作者：Wind

2019年5月21日，羚邦集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱羚邦）于香港聯(lián)交所主板上市。近期，羚邦發(fā)布了年度業(yè)績(jī)公告。

截至2019年3月31日止年度，羚邦收益約為4.76億港元（以下金額單位均為港元），同比增長(zhǎng)了51.5%。獲得純利約1.06億，同比增長(zhǎng)了12.4%。

羚邦是一家第三方媒體內(nèi)容發(fā)行商，于2000年9月于香港成立，主要業(yè)務(wù)為發(fā)行動(dòng)畫(huà)片、戲劇、電視劇及電影等媒體內(nèi)容，以及授權(quán)角色I(xiàn)P進(jìn)行商品生產(chǎn)及活動(dòng)推廣?？偛课挥谙愀郏诖箨懞团_(tái)灣均有分公司，于中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、日本以及其他國(guó)家地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

根據(jù)最新市場(chǎng)研究，按2017年收益計(jì)算，羚邦是中國(guó)排名第一的日本動(dòng)畫(huà)發(fā)行商，約占14.1%的市場(chǎng)份額，把同行勁敵“木棉花”、“杰外動(dòng)漫”甩在身后。

這家有近20年歷史的內(nèi)容品牌代理商，曾獲得過(guò)“中國(guó)授權(quán)金星獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，有著豐富的IP授權(quán)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在引進(jìn)日本動(dòng)畫(huà)和發(fā)行上很有一套，光靠一年的節(jié)目發(fā)行就能賺4億以上。那么它是如何做到的呢？

以日本動(dòng)畫(huà)片為主的內(nèi)容發(fā)行

羚邦的主要業(yè)務(wù)板塊大體可以分為兩個(gè)，一個(gè)是媒體內(nèi)容發(fā)行，另外就是品牌授權(quán)。媒體內(nèi)容發(fā)行業(yè)務(wù)的收益是羚邦的主要收益來(lái)源，約占業(yè)績(jī)報(bào)告期內(nèi)總收益的89.3%。其收益由去年約2.91億增加45.9%至本年度約4.25億，主要是由于截至2019年3月31日止年度發(fā)行的版權(quán)較2018年的更受歡迎，導(dǎo)致有效版權(quán)發(fā)行數(shù)目增加及每項(xiàng)版權(quán)平均價(jià)格上漲。

羚邦的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

在媒體內(nèi)容發(fā)行業(yè)務(wù)中，期內(nèi)的發(fā)行授權(quán)媒體內(nèi)容的收益約為4.21億，戲院放映收入約為312萬(wàn)。目前可用的有效媒體內(nèi)容版權(quán)數(shù)目為386個(gè)。

羚邦雖然也有發(fā)行電視劇等節(jié)目，但其在發(fā)行日本動(dòng)畫(huà)方面地位較為卓著。業(yè)績(jī)報(bào)告期內(nèi)，日本動(dòng)畫(huà)發(fā)行的收益占總收益約81.3%。

日本動(dòng)畫(huà)分為電視動(dòng)畫(huà)和動(dòng)畫(huà)電影，先說(shuō)動(dòng)畫(huà)電影。羚邦近幾年一直在港臺(tái)地區(qū)發(fā)行日本動(dòng)畫(huà)電影。如《游戲人生ZERO》、《我的英雄學(xué)院劇場(chǎng)版：兩個(gè)人的英雄》、《我想吃掉你的胰臟》等。由渡邊步導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的《海獸之子》亦于今年7月25日在香港上映。

羚邦在引進(jìn)日本動(dòng)畫(huà)電影的同時(shí)，還會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)影片進(jìn)行翻譯，而不是外包給其他公司。由于羚邦多年與日方公司合作，合作默契也在不斷提高，電影引進(jìn)的速度也在增快。最快的情況是：需要引進(jìn)的動(dòng)畫(huà)電影在日本上映前，羚邦就能收到劇本并開(kāi)始進(jìn)行翻譯，翻譯完交由日方審批，審批通過(guò)后很快就能在香港上映。

《海獸之子》

接下來(lái)是電視動(dòng)畫(huà)。2018年4月至2019年3月，羚邦發(fā)行的日本動(dòng)畫(huà)片有《Double Decker！道格&基里爾》、《輕羽飛揚(yáng)》、《高分少女》、《我的英雄學(xué)院》第3期及《OVERLORDⅢ》等，至少34部。這些日本動(dòng)畫(huà)片大多在中國(guó)大陸和港澳臺(tái)地區(qū)發(fā)行。

羚邦在2019年1月以前，每個(gè)月至少發(fā)行8部日本動(dòng)畫(huà)片，但在1月以后，羚邦或許因?yàn)槊χ錾鲜械臏?zhǔn)備，作品發(fā)行數(shù)量開(kāi)始驟減，19年1月僅發(fā)行了5部，其中在大陸發(fā)行的只有1部。19年4月，羚邦只發(fā)行了2部日本動(dòng)畫(huà)片，分別是《一弦定音》和《八月的棒球甜心》，且沒(méi)有一部在大陸發(fā)行。

到了19年7月，羚邦稍稍增大了作品發(fā)行數(shù)量，共有5部日本動(dòng)畫(huà)片，其中《石紀(jì)元》在大陸由騰訊視頻、bilibili、愛(ài)奇藝上線。此外，羚邦除了給常規(guī)的幾家平臺(tái)上線以外，還增加了KKTV、Hami Video、中華電信MOD這幾家臺(tái)灣OTT/IPTV平臺(tái)合作方。

羚邦能穩(wěn)定提供多部日本動(dòng)畫(huà)片，在于其與內(nèi)容授權(quán)方建立了良好關(guān)系，其中包括Aniplex.、Avex Pictures、角川集團(tuán)、講談社、松竹、Sunrise及東寶。

除了購(gòu)買日本動(dòng)畫(huà)片的播放權(quán)以外，羚邦還會(huì)主動(dòng)投資制作日本動(dòng)畫(huà)片。羚邦曾先后加入到《龍心戰(zhàn)紀(jì)》、《失落的歌謠》、《輕羽飛揚(yáng)》、《RErideD－跨越時(shí)空的德理達(dá)－》的制作委員會(huì)中。投資總額為1,840萬(wàn)，收取相關(guān)投資收入380萬(wàn)、發(fā)行收入3,320萬(wàn)。

《龍心戰(zhàn)紀(jì)》、《失落的歌謠》、《輕羽飛揚(yáng)》、《RErideD－跨越時(shí)空的德理達(dá)－》

打造自己的點(diǎn)播平臺(tái)

羚邦于2016年7月開(kāi)始與TVB集團(tuán)合作，向TVB授權(quán)視頻點(diǎn)播權(quán)，即在TVB自家的OTT平臺(tái)“myTV SUPER”上上線日本動(dòng)畫(huà)內(nèi)容。而這些動(dòng)畫(huà)節(jié)目會(huì)收錄在myTV SUPER的“Ani-One”點(diǎn)播區(qū)里。

Ani-One，全稱“Anime for everyone!”，是羚邦推出的主打日本動(dòng)畫(huà)節(jié)目的點(diǎn)播頻道。目前已在香港的myTV SUPER、馬來(lái)西亞及文萊的“dimsum”、臺(tái)灣的“LINE TV”入駐。

myTV SUPER里的Ani-One點(diǎn)播區(qū)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，myTV SUPER的Ani-One專區(qū)已上線99部日本動(dòng)畫(huà)節(jié)目。比香港另一家大型OTT平臺(tái)Viu多出25部。dimsum的Ani-One專區(qū)的片庫(kù)較小，僅為27部，這或許跟當(dāng)?shù)氐膬?nèi)容審查有關(guān)。LINE TV的Ani-One專區(qū)未能統(tǒng)計(jì)。

憑借廣泛的媒體內(nèi)容，羚邦對(duì)專有Ani-One品牌抱有信心，并希望讓其在亞太區(qū)擴(kuò)充市場(chǎng)份額。鑒于有關(guān)潛質(zhì)，羚邦有意采用統(tǒng)一的Ani-One品牌及類似業(yè)務(wù)策略，并與其他媒體平臺(tái)（例如亞太區(qū)的在線娛樂(lè)平臺(tái)及電視頻道）合作，以進(jìn)一步擴(kuò)充視頻點(diǎn)播服務(wù)。

不可輕視的品牌授權(quán)

羚邦的另外一個(gè)大業(yè)務(wù)板塊為品牌授權(quán)業(yè)務(wù)。自主要從事品牌授權(quán)業(yè)務(wù)的“羚邦動(dòng)畫(huà)（國(guó)際）”于2018年8月成為羚邦集團(tuán)的全資附屬公司后，其品牌授權(quán)業(yè)務(wù)得以進(jìn)一步擴(kuò)展。

羚邦的品牌授權(quán)業(yè)務(wù)主要體現(xiàn)為，于亞太區(qū)從事：

1. 若干商品授權(quán)（供于玩具、服裝及鞋履、保健及美容產(chǎn)品以及餐飲使用）

2. 大型實(shí)體娛樂(lè)授權(quán)（供于活動(dòng)、主題公園、商場(chǎng)、咖啡店及餐廳使用）

3. 促銷權(quán)授權(quán)

業(yè)績(jī)報(bào)告期內(nèi)，羚邦進(jìn)行了“小王子”、”姆明”、”奇先生妙小姐”、”吃豆人”、”小豬佩奇”、”睡衣小英雄”及”變形警車珀利”的品牌授權(quán)。品牌授權(quán)業(yè)務(wù)的收益約為5,096萬(wàn)，其中品牌再授權(quán)收益約為3,230萬(wàn)，提供授權(quán)代理服務(wù)收益約為1,767萬(wàn)，銷售商品收益約為98.7萬(wàn)。

目前，羚邦可用的品牌數(shù)目有114個(gè)。其中知名品牌包括：“加菲貓”、“變形金剛RID”、“小馬寶莉”、“大富翁”、“emoji”、“高達(dá)”、“銀魂”、“死神”等。

羚邦持有的知名品牌一覽

然而商品授權(quán)卻不是一個(gè)簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)。根據(jù)羚邦在香港電臺(tái)的訪談可以得知，一般羚邦取得一個(gè)以玩具主導(dǎo)的兒童動(dòng)畫(huà)片的IP，會(huì)先算好時(shí)間，安排電視臺(tái)或串流平臺(tái)的播出時(shí)間。然后在節(jié)目未播出的準(zhǔn)備期間開(kāi)始進(jìn)行招商，即尋找賣服裝、鞋、書(shū)包等商品的廠商來(lái)制作動(dòng)畫(huà)的衍生品。

廠商的制作期需要時(shí)間，加上商品給日方審批又需要時(shí)間。若兩者加起來(lái)的時(shí)間正好在動(dòng)畫(huà)片開(kāi)播的時(shí)候，這就是衍生品售賣的最佳時(shí)期。若日方審批不通過(guò)，要返回重修，通過(guò)的時(shí)間已經(jīng)在動(dòng)畫(huà)片播完之后，則會(huì)影響商品的銷售。并且，日方的審批比較嚴(yán)格，審批時(shí)間又比較固定（如一周只有一次審批會(huì)議），衍生品的審批過(guò)程并不簡(jiǎn)單。據(jù)稱，時(shí)間的把握和計(jì)算是羚邦在開(kāi)展商品授權(quán)業(yè)務(wù)時(shí)的重要技能。

羚邦的產(chǎn)品

在世界各地開(kāi)展業(yè)務(wù)

“MEDIALINK，中文名是羚邦，寓意是羚羊飛躍到彼邦” 。

羚邦作為一家品牌和媒體內(nèi)容代理商，會(huì)不斷在世界各地開(kāi)拓不同的市場(chǎng)，并開(kāi)展相關(guān)授權(quán)業(yè)務(wù)。對(duì)羚邦來(lái)說(shuō)，最賺錢的地方是中國(guó)大陸，其次是美國(guó)。截至2019年3月31日止年度，羚邦約76.2%的收益來(lái)自中國(guó)大陸市場(chǎng)，約為3.62億。

羚邦在不同地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)會(huì)有不同的策略，目前羚邦重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)是大陸、臺(tái)灣和東南亞地區(qū)。在日本動(dòng)畫(huà)片發(fā)行上，大陸、臺(tái)灣、韓國(guó)和泰國(guó)都有著很大的市場(chǎng)，但是韓國(guó)市場(chǎng)又比較特別，特別之處在于較為封閉，審批和內(nèi)容當(dāng)?shù)鼗^為嚴(yán)格，羚邦沒(méi)辦法靠日本動(dòng)畫(huà)片打進(jìn)其市場(chǎng)。

而臺(tái)灣則是在于歷史原因，受日本文化影響比較深，所以臺(tái)灣是其發(fā)行節(jié)目的重點(diǎn)對(duì)象之一。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，預(yù)計(jì)大陸的日本動(dòng)畫(huà)內(nèi)容發(fā)行市場(chǎng)總收益將由2017年的16億增長(zhǎng)至2022年的33億，復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.3%。但大陸政策對(duì)發(fā)行媒體內(nèi)容實(shí)施額外或更嚴(yán)格的法律或法規(guī)，則可能會(huì)對(duì)羚邦的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>

然而從七月開(kāi)始，羚邦又開(kāi)始在大陸發(fā)行日本動(dòng)畫(huà)節(jié)目了，雖然在選片引進(jìn)方面會(huì)更加謹(jǐn)慎，但羚邦依然會(huì)重視大陸這片市場(chǎng)。

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