本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊》《微商品牌新零售運營寶典》《微商升職記》作者

上一堂課，我們講了品牌霸屏投放渠道中的百科渠道投放，這一堂課，我們來講一講品牌霸屏的投放渠道。

軟文信息流平臺

軟文信息流在霸屏投放渠道中的信息流占比是最大的，它是品牌信息流的主要構(gòu)成部分。軟文信息流的投放渠道主要有六類平臺，分別是新聞網(wǎng)站、論壇貼吧、分類信息、B2B網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站和自媒體網(wǎng)站。

新聞網(wǎng)站分為綜合新聞網(wǎng)站和地方新聞網(wǎng)站，綜合新聞網(wǎng)站主要有新浪、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰、搜狐和中華網(wǎng)等一些有知名度的新聞網(wǎng)站，這些新聞網(wǎng)站在搜索引擎中的收錄率相對較大，是軟文信息流的主力軍；地方新聞網(wǎng)站主要是一些地方性的新聞網(wǎng)站，知名度相對綜合新聞網(wǎng)站要小一些。

論壇貼吧主要有百度貼吧、西祠胡同、天涯論壇、貓撲論壇等；分類信息主要有58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)和列表網(wǎng)等；B2B網(wǎng)站主要有阿里巴巴、黃頁88、慧聰、馬可波羅等；垂直網(wǎng)站有母嬰類、女性類、時尚類、食品類等垂直行業(yè)網(wǎng)站；自媒體網(wǎng)站主要有百家號、搜狐號、頭條號、大魚號、微博和小紅書等。

軟文信息流的投放需要品牌方擁有強大的媒體渠道資源，在投放的過程中，品牌方需要根據(jù)品牌屬性選擇合適的媒體網(wǎng)站投放。與此同時，還要搞清楚哪些媒體網(wǎng)站的收錄率高，哪些媒體網(wǎng)站的排序權(quán)重大，以及不同媒體網(wǎng)站的新聞稿撰寫要求等諸多媒體投放事項。

當然，如果品牌方?jīng)]有相關(guān)的媒體渠道資源或媒體投放經(jīng)驗，也可以直接找有經(jīng)驗的霸屏機構(gòu)來操作。正常情況下，品牌方很少會自己去操作媒體投放事項，基本上都會找懂行的霸屏機構(gòu)來負責，做出來的霸屏效果會比品牌方親自操作好很多。

口碑信息流平臺

口碑信息流平臺主要指問答類平臺，在霸屏投放渠道中的信息流占比僅次于軟文信息流。作為品牌潛在代理商或潛在客戶，肯定會存在一些對品牌有疑慮的地方，而投放口碑信息流的目的就是將用戶可能會遇到的疑問提前通過問答的形式展現(xiàn)出來。

當用戶去搜索品牌相關(guān)問題的時候，就可以直接找到需要的答案，以便對品牌有一個更深層次的了解，從而加深用戶對品牌和產(chǎn)品的信任。想知道用戶對哪些問題感興趣，需要品牌方提前做好用戶調(diào)研，要了解清楚他們都關(guān)心或擔心哪些問題，然后有針對性地布局口碑信息流。

問答類平臺分類

問答類平臺分為兩類，一類是搜索引擎類問答平臺，主要有百度知道、搜狗問答、360問答和頭條問答等；另一類是非搜索引擎類問答平臺，主要有知乎問答、太平洋問答、天涯問答和新浪愛問等。

兩者的區(qū)別很簡單，搜索引擎類問答平臺是搜索引擎平臺自家的問答平臺，優(yōu)點是在自家搜索引擎中的排序權(quán)重會很大，僅次于百科類的權(quán)重。缺點是在非自家搜索引擎中的排序權(quán)重會很小，甚至有的會被競品平臺直接屏蔽掉。例如，百度問答平臺的信息流在百度搜索引擎中可以搜到，且排序靠前；但在搜狗搜索引擎中很少能搜到，即使能搜到，排序也相對靠后。

非搜索引擎類問答平臺只是一家純問答類的網(wǎng)站而已，在搜索結(jié)果排序上肯定沒有搜索引擎自家的問答類平臺權(quán)重大，但好在這些問答平臺的信息流在各家搜索引擎中都能搜到。例如，知乎問答平臺的信息流在各大搜索引擎平臺都可以搜到。

在問答類平臺中，還存在一種垂直類問答平臺，比如媽媽網(wǎng)、寶寶樹這樣的垂直類網(wǎng)站里面也有問答板塊。由于垂直類網(wǎng)站的用戶人群比較精準，投放問答信息流到這些平臺不僅可以起到布局口碑的作用，還可以做到精準宣傳和引流。

問答類投放風險

問答類平臺都有一個投放的潛在風險，那就是可能存在負面的回答。因為問答類平臺都是開放性的，任何一個平臺用戶都可以自由回答平臺的問題。所以，除了品牌自身投放的回答是可以保證正面信息外，其他平臺用戶的回答都無法保證。

當然，一般情況下是不會出現(xiàn)負面的回答，但這種風險是存在的。例如，有些競爭對手也許會惡意詆毀，回復一些負面的信息；或者有些用戶突然心情不好就喜歡胡亂回答；或者有些用戶喜歡帶著自己固有的偏見來回答問題。

雖然這種風險存在的概率很小，但品牌方在做問答類信息流投放時，必須把這種風險考慮進去，并想好如何應(yīng)對。其實應(yīng)對的方法很簡單，就是增加客觀公正的回復量。例如，當我們發(fā)現(xiàn)某用戶的回答存在詆毀或有偏見時，我們就可以在該問題下增加一些客觀公正的回答，讓其他用戶了解事實的真相。

有些品牌方可能之前并沒有做過口碑信息流，當發(fā)現(xiàn)有人在詆毀品牌，或回復不客觀，或充滿著偏見時，往往會很生氣，甚至一度覺得早知道有這種風險的存在，還不如不做，做了反而給自己添堵。

這里要提醒的是，當品牌方想在互聯(lián)網(wǎng)中布局信息流的時候，就要做好面對負面信息存在的準備。因為互聯(lián)網(wǎng)是一個開放性的平臺，人人都可以參與進來表達自己的觀點。當有品牌存在負面或不客觀信息時，我們要做的就是積極面對，用事實讓其他用戶了解真相。

為了避免負面信息的出現(xiàn)，品牌方在做信息流投放的時候，要做到投放信息的客觀公正和實事求是，拒絕投放虛假或夸大宣傳等違反法律法規(guī)的不實信息，這樣就不會讓別有用心的人有可乘之機。

視頻信息流平臺

視頻信息流的投放渠道有兩部分，分別是傳統(tǒng)視頻平臺和新媒體視頻平臺。傳統(tǒng)視頻平臺主要有騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、愛奇藝和嗶哩嗶哩等；新媒體視頻平臺有好看視頻、西瓜視頻、抖音和快手等。

從品牌霸屏的角度來看，投放傳統(tǒng)視頻平臺相對比較靠譜，因為這些平臺的視頻源基本都能被各大搜索引擎收錄。新媒體視頻平臺要具體平臺具體分析，比如好看視頻是百度旗下的視頻平臺，故而在百度搜索引擎中的收錄效果比較好，而與之競爭的其他新媒體視頻平臺收錄效果就比較差，甚至有些壓根不被搜索引擎收錄。

視頻信息流在品牌霸屏中一般屬于選擇性項目，不一定非要投放，但有總比沒有好，搜索結(jié)果中多一類視頻信息流總歸是好事。但在現(xiàn)實合作中，有些品牌方可能在起盤階段還沒來得及制作相關(guān)視頻。

由于制作視頻的時間相比撰寫文案要耗時更長，且視頻制作費用比較貴，為了不耽誤品牌霸屏的整體進度，品牌方首次霸屏也可以不投放視頻信息流，對品牌霸屏的整體效果影響不大。后期品牌起盤成功后，可以找霸屏機構(gòu)補投視頻信息流。

像我們團隊的霸屏方案里面也有視頻信息流投放板塊，但這個板塊不一定非要和其他信息流板塊的投放同步進行。我們?yōu)槠放品奖Ａ粢荒甑难a投期限，一年內(nèi)都可以為品牌方免費補投視頻信息流。

據(jù)了解，大部分霸屏機構(gòu)目前只提供視頻信息流投放服務(wù)，至于視頻拍攝和制作需要找專業(yè)的第三方廣告機構(gòu)來負責，微匠派聯(lián)盟內(nèi)也有相關(guān)的機構(gòu)提供此類服務(wù)，有需要的品牌方可以隨時找我對接。

我們團隊除了提供視頻投放服務(wù)外，還提供簡單的視頻剪輯服務(wù)。同時還可以根據(jù)品牌方的需求定制視頻營銷推廣方案，通過多渠道多方式的整合傳播策略，可以有效實現(xiàn)品牌視頻矩陣式傳播的效果。

好，以上就是這一堂課的全部內(nèi)容，至于本堂課的相關(guān)知識在品牌運營中該如何去具體運用，如果品牌方和我們合作，我們會根據(jù)品牌方的實際情況量身制定相關(guān)的運營方案，手把手的教會品牌方該如何去具體的運用。下一堂課，我們來講一講品牌霸屏文案規(guī)劃撰寫。

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