“我對(duì)說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行的觀點(diǎn)持保留意見(jiàn)：統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2019年前三個(gè)季度中國(guó)GDP同比實(shí)際增長(zhǎng)了6.2%，達(dá)到10.18萬(wàn)億美元。這在全球第二大經(jīng)濟(jì)體的體量下，已是十分驚人的數(shù)字?！?019年2月25日，在整個(gè)市場(chǎng)對(duì)未來(lái)的不確定性充滿各種揣測(cè)之際，聯(lián)想和NetApp的合資公司聯(lián)想凌拓在中國(guó)正式成立。陸大昕成為聯(lián)想凌拓首席執(zhí)行官。

雖然在陸大昕看來(lái)，中國(guó)整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然非常值得期待，但是在這之前的幾個(gè)月，時(shí)任埃森哲董事總經(jīng)理的陸大昕第一次受邀出任這一職位時(shí)，他并沒(méi)有馬上答應(yīng)。

不一樣的合資公司

陸大昕沒(méi)有第一時(shí)間接受聯(lián)想凌拓的邀約，只是因?yàn)樗麑?duì)“合資公司”這種形式存在一定的顧慮。

陸大昕的職業(yè)生涯開(kāi)始于1996年。用他自己的話說(shuō)：前十年在通信行業(yè)，后面的十幾年在IT行業(yè)?！斑@讓我有幸真正見(jiàn)證和參與了中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的一個(gè)歷史時(shí)期?！笔聦?shí)上，這個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的階段，為整整一代人推開(kāi)了一扇實(shí)踐創(chuàng)新和開(kāi)拓眼界的窗。

具體到陸大昕，早期在通信行業(yè)的工作經(jīng)歷，讓他見(jiàn)證了技術(shù)對(duì)于行業(yè)發(fā)展的價(jià)值；而在IT行業(yè)的工作，則讓其有機(jī)會(huì)能夠從高層管理者的角度，去近距離觀察、體驗(yàn)和實(shí)踐一家企業(yè)該如何在蓬勃發(fā)展的全新的市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

正是這些經(jīng)歷，一方面讓陸大昕對(duì)技術(shù)市場(chǎng)保持了足夠的信心，但同時(shí)另一方面，對(duì)于如何通過(guò)“合資公司”的方式將兩者真正在中國(guó)市場(chǎng)融合起來(lái)，存有一定顧慮。

以往，國(guó)外公司在中國(guó)成立“合資公司”，往往意味著這是一種面向市場(chǎng)和業(yè)務(wù)的臨時(shí)性舉措，其中涉及到雙方的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期利益，以及由此產(chǎn)生的各種與公司文化、管理體制、人事架構(gòu)等各種盤根錯(cuò)節(jié)的復(fù)雜因素。因此管理者需要用極大的精力去應(yīng)付和解決這些“內(nèi)耗”，這是陸大昕沒(méi)有立刻接受的主要原因。

“以往我也曾經(jīng)準(zhǔn)備做合資公司，但是都因?yàn)榉N種原因沒(méi)有做成，這里面的難度非常大。”陸大昕說(shuō)。最終真正說(shuō)服陸大昕加入聯(lián)想凌拓的，是聯(lián)想和NetApp告訴陸大昕：這次要做一個(gè)完全不一樣的“合資公司”。

“以往國(guó)外IT企業(yè)在中國(guó)成立合資公司，往往是為了解決在中國(guó)的業(yè)務(wù)需求，這樣就變成一個(gè)區(qū)域性的解決辦法，并不是真正的戰(zhàn)略上的布局。此次聯(lián)想和NetApp是真的希望能夠通過(guò)合作完成一次從上而下的戰(zhàn)略布局：NetApp并不是要把聯(lián)想當(dāng)成銷售渠道去開(kāi)拓市場(chǎng)，而是雙方通過(guò)合資公司的形式，在中國(guó)本地建立完整的服務(wù)體系和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一方面將聯(lián)想的硬件與NetApp的軟件進(jìn)行融合，另一方面會(huì)進(jìn)行自主研發(fā)，來(lái)滿足本地企業(yè)用戶的需求?！标懘箨繌?qiáng)調(diào)在中國(guó)成立合資公司的決心直接來(lái)自于聯(lián)想和NetApp的合作初衷，這就使得聯(lián)想凌拓在某種程度上與以往中國(guó)市場(chǎng)上的其它“合資公司”完全不同。

大勢(shì)所趨的合作

應(yīng)該說(shuō)，是整個(gè)IT市場(chǎng)發(fā)生的改變，讓聯(lián)想提出了3S戰(zhàn)略（SmartIoT智能物聯(lián)網(wǎng)、SmartInfrastructure智能基礎(chǔ)架構(gòu)和SmartVertical行業(yè)智能）。而這一戰(zhàn)略的提出，顯然是將面向企業(yè)級(jí)和對(duì)云計(jì)算行業(yè)的嘗試，作為下一個(gè)階段實(shí)現(xiàn)再次成長(zhǎng)的關(guān)鍵核心指標(biāo)。而如何在短期內(nèi)獲得數(shù)據(jù)管理相關(guān)的技術(shù)能力，則直接影響到其3S戰(zhàn)略未來(lái)所能發(fā)揮的作用。

讓NetApp最高層下決心通過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)與聯(lián)想成立合資公司的是：一方面，NetApp自身在尋求業(yè)務(wù)上的轉(zhuǎn)型，從存儲(chǔ)公司向混合云數(shù)據(jù)管理方向轉(zhuǎn)換；另一方面，NetApp也需要以更“接地氣”的方式開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。尋找一位既能提供產(chǎn)品合作又能對(duì)中國(guó)市場(chǎng)具有極強(qiáng)控制力的合作伙伴，就成為最具有效率的選擇，也是NetApp未來(lái)全球布局的重要一步。

最終，NetApp的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和聯(lián)想所具備的先進(jìn)制造能力、供應(yīng)鏈掌控能力和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的覆蓋，使得雙方都覺(jué)得打破以往慣例，以更具戰(zhàn)略性和坦誠(chéng)開(kāi)放的心態(tài)，將雙方的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行一次充分的融合和互補(bǔ)，對(duì)雙方都有利。

在這一背景下，聯(lián)想與NetApp宣布達(dá)成全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并在中國(guó)成立合資公司聯(lián)想凌拓，就成為一件水到渠成的事。

創(chuàng)業(yè)者陸大昕

“我們?cè)趧?chuàng)業(yè)。而且這樣自上而下、在戰(zhàn)略合作層面上建立起來(lái)的合資公司，以前是很少的。因此，我們需要不斷探索并迎接隨之而來(lái)的挑戰(zhàn)?！焙艽蟪潭壬?，聯(lián)想凌拓全新的模式給了陸大昕更大的自主權(quán)，也同時(shí)使其必須面對(duì)更多的壓力：“我覺(jué)得我們正在做一件與以往不一樣的事：讓一家美國(guó)的高科技公司和一家中國(guó)本土的高科技公司，在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這將是一個(gè)很有意思、也很有意義的探索。”

以創(chuàng)業(yè)心態(tài)帶領(lǐng)聯(lián)想凌拓前行的陸大昕，強(qiáng)調(diào)公司要“快”和“變”：在業(yè)務(wù)層面要求“快”，因?yàn)橹挥锌焖俚貓?zhí)行和試錯(cuò)，才能在落地實(shí)施的過(guò)程中，快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、高效修正錯(cuò)誤、高速成長(zhǎng)；在企業(yè)文化方面要求“變”，則是希望不同背景的員工，能夠在這樣一個(gè)快速變化的市場(chǎng)里，學(xué)會(huì)改變思考問(wèn)題的角度，走出舒適區(qū)，通過(guò)自我驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)自發(fā)、自我的創(chuàng)新和迭代，從而更快地融入到新公司當(dāng)中。

“第一是將NetApp的DataFabric戰(zhàn)略在中國(guó)市場(chǎng)迅速落地，這是我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；第二是聯(lián)想凌拓的雙品牌戰(zhàn)略；第三，我們建立了本地的、完善的研發(fā)體系和服務(wù)支持體系，我們不能僅僅停留在原來(lái)只賣產(chǎn)品和硬件的這樣的一個(gè)水平。”陸大昕幫助員工盡快適應(yīng)“創(chuàng)業(yè)公司”節(jié)奏的方法，除了在公司強(qiáng)調(diào)聯(lián)想凌拓的三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)造一種“自我成長(zhǎng)”的氛圍外，也會(huì)在日常的工作當(dāng)中強(qiáng)調(diào)協(xié)同和配合，從而完成最初的團(tuán)隊(duì)融合?！拔艺J(rèn)為，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)體系、研發(fā)體系的建設(shè)，還是團(tuán)隊(duì)文化、公司文化的打造，首先要做的，都是建立起我們共同認(rèn)同的目標(biāo)，并且在腳踏實(shí)地做事的過(guò)程中，達(dá)成信任與默契，從而朝著這一目標(biāo)努力。而這也是我們公司文化的內(nèi)核：勇于擔(dān)當(dāng)，明公正氣，眾力眾智，關(guān)注客戶。”

最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在聯(lián)想凌拓成立的十個(gè)月后，中國(guó)企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)市場(chǎng)的排名，聯(lián)想凌拓已經(jīng)排名第四，并且與第三名之間的差距正在縮小，這使得陸大昕帶領(lǐng)的聯(lián)想凌拓愈加接近其在成立之初定下的“三年之內(nèi)進(jìn)入前三名”的目標(biāo)。

“在聯(lián)想凌拓的努力下，原有來(lái)自母公司的業(yè)務(wù)達(dá)到兩位數(shù)的增長(zhǎng)。同時(shí)，我們也加強(qiáng)了對(duì)中國(guó)本土化運(yùn)營(yíng)的有效性管理，對(duì)原有的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行了梳理。這既是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，也對(duì)我們后續(xù)業(yè)務(wù)的拓展非常有幫助。”陸大昕說(shuō)，如果把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成登山，現(xiàn)在聯(lián)想凌拓已經(jīng)準(zhǔn)備好了登山裝備，鍛煉好了身體，也做好了克服各種苦難的心理準(zhǔn)備：“我們現(xiàn)在有很明確的目標(biāo)，我們也知道要做什么、該怎么做，以及怎樣快速地去落實(shí)?！?/p>

寫在最后

作為一名資深的行業(yè)專業(yè)和擁有多年管理經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，陸大昕的“創(chuàng)業(yè)說(shuō)”更多是指聯(lián)想凌拓這樣一種全新的跨國(guó)公司“本土化”，由于缺少成功經(jīng)驗(yàn)而帶來(lái)的不確定性。但是事實(shí)上以往的失敗案例恰好為其提供了一個(gè)反證：這種來(lái)自戰(zhàn)略層面的深度合作，或許是解決此類問(wèn)題更好的方法。從這個(gè)角度看，陸大昕和聯(lián)想凌拓這種彼此成就的關(guān)系，未來(lái)也許會(huì)成為后來(lái)者的經(jīng)驗(yàn)。“大家都知道，諾貝爾獎(jiǎng)是沒(méi)有數(shù)學(xué)獎(jiǎng)的，但獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的基本都是數(shù)學(xué)家，因?yàn)樗麄兡軌虬褦?shù)學(xué)模型應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域。這就是交叉學(xué)科的價(jià)值。聯(lián)想凌拓有兩個(gè)母公司，在某種程度上，聯(lián)想凌拓就像是一個(gè)由兩家母公司交叉的學(xué)科成果——具備云的能力，尤其是混合多云的能力，具備雙品牌策略，同時(shí)也具備完善的本地化服務(wù)支持體系和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠快速響應(yīng)客戶，這就是我們不同于其他廠商的獨(dú)特價(jià)值?！标懘箨空f(shuō)。