社區(qū)團(tuán)購的下半場才剛剛開始，但每日優(yōu)鮮卻有了掉隊的跡象。

11月12日，每日優(yōu)鮮披露了其三季度的財務(wù)報告。根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，三季度每日優(yōu)鮮實(shí)現(xiàn)營收為21.2億元，同比增長47.24%；實(shí)現(xiàn)凈利潤為－9.74億，同比下降58.02%，營收在增長的同時，虧損也在不斷擴(kuò)大。

實(shí)際上，從三季報來看，每日優(yōu)鮮的經(jīng)營狀況正在好轉(zhuǎn)，特別是毛利率環(huán)比增長4.8%、凈虧損環(huán)比降低39%這兩項，表明每日優(yōu)鮮的經(jīng)營效率正在提升。

不過，和同行叮咚買菜相比，每日優(yōu)鮮的這些數(shù)據(jù)就顯得遜色不少。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，三季度叮咚買菜營收為61.9億元，同比增長111%；實(shí)現(xiàn)凈利潤－20.11億，同比下降142.58%，雖然都是營收增長、虧損擴(kuò)大，但叮咚買菜的規(guī)模增長速度卻明顯要快于每日優(yōu)鮮，體量也比每日優(yōu)鮮要更大。

從市值來看，截至11月25日收盤，每日優(yōu)鮮的總市值不過11.87億美元，而叮咚買菜的總市值為54.91億，每日優(yōu)鮮的市值僅為叮咚買菜的五分之一。

作為前置倉模式的首創(chuàng)者，為何每日優(yōu)鮮會被叮咚買菜超越？曾經(jīng)的社區(qū)團(tuán)購龍頭，又為何會逐漸掉隊？

每日優(yōu)鮮的輝煌過去

關(guān)于每日優(yōu)鮮的故事，最早還要追溯回7年前的2014年。

當(dāng)時，33歲的徐正剛從聯(lián)想辭職，從事了多年職業(yè)經(jīng)理人的他決定下海創(chuàng)業(yè)，而他選擇的方向正是社區(qū)團(tuán)購和生鮮電商。

關(guān)于徐正，可能大家聽得比較少，不過其在商界可是“神童”般的存在——15歲便被保送到了中科大數(shù)學(xué)系，28歲成為聯(lián)想事業(yè)部最年輕總經(jīng)理，而在聯(lián)想集團(tuán)做了10年的職業(yè)經(jīng)理人之后，徐正又去聯(lián)想控股做了3年農(nóng)業(yè)，

也正是因為徐正有這個履歷，每日優(yōu)鮮在創(chuàng)立之后才會被如此多的資金所追捧。

在每日優(yōu)鮮創(chuàng)立時，社區(qū)團(tuán)購還未興起，而徐正獨(dú)創(chuàng)的“前置倉模式”讓每日優(yōu)鮮快速崛起，成立不到一年估值便已經(jīng)接近10億美元；到2015年年底時，每日優(yōu)鮮的月訂單就突破了100萬單，月交易額更是超過5000萬，儼然已經(jīng)長成了一個“龐然大物”。

一直到2017年，每日優(yōu)鮮在生鮮電商和社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域都是絕對的龍頭企業(yè)，直到后來，隨著叮咚買菜奮起直追，再加上越來越多的巨頭入局社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域，曾經(jīng)領(lǐng)先的每日優(yōu)鮮才開始慢慢跌落神壇。

每日優(yōu)鮮跌落神壇

那么，為何曾經(jīng)領(lǐng)先的每日優(yōu)鮮，如今會走向下坡路了呢？這里就不得不提到其2017年的“兵敗上海市場”了。

從用戶人群上來講，徐正和每日優(yōu)鮮瞄準(zhǔn)的是一二線城市的白領(lǐng)，他們的消費(fèi)能力較高，但沒有時間去菜市場買菜、煮飯，為他們解決買菜上的“最后一公里”是每日優(yōu)鮮的核心商業(yè)邏輯。

而從發(fā)展的趨勢來看，每日優(yōu)鮮在剛起步時也是選擇了北京、深圳、廣州等大型一線城市，在2015年、2016年已經(jīng)完成了上述三個城市的前置倉布局，不過，正當(dāng)其要攻占第四個城市——上海時，意外出現(xiàn)了。

2017年，每日優(yōu)鮮宣布進(jìn)軍上海市場，其用的還是老辦法——派發(fā)優(yōu)惠券，燒錢拉新。不過，這個在北深廣非常好用的辦法，在上海卻突然不靈了，據(jù)當(dāng)時的工作人員反饋：上海的用戶群體比較“愛面子”，和其他城市的用戶群體明顯不同，她們使用了優(yōu)惠券之后，不愿意跟別人分享、不愿意轉(zhuǎn)發(fā)拉新。

而也是因為在上海市場發(fā)展不順利，每日優(yōu)鮮急速向前的步伐開始緩慢起來，此時其競爭對手、同樣是前置倉模式的叮咚買菜卻成功地攻下了上海市場，這對每日優(yōu)鮮造成了巨大的打擊。

而也是從那一年開始，每日優(yōu)鮮的領(lǐng)先優(yōu)勢被逐漸消耗殆盡，再加上各互聯(lián)網(wǎng)巨頭都開始進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購，每日優(yōu)鮮自然而然地就跌落神壇了。

而根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，截至11月25日收盤，每日優(yōu)鮮的股價為5.04美元，總市值為11.87億美元；而叮咚買菜的股價為23.26美元，總市值為54.91億，每日優(yōu)鮮的市值僅為叮咚買菜的五分之一而已。

每日優(yōu)鮮前景幾何？

自從2019年開始，每日優(yōu)鮮的經(jīng)營戰(zhàn)略就從過去的“注重規(guī)?！鞭D(zhuǎn)變?yōu)榱恕白⒅匦省?，從?shù)據(jù)來看，每日優(yōu)鮮從2019年的虧損29.1億元收窄到了2020年的虧損16.5億元，虧損的金額明顯減少。

此外，為了提升效率，每日優(yōu)鮮還砍掉了不少的前置倉。

根據(jù)媒體披露的數(shù)據(jù)顯示，在2019年時，每日優(yōu)鮮在全國范圍內(nèi)前置倉數(shù)量超過1500個，截至2021年6月末，每日優(yōu)鮮的前置倉數(shù)量為625個，換而言之，在兩年時間里每日優(yōu)鮮砍掉了接近1000個前置倉。

對于社區(qū)團(tuán)購企業(yè)而言，追求規(guī)模和追求效率是兩個不同的方向，而從目前來看，每日優(yōu)鮮明顯已經(jīng)選擇了后者。

不過，從三季度的數(shù)據(jù)來看，即便是在不斷“砍倉”的情況下，每日優(yōu)鮮距離盈利仍然非常的遙遠(yuǎn)，這個選擇也并不好走。

而且，生鮮電商、社區(qū)團(tuán)購本來就是沒有太大門檻的生意，如何占據(jù)用戶的心智、培養(yǎng)用戶的習(xí)慣才是核心，這就導(dǎo)致了企業(yè)必須走擴(kuò)張的道路；而如今每日優(yōu)鮮選擇提高效率、放棄部分城市，也難免導(dǎo)致用戶丟失。

由此來看，每日優(yōu)鮮的前景并不樂觀；進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購的下半場，每日優(yōu)鮮的前路注定充滿挑戰(zhàn)和困難。