頁推薦位、播放頁推薦位、原生態(tài)視頻流。

起飛的售賣模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放／單用戶關(guān)注）競價消耗。CPM千次曝光5元起競價，oCPM／稿件播放0.2元起競價，用戶關(guān)注2.5元起競價，不同行業(yè)不是時期，競價成本有波動。

最終運營效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時間、素材本身。

投放時間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時間——優(yōu)選互動率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進行延長投放。

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來自bilibili官方，藍獅問道官方整理）