學(xué)術(shù)顧問｜華博新聞社資本市場研究院

已獲授權(quán)｜共工日報社財經(jīng)局

出品｜華博商業(yè)評論

2020年，時任小糊涂仙酒業(yè)副總經(jīng)理的張志勇在一次采訪中表示，小糊涂仙酒只用四年的時間在2003年取得了全國銷量超過30億的成績，而彼時茅臺的營收僅為24.01億元。如今，茅臺的營收已經(jīng)突破千億，小糊涂仙卻仍在計劃2023年實現(xiàn)30個億的目。人們不禁想問，2003年銷售額30億元，2023年的目標(biāo)還是30億元，小糊涂仙酒這20年到底發(fā)生了什么？

01

四面出擊，錯失良機

1998年，當(dāng)時還是廣州白云先鋒電器廠老板的黃維崧在成都糖酒會推出了剛剛問世的小糊涂仙酒，但在糖酒會上并沒有得到經(jīng)銷商的認(rèn)可。此后，黃維崧痛定思痛，組建了一支營銷“敢死隊”。秉承著“哪里離消費者最近，就把酒賣到哪里”的理念，黃維崧和他的銷售團隊直接將產(chǎn)品鋪到酒店和終端，并在這個過程中不斷開拓酒業(yè)營銷的思路。例如，黃維崧發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖的作用很大，于是就向意見領(lǐng)袖免費贈酒以擴展影響力。

后來黃維崧表示道，“我們是做酒的門外漢，但并非是市場的門外漢。云峰酒業(yè)當(dāng)時成功的經(jīng)驗可以用三大法寶來概述：一是終端攻略，一是文化營銷，一是人脈發(fā)動。這三大法寶又是三位一體的?！币虼?，小糊涂仙酒才得以在2003年取得30億元的銷量成績，甚至壓過當(dāng)時的茅臺一頭。

自此以后，小糊涂仙酒的“終端攔截”、“后備箱工程”營銷思路被酒企廣泛運用，但是云峰集團卻將目光放在其它產(chǎn)業(yè)，小糊涂仙酒卻被擱置一旁。小糊涂仙酒給其它酒企提供了方向，自己卻駐足不前。直到2018年，小糊涂仙總裁黃維崧的兒子黃震宇新品戰(zhàn)略發(fā)布會上高調(diào)宣布公司將開啟“二次征程”。然而小糊涂仙酒早已錯過了白酒行業(yè)的機遇期。

不僅如此，小糊涂仙酒自誕生以來，主打品牌都是濃香酒，一度被冠以“國民濃香”的美譽。盡管濃香酒和醬香酒的口味各有千秋，但是醬香酒的工藝更加復(fù)雜，而且更有收藏價值，同樣也有了更高的升值空間。小糊涂仙酒錯過的不僅僅是白酒行業(yè)的發(fā)展機遇期，更是錯過了醬酒的風(fēng)口。

2017年，小糊涂仙酒才推出自己的醬香產(chǎn)品。但小糊涂仙的醬酒生產(chǎn)基地并不在茅臺鎮(zhèn)，而是赤水河中下游的習(xí)水縣土城鎮(zhèn)。對于消費者而言，小糊涂仙酒的醬酒是難以與長年在習(xí)水縣扎根的習(xí)酒相提并論的。盡管小糊涂酒仙的濃香酒依然被消費者稱道，但是在醬香酒的賽道已經(jīng)落后了太多。

02

營銷活動頻繁，業(yè)績和上市動作卻不見首尾

據(jù)報道，小糊涂仙酒為了提升知名度常?？缃缏?lián)動，其戰(zhàn)略合作伙伴包括中國航天、國家地理、中華環(huán)保聯(lián)合會、鳳凰網(wǎng)（全民藝術(shù)創(chuàng)作大賽）等，涵蓋了航天、人文、環(huán)保、傳統(tǒng)藝術(shù)等多個領(lǐng)域。今年5月16日至22日，小糊涂仙酒又聯(lián)合抖音、快手平臺共同發(fā)起了#幸福拍拍金喜來，小糊涂仙全民詩歌挑戰(zhàn)賽活動；同樣是在5月小糊涂仙酒又和《詠春》《丹青中國心》兩大現(xiàn)象級文藝節(jié)目聯(lián)動。不可否認(rèn)，小糊涂仙酒在各個地方“存在感”滿滿。

然而相較于大張旗鼓的營銷活動，小糊涂仙酒對自己的業(yè)績卻是“猶抱琵琶半遮面”。小糊涂仙酒業(yè)集團副總裁梁國杰曾在公司大會上表示，2020年小糊涂仙酒濃香全系列增長40%。同樣，在2022年度3月的優(yōu)秀合作伙伴戰(zhàn)略峰會上，梁國杰再次表示，2021年實現(xiàn)業(yè)績增長40%，2022年的業(yè)績目標(biāo)是同比增長40%，但未披露具體的營收數(shù)據(jù)。

然而在2023年4月的優(yōu)秀合作伙伴戰(zhàn)略峰會上，小糊涂仙酒卻表示自己2022年取得了“增長25%的碩果佳績”。根據(jù)企查查信息，小糊涂仙酒業(yè)2021年的營收為8.67億元。有媒體根據(jù)公開信息統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，小糊涂仙酒的員工人數(shù)約為1000人左右，而2022年營收11.86億的金種子酒的員工總數(shù)為2636人。從員工人數(shù)規(guī)模來看，小糊涂仙酒的營收規(guī)模也是極為有限的，不會高過金種子酒，其能否實現(xiàn)2023年的目標(biāo)也令人擔(dān)憂。

小糊涂仙酒不僅業(yè)績讓人捉摸不住，上市動作也令人困惑。2016年小糊涂仙酒表示自己要在2019年上市，2018年表示自己要在2021年爭取上市，2020年又表示要在2023年上市。2022年5月小糊仙酒還入選了《貴州省2022年度上市掛牌后備企業(yè)名單》。然而截至目前，小糊涂仙酒依然沒有任何沖擊IPO的動作。更要命的是，隨著政策風(fēng)向變化，A板不鼓勵白酒企業(yè)上市，自2016年金徽酒上市以來，A板已經(jīng)七年沒有白酒企業(yè)上市。小糊涂仙酒上市A板的夢想或許會成為空中樓閣。

業(yè)績年年增長，但就是看不到具體數(shù)字；上市年年都喊，但就是一拖再拖，小糊涂仙酒糊涂了20年，可別再糊涂下去了。

URL：https://cn.kgongcn.com/cjzx/2023-05-29/12216.html

作者：華博商業(yè)評論

供稿：華博新聞社

編審：龔國林 羅文

責(zé)任編輯：孫業(yè)騰

版權(quán)聲明：本作品著作權(quán)歸共工日報社有限公司獨家所有，未經(jīng)書面授權(quán)不得轉(zhuǎn)載或鏡像授權(quán)轉(zhuǎn)載。

來源：共工日報社財經(jīng)局