B站的克制與放肆

2023-03-26 22:31 作者:cocolin20 0人讀過 | 我要投稿

2018年B站上市，我們發(fā)了第一篇關(guān)于B站的文章，今天，在B站上首次貼文，將這篇有紀(jì)念意義的文章重發(fā)在B站，紀(jì)念那些美好的歲月，憧憬未來在B站更美好?。

有一句很經(jīng)典的電影臺(tái)詞說：愛是克制，喜歡是放肆。

對于一個(gè)中國90后00后的互聯(lián)網(wǎng)大本營來說，成立8年的B站卻是每一步都走的謹(jǐn)小慎微，一方面是朝氣蓬勃?jiǎng)?chuàng)意無限的年輕族群，一方面是克制的商業(yè)化以及用戶體驗(yàn)為大的模式。如果說，是中國最具活力的Z世代粉絲帶來了B站的繁榮，倒不如說，是B站的克制守護(hù)著這群創(chuàng)作者和用戶，為他們打造了一個(gè)專屬的后花園。

放肆地玩著

3月28日，“中國00后第一股”B站在美國納斯達(dá)克正式上市，每股發(fā)行價(jià)為11.50美元，融資額高達(dá)4.83億美元。雖然B站董事長兼CEO陳睿稱收到超過10余倍的投資者認(rèn)購，但在美股大盤連續(xù)幾日整體都疲軟的情況下，競價(jià)超過一個(gè)半小時(shí)后，B站以9.8美元開盤，較11.50美元的發(fā)行價(jià)下跌14.8%，而后盤面股價(jià)回升，報(bào)收11.24美元/股，跌幅為2.26%。B站的市值約為31.3億美金。

資本市場的數(shù)字游戲完全沒有影響到年輕人的心情，他們照樣肆意地玩著。

在B站的彈幕上，年輕人們都high翻天了。B站上市直播同時(shí)在線觀看人數(shù)最高達(dá)到了近600萬，來自各個(gè)地方的賀電瘋狂刷屏，邀請B站干杯的花式語言，各種666打call頻繁飛過。在納斯達(dá)克的上市大廳里，B站的UP主們玩得也很high。是的，你打開的方式?jīng)]錯(cuò)，是UP主們。請注意，后面還站著一位帶著B站小電視頭套的代表，小電視也在臺(tái)上歡快跳躍。

當(dāng)年阿里巴巴上市的時(shí)候，馬云別出心裁地請了8位生態(tài)圈的伙伴去紐交所敲鐘。在很長的一段時(shí)間內(nèi)，這被傳為佳話。這回，B站帶來了8位UP主一起來敲鐘：咬人貓、墨韻、高佑思、茶理理、LexBurner、滲透之C君、吃素的獅子、西四。

這些名字聽起來如此二次元，但是他們在B站超紅。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，UP主創(chuàng)作的高質(zhì)量視頻（PUGV）占到了B站平臺(tái)整體播放量的85.5%。源源不斷的用戶創(chuàng)作是B站從一家小眾社區(qū)走向上市公司的重要力量，8位UP主也象征著B站所要講述的故事。

上市大廳內(nèi)happy過后，在大廳外，B站繼續(xù)after party。一群cosplay的年輕姑娘，在紐約時(shí)代廣場上，奉獻(xiàn)了一出B站的標(biāo)志舞蹈，引得老外們紛紛駐足拍照，連紐約警察都出來維持秩序。這就是在B站上火到無邊界的2233娘。

為啥這么說呢？

在上市儀式中，B站董事長陳睿與納斯達(dá)克高管Bob McCooey互贈(zèng)禮物的過程中，陳睿將象征B站的“2233娘”手辦交給了Bob，瞬間滿屏幕"98億"彈幕。不少媒體都在問，98億啥意思？原來，這是只有B站深度用戶才懂的一個(gè)術(shù)語。

“98億”是B站2017年1月拍賣限量2233手辦誕生的一個(gè)"梗"，因拍賣流程失誤引發(fā)，最終去年標(biāo)號2233的特殊號碼手辦最后被B站收回。之后“98億”對B站來說已有了特殊含義，它一定程度上象征著B站年輕用戶的特立獨(dú)行、另一方面也象征著B站在二次元世界的“制霸、土豪地位”。

是的，B站的世界你不懂吧，那我只能說，你上了年紀(jì)。

克制的愛著

B站上市當(dāng)晚，搜狗公司CEO王小川在朋友圈曬出了2016年他與陳睿在同學(xué)畢業(yè)20周年活動(dòng)上的合影，當(dāng)時(shí)王小川手里拿著B站的禮物，陳睿手上拿著搜狗吉祥物汪仔。這對川娃子是多年的老同學(xué)。

去年烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的時(shí)候，犀利財(cái)經(jīng)獨(dú)家拍攝了王小川與陳睿的對話。當(dāng)時(shí)，王小川一直給陳睿“洗腦”說：如果B站使用AI技術(shù)，市值能漲10倍！那時(shí)候，王小川的搜狗已經(jīng)成功上市一個(gè)月了?，F(xiàn)場主持人問到陳睿說，B站的準(zhǔn)入機(jī)制會(huì)不會(huì)對用戶成長帶來壓力？

陳睿是這么回答的：

B站的超級會(huì)員是需要答題的，能發(fā)彈幕，必須先答100道題。我也在想如何讓更多人參與，但是社區(qū)的體驗(yàn)是在于跟其他人的交流。這個(gè)準(zhǔn)入是從B站一開始就有了，一直不敢取消，因?yàn)椴恢廊∠笫欠窠导?strong>用戶體驗(yàn)。目前我還沒有更好的辦法，因?yàn)?strong>如果我沒有辦法滿足所有人，我至少要滿足一部分人。

B站如今的月度活躍用戶約7200萬人次，用戶日均使用時(shí)長為76.3分鐘，用戶中81.7%是出生于1990-2009年的年輕人。黏性高、付費(fèi)習(xí)慣好、年輕，B站所匯聚的“Z世代”是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最為垂涎的那一群人，一個(gè)巨大的金礦。

但是，招股書顯示，B站2017年總收入為24.68億元人民幣，基于非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(Non-GAAP)的年凈虧損為1.01億元人民幣。有這么大的用戶量，為何卻沒有賺錢呢？

或許正如陳睿所說，他更關(guān)心的是用戶體驗(yàn)。這位70后董事長搭建了一個(gè)夢幻花園，讓90后00后的小朋友們在里面快樂的玩耍、肆意地嬉鬧，孩子們可能壓根不知道或者不關(guān)心B站巨額的成本，他們只負(fù)責(zé)快樂；而陳睿也沒有把這個(gè)壓力轉(zhuǎn)嫁給用戶，他負(fù)責(zé)用戶體驗(yàn)，以此為大，所有的商業(yè)化看起來都那么謹(jǐn)小慎微，邁開的只是一小步，或許正是因?yàn)檫@份克制的愛。

近兩年來，B站收入實(shí)現(xiàn)快速增長，2017年同比上年增長372%，2016年同比上年增長299%。2017年游戲收入占總收入的比例高達(dá)83.4%，90%的游戲玩家直接來自B站社區(qū)用戶。

在商言商，商業(yè)化的事情，陳睿也在考慮，他說：

B站的商業(yè)模式，是基于用戶群需求的一個(gè)模式。如果用戶喜歡游戲，就推薦游戲；如果用戶喜歡游戲周邊，就推薦游戲周邊；如果喜歡看live show，就提供live show。邏輯是，用戶需要什么，就是提供什么。我們?yōu)橛脩舻男枨筇峁┙鉀Q方案。

而對于版權(quán)，陳睿說，“B站8年從一個(gè)業(yè)余的社團(tuán)到證照齊全的公司，一直支持創(chuàng)作者的權(quán)力，有超過一半多的內(nèi)容是up主的原創(chuàng)內(nèi)容。版權(quán)B站很尊重。隨著互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)范化，B站也在調(diào)整，包括幫助up主維權(quán)等?！?/p>

到目前為止，B站沒有一個(gè)視頻有貼片廣告。100%沒有前貼片廣告，“不是我不想做商業(yè)化，如果不商業(yè)化，就不應(yīng)該有一家公司，就不應(yīng)該上市。我反對以傷害用戶體驗(yàn)來商業(yè)化的行為，任何傷害用戶體驗(yàn)的舉措，都是傷害公司模式、行業(yè)發(fā)展的?！标愵Ｕf。

這讓犀利君想到了J·D·塞林格在《麥田守望者》中寫的經(jīng)典語錄：

不管怎樣，我老是在想象，有那么一群小孩子在一大塊麥田里做游戲。幾千幾萬個(gè)小孩子，附近沒有一個(gè)人——沒有一個(gè)大人，我是說——除了我。

我呢，就在那混帳的懸崖邊。我的職務(wù)是在那兒守望，要是有哪個(gè)孩子往懸崖邊奔來，我就把他捉住——我是說孩子們都在狂奔，也不知道自己是在往哪兒跑。我得從什么地方出來，把他們捉住。我整天就干這樣的事。

我只想當(dāng)個(gè)麥田里的守望者。我知道這有點(diǎn)異想天開，可我真正喜歡干的就是這個(gè)。

B站的下一站

2016年暑假的上海世博中心，阿里巴巴掀起的首屆造物節(jié)吸引了不少人，一群年輕人在初音未來的音樂伴奏下，歡快地舞蹈著。而就在這期間，不少打扮新潮的年輕人拿著各種道具，走過世博中心去參加B站舉辦的超大型live演出BML（Bilibili Marco Link）。

這群年輕人可能不知道，8-9年前，對于B站創(chuàng)始人之一的徐逸來說，這個(gè)公司能不能活到明天都是一個(gè)問題。大學(xué)畢業(yè)，和幾個(gè)好朋友擠在一間出租屋里，做著一個(gè)草根網(wǎng)站，不入流，至少不入主流，而且還入不敷出，每天至多2-3萬的收入，但是有時(shí)候要負(fù)擔(dān)10萬元的服務(wù)器、人員、運(yùn)營、帶寬、房租、水電等林林總總各種開支。

2014年，36歲的陳睿離開上市公司獵豹，在眾人的不理解中毅然加入B站，如同白衣騎士一般，帶來了資源也帶來了融資，成就了現(xiàn)在B站的故事。

上市對于B站來說是，少年初長成。上市后的下一步呢？

目前，B站的商業(yè)化看起來比較單一，游戲跟其他業(yè)務(wù)拉差很大。招股書顯示，直播業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)起步較晚，分別占比7.1%和6.5%。

陳睿解釋說：

B站的直播和廣告的商業(yè)化都很初期，相對而言，游戲進(jìn)入比較早，商業(yè)化相對成熟，其他業(yè)務(wù)商業(yè)化比較慢，比如，廣告商業(yè)化，今年才會(huì)多一點(diǎn)。

至于未來，游戲仍將是主要收入占比?，F(xiàn)在年輕人，最普遍的娛樂仍然是游戲，直播、廣告、周邊銷售，未來起來會(huì)很快，加起來應(yīng)該會(huì)超過游戲。

不難看出，B站已經(jīng)不再只是一家單純的視頻網(wǎng)站，它從一家創(chuàng)意視頻起家，現(xiàn)在有了游戲，有了電商，有了直播，有了周邊，以后可能還會(huì)有會(huì)員服務(wù)、音樂會(huì)、影視互動(dòng)等等拓展，做大了B站也會(huì)創(chuàng)造一個(gè)無界延伸嗎？B站的邊界在哪兒呢？下一站要去哪兒？

眾所周知，匯聚年輕人的地方，就是聚集了最優(yōu)的創(chuàng)意能力和無限生機(jī)。2017年，中國在線娛樂市場規(guī)模約為484億美元，“Z世代”貢獻(xiàn)了其中的55%。2020年“Z世代”預(yù)計(jì)將貢獻(xiàn)其中的62%。也就是說他們是B站主要的付費(fèi)用戶，也是未來撐起B(yǎng)站營收的主力軍。

陳睿說出了未來的一些可能：

內(nèi)容的投入，是長期的。互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)寬了內(nèi)容的種類和內(nèi)容，這個(gè)品類會(huì)長期存在且健康發(fā)展。用戶創(chuàng)造內(nèi)容，大家認(rèn)為做不長，是因?yàn)閮?nèi)容基于生態(tài)的模式，要養(yǎng)。

就像種花，不是兩三個(gè)月就能開花，而是需要松土、澆花等，到第二年、第三年，才能看到花開，靜待花開。

對于B站未來的發(fā)展，當(dāng)然還有回歸A股的可能。陳睿說，“時(shí)間對于互聯(lián)網(wǎng)公司是很重要的東西，所有的中國互聯(lián)網(wǎng)公司選擇在海外上市都是退而求其次的選擇，如果國內(nèi)的相關(guān)規(guī)則許可，所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)選擇在中國國內(nèi)上市的。如果國內(nèi)制度許可，我相信所有互聯(lián)公司都很樂意回到A股?！?br>

招股書顯示，B站董事長兼CEO陳睿持股21.5%，是第一大股東；創(chuàng)始人兼總裁徐逸持股13.1%；副董事長兼COO李旎持股3.7%。

按照31.3億美金的市值計(jì)算，陳睿的身價(jià)達(dá)到6.73億美金（約合42.36億元人民幣），徐逸的身價(jià)則有4.10億美金（約合25.80億元人民幣）。同時(shí)，基于AB股的安排，管理團(tuán)隊(duì)的投票權(quán)超過80%。

最后，讓我們來看看，B站董事長兼CEO陳睿在上市之際致用戶的一封公開信：

八年多以來，有上億名用戶通過網(wǎng)站和App訪問了B站，有200萬名用戶在B站投稿了1970萬個(gè)視頻，成為UP主。我們一起分享著愛好、歡樂和感動(dòng)，在這個(gè)名為bilibili的世界里，創(chuàng)造著無限的可能。

八年多以來，我們也從一個(gè)小社團(tuán)，成長為一家擁有2000名員工的公司。我們經(jīng)歷過挫折，面臨過抉擇，背負(fù)著越來越多用戶的期望。我們一直在問自己：為了什么而努力？為了什么而堅(jiān)持？

是看到彈幕會(huì)心一笑的瞬間，還是看到UP主們各種創(chuàng)意的驚嘆？

是對某個(gè)本命角色的喜愛，還是對某首神曲的感懷？

是BML觀眾席上的點(diǎn)點(diǎn)星光，還是“拜年祭”滿屏的“干杯”？

答案有很多很多，其實(shí)又只有一個(gè)。

我們的初心不變。無論上市與否，B站一直是屬于全體用戶的B站。上市后，我們將面向全球投資者吸引更多的投資，為用戶提供更好的服務(wù)、更精彩的內(nèi)容和環(huán)境更優(yōu)越的創(chuàng)作社區(qū)。

我們的理想不變。我相信有一天，我們將看到中國原創(chuàng)的動(dòng)畫、游戲，受到世界范圍的歡迎；我相信有一天，我們將看到世界各國的網(wǎng)民，為咱們中國人的文化創(chuàng)意趨之若鶩。

今天，是屬于全體B站用戶的一天，是你們的信任和支持，讓我們走到這里。今天，讓我們懷著對未來的期待，再次出發(fā)。

嗶哩嗶哩 - ( ゜- ゜)つロ干杯～

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