我不是賣火箭的小姐姐!

不能把4000萬的火箭進(jìn)行帶貨

我也不是賣口紅的小哥哥!

不可能在5分鐘內(nèi)賣出15000支口紅

我是誰?

一個普通素人，有著主播夢想，但是想要從零開始的新人主播!

以上獨白，相信是各位直播新人，內(nèi)心真實的寫照。當(dāng)然和那些頂流主播相比，素人新手確實不占據(jù)任何優(yōu)勢。但這也并不意味著素人新手直播帶貨就一點機(jī)會都沒有，回顧去年一整年，明星帶貨，網(wǎng)紅售假的負(fù)面案例比比皆是。浮躁，就是貫穿去年整個直播帶貨行業(yè)的一個代名詞。

對于我們普通素人而言，想要在直播帶貨這個紅海分得一杯羹，專業(yè)的技能及素養(yǎng)就增加我們立足的根本所在!

主播的職業(yè)化

時間撥回到去年中，國家有關(guān)部門正式將“直播銷售員”、“互聯(lián)網(wǎng)信息審核員”、“網(wǎng)絡(luò)視聽主播”等列為正式職業(yè)。

既然國家給了網(wǎng)絡(luò)主播明確的職業(yè)定義

接下來，小編會從外在技能以及內(nèi)在心理這2個層面來告訴大家，對于素人新手而言，該如何成為一個合格的網(wǎng)絡(luò)主播。

主播的外在訓(xùn)練

1. 鏡頭適應(yīng)訓(xùn)練

訓(xùn)練目的：克服新人面對鏡頭的緊張感，并有效激發(fā)直播時的狀態(tài)。

訓(xùn)練方式：首先適應(yīng)鏡頭，你可以每天用手機(jī)拍攝10分鐘視頻，觀看視頻找出好與不好的表情，加以匯總和改正。其次面對鏡頭，你需要在鏡頭前進(jìn)行自我介紹，產(chǎn)品種草等互動溝通，通過增加一些肢體動作去引起觀眾的注意。

2. 聲音狀態(tài)訓(xùn)練

訓(xùn)練目的：讓主播擁有好聲音，給直播帶來更好的效果。

訓(xùn)練方式：一開始先更正口語發(fā)音，新手需要多進(jìn)行朗讀及繞口令練習(xí)，能夠讓你的口語發(fā)言變得更加準(zhǔn)確并且能有效提高語速。接來下是管理說話神態(tài)，做口部操放松面部肌肉，讓你的唇齒變得更靈活，說話間也能保持優(yōu)雅的面部神態(tài)。

3. 語言表達(dá)訓(xùn)練

訓(xùn)練目的：讓主播商品介紹變得環(huán)環(huán)相扣，表達(dá)變得引人入勝。

訓(xùn)練方式：1.口頭寫生/追述事件法，描述你自己所在地的場景或者曾經(jīng)發(fā)生過的一件事，盡可能利用語言的組織讓其變得形象生動。2.即興講解法，試著去講解一款不熟悉的商品，通過虛擬或腦補(bǔ)的使用感受和場景，模擬直播帶貨，并且運營FABE法加強(qiáng)銷售環(huán)節(jié)的訓(xùn)練表達(dá)邏輯。

主播的內(nèi)在成長

1. 認(rèn)清你在直播間的多重角色

當(dāng)你作為主播在鏡頭前，對著麥克風(fēng)侃侃而談的時候，你就是整場直播的主導(dǎo)者。

當(dāng)你在直播間滔滔不絕的介紹各類商品的時候，你就是這款商品暫時的形象代言人。

當(dāng)你賣力吆喝看著觀眾紛紛前往下單的時候，你就是直播間內(nèi)賣力的銷售員。

當(dāng)你看到留言彈幕中各式各樣的觀眾提問的時候，你就是具有專業(yè)性的客服人員。

以上說的4個角色，是你作為主播在直播時所需要具備的4種角色，并且這4種角色是一個職業(yè)主播需要牢記及靈活運用的。

2.全方位提升你的內(nèi)在能力

A. 心智能力

成長目的：心理層面打造合格主播

成長方法：一場直播通常在2-4個小時，所以首先在身心層面需要在直播前準(zhǔn)備充足的水/咖啡和喉糖等有助于保持狀態(tài)的東西。其次，主播的情緒和心態(tài)方面需要放平和放松，畢竟對于新手主播開始關(guān)注的人并不多，我們通過不斷的直播總結(jié)問題不斷進(jìn)步。作為主播需要與觀眾有更多互動產(chǎn)生共情，從而才能了解對方真實的需求。

B. 專業(yè)能力

成長目的：熟悉直播全流程

成長方法：盡可能掌握直播的多項技能，例如：腳本撰寫、商品介紹技巧(FABE法則)、樹立人設(shè)、布景陳列等等。并且抱著一顆使用學(xué)習(xí)的心，不斷吸收專業(yè)知識及掌握新資訊。

C. 銷售能力

成長目的：為直播增加更多的銷量

成長方法：直播時，你是主播、銷售、客服，做好這3個角色能提升你的直播銷售。銷售角色：對于自己的商品和同類競品要全面了解。A品牌口紅賣點是什么?與之同價位的B品牌口紅的賣點又是什么?我該如何說服觀眾買A而不買B?這3個問題，實際上也就是刺激下單的方式方法，網(wǎng)上有很多相關(guān)知識，多去學(xué)?？头巧寒?dāng)直播中有觀眾對你發(fā)出提問，在盡可能的情況下請耐心做出回復(fù)。因為，你的回復(fù)會讓他們感覺受到重視，當(dāng)你解決了他們的顧慮，那他們下單購買就變得理所當(dāng)然。

D.人格魅力

成長目的：樹立人設(shè)從而漲粉

成長方法：沒有觀眾會喜歡不自信又拘謹(jǐn)冷漠的主播，那么該如何擁有自信?開個自我檔案，通過反復(fù)的直播挖掘自己特點和長處并在今后加以保持。盡可能讓自己變得熱情幽默，當(dāng)你的直播與其他對手拉不開差距時，更加詼諧幽默的主播往往越受觀眾歡迎。這一切都是建立在誠信之上，與觀眾與粉絲誠信是做人做事的根基所在。

新年寄語

2021新的一年

我們見證了直播帶貨的興起，也看到它快速發(fā)展中所出現(xiàn)的種種問題。在新的一年里，微盟直播將會繼續(xù)幫助新手主播和中小商家在直播帶貨這條賽道中，賦予更多的知識與技巧，讓大家更多的參與直播收獲未來!