大廠在尋找下一個(gè)能長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的爆款，小廠在努力突圍，還有一些游戲默默地“消失”了。?

本文章來(lái)源于“三文娛”，歡迎關(guān)注公眾號(hào)三文娛（拉到最底了解我們）

作者：Dkphhh

注：本文表格中選擇的二次元游戲以TapTap的“二次元”和“ACG”標(biāo)簽為參考

2020年1月9日，國(guó)漫改編手游《大王不高興》開(kāi)啟了全平臺(tái)公測(cè)。

B站是這款游戲的發(fā)行方，公測(cè)前B站預(yù)約人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了80萬(wàn)，游戲上線當(dāng)天躍升至App Store免費(fèi)榜第2位，暢銷榜第13位，表現(xiàn)搶眼。

近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)二次元游戲不管是在產(chǎn)品數(shù)量還是代表產(chǎn)品的營(yíng)收都有爆發(fā)式增長(zhǎng)。但到了2019年，受多方影響下的游戲行業(yè)，開(kāi)啟了新一輪的洗牌。

邁入2020年，我們?cè)偃タ磿充N榜和熱門榜單上會(huì)發(fā)現(xiàn)，在榜的二次元游戲產(chǎn)品，有上線了3-4年的“老游戲”，也有2019年才上線的產(chǎn)品。

2019年的洗牌，意味著能留下來(lái)的都是久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)的產(chǎn)品。我們能看到今年登上過(guò)暢銷榜Top3的六款游戲有四款來(lái)自2016年。除了《陰陽(yáng)師》，剩下三款是《命運(yùn)-冠位指定》(以下簡(jiǎn)稱《FGO》)、《火影忍者》和《崩壞3》。去年我們說(shuō)“錢都被老游戲賺了”，今年這個(gè)觀點(diǎn)依然成立。

洗牌的另一面則比較殘酷，去年能被我們納入統(tǒng)計(jì)的游戲，例如《叛逆性百萬(wàn)亞瑟王》和《初音未來(lái)：夢(mèng)幻歌姬》，今年就默默停運(yùn)了。

同時(shí)，洗牌還意味著跟風(fēng)模仿不再能占有市場(chǎng)了。《陰陽(yáng)師》誕生以后，一時(shí)間市場(chǎng)上大部分二次元游戲仿佛是一個(gè)模子刻出來(lái)的。

但今年我們能看到很多在玩法上做出創(chuàng)新的游戲，其中最具代表性的當(dāng)然是《明日方舟》，用塔防這種比較小眾核心玩法打造出了一個(gè)爆款。

版號(hào)也是今年繞不開(kāi)的一個(gè)話題。版號(hào)重開(kāi)以后大量新游戲涌入市場(chǎng)，所以我們今年納入統(tǒng)計(jì)的49款二次元游戲，有23款是今年才正式開(kāi)始公測(cè)的。因?yàn)橛螒騽倓偵暇€，借助熱度可以很輕松地沖到榜單靠前的位置，但市場(chǎng)對(duì)他們的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始。

2018年火熱的二次元女性向游戲，到了2019年也沒(méi)再看到現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品了。

2018年我們還能看到《戀與制作人》這樣能殺進(jìn)暢銷榜前3的爆款二次元女性向手游出現(xiàn)。出圈的女性向手游《閃耀暖暖》，也并不是傳統(tǒng)的二次元養(yǎng)成玩法，而是換裝。

大廠和小廠之間的馬太效應(yīng)在今年不太樂(lè)觀的大環(huán)境下愈發(fā)凸顯。

《明日方舟》和鷹角網(wǎng)絡(luò)的突然出現(xiàn)似乎說(shuō)明二次元游戲依舊能夠成為市場(chǎng)突破口，這也激發(fā)了許多小廠在此一搏的雄心。于是我們看到，今年夏天，有24款二次元手游排隊(duì)上線。

可惜的是，這些來(lái)自小廠的新作品沒(méi)有一個(gè)能達(dá)到《明日方舟》的高度。在我們統(tǒng)計(jì)的小廠新作中，庫(kù)洛游戲的《戰(zhàn)雙帕彌什》表現(xiàn)還不錯(cuò)。大部分游戲踩著剛上線時(shí)的熱度都沒(méi)能進(jìn)入暢銷榜前百。

這也證明了《明日方舟》的成功并非偶然，無(wú)論是玩法、美術(shù)、劇情，《明日方舟》都達(dá)到了一個(gè)很高的完成度，鷹角官方優(yōu)秀的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)水平也讓這款游戲的熱度得以維持在一個(gè)高位。《明日方舟》的成功說(shuō)明小廠確實(shí)能突圍，但前提是成品足夠優(yōu)秀。

而騰訊、網(wǎng)易、還有專攻二次元游戲的B站今年在市場(chǎng)上的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)，老游戲盈利能力穩(wěn)健，版號(hào)放開(kāi)后大量游戲上線，還有一堆在后面排隊(duì)預(yù)約的新游戲。

B站：尋找下一個(gè)《FGO》

去年是B站的破圈之年，也是B站二次元游戲開(kāi)始全速推進(jìn)的一年。

在去年公布的三季度財(cái)報(bào)里，B站的游戲業(yè)務(wù)收入達(dá)9.3億，同比增長(zhǎng)25%，雖然比重下滑了，但游戲依舊占據(jù)著B(niǎo)站一半以上的收入，B站還是一個(gè)靠游戲養(yǎng)活的“小破站”。

截至2020年1月，接入B站游戲中心的手游，也就是B站獨(dú)代加聯(lián)運(yùn)的手游，一共有293款。這個(gè)數(shù)字看起來(lái)非常驚人，但當(dāng)中的大部分都是聯(lián)運(yùn)的二次元手游，獨(dú)代游戲比例并不高。

對(duì)于B站來(lái)說(shuō)，做游戲是他們流量生意的一部分。B站手上掌握了幾乎中國(guó)所有的泛二次元愛(ài)好者，沒(méi)有誰(shuí)比B站更適合發(fā)行二次元游戲，無(wú)論是獨(dú)代還是聯(lián)運(yùn)。這也是為什么強(qiáng)勢(shì)如《明日方舟》、《崩壞3》這樣的游戲，也愿意分一杯羹給B站。

實(shí)際上，在2019年的一大部分時(shí)間里，B站的游戲業(yè)務(wù)完全指望著一款游戲——《FGO》。

這是一款2016年上線的老游戲了，但在今年依舊保持著極高的吸金能力。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，2019年，《FGO》大部分時(shí)候都能保持在游戲暢銷榜前100的位置，而且在今年三季度，因?yàn)橛螒蛏暇€三周年活動(dòng)的緣故，一直保持高位，且《FGO》在第三季度連續(xù)3次登上APP Store榜單的首位。

根據(jù)Sensor Tower的統(tǒng)計(jì)，《FGO》 8月收入環(huán)比增長(zhǎng)174%，9月份收入再創(chuàng)新高，并帶動(dòng)嗶哩嗶哩收入環(huán)比增長(zhǎng)80%。在《FGO》的幫助下，嗶哩嗶哩的游戲發(fā)行收入一下從30名進(jìn)入到9月的前10。

把收入全部系于一款游戲上毫無(wú)疑問(wèn)是危險(xiǎn)的，但B站的其他游戲，例如曾經(jīng)表現(xiàn)不錯(cuò)的《碧藍(lán)航線》和《方舟指令》，今年都出現(xiàn)了不同程度的下滑。

B站需要下一個(gè)《FGO》。所以我們能看到B站在版號(hào)放開(kāi)以后連續(xù)上線了8款游戲，有女性向的《A3!滿開(kāi)劇團(tuán)》、有引進(jìn)的《夢(mèng)想?yún)f(xié)奏曲！少女樂(lè)團(tuán)派對(duì)！》、也有取得了開(kāi)門紅的《雙生視界》。

B站CEO 陳睿此前透露過(guò)，B站有30款游戲儲(chǔ)備，而且“國(guó)產(chǎn)的高質(zhì)量游戲已經(jīng)超過(guò)了海外的游戲”。從B站游戲中心放開(kāi)的預(yù)約情況來(lái)看，B站下半年確實(shí)將重心轉(zhuǎn)向與國(guó)內(nèi)大廠尋求合作。

《雙生視界》就是最好的例子，這款游戲由西山居研發(fā)，采用了二次元游戲中比較少見(jiàn)的俯視角ARPG+射擊玩法。在11月份公測(cè)后很快來(lái)到了暢銷榜第9的位置，在TapTap上也收獲了超過(guò)40萬(wàn)安裝量，有望成為《FGO》之后B站營(yíng)收的第二根頂梁柱。

另外，《大王不高興 》《十二神兵器》兩款國(guó)產(chǎn)二次元游戲在TapTap上的預(yù)約人數(shù)都超過(guò)了10萬(wàn)。其中《大王不高興 》是根據(jù)使徒子的漫畫(huà)《閻王不高興》改編，1月1日《大王不高興》動(dòng)畫(huà)在B站正式開(kāi)播，1月9日游戲也會(huì)公測(cè)。這一波“影游聯(lián)動(dòng)”也體現(xiàn)出了B站在二次元游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

綜合來(lái)看，以B站現(xiàn)有的投入力度，找到下一個(gè)《FGO》只是時(shí)間問(wèn)題。

騰訊：一邊買日漫IP，一邊培養(yǎng)國(guó)漫IP改編手游

有錢的騰訊在2019年延續(xù)了前幾年的打法——買IP，做改編。

今年騰訊新上線的幾款重量級(jí)二次元游戲幾乎都是IP改編：《狐妖小紅娘》是改編自同名國(guó)漫，《妖精的尾巴》和《獵人》改編自同名日漫。

唯一一個(gè)例外是《食物語(yǔ)》，這款游戲稍遜一籌的熱度似乎也在證明，沒(méi)有IP好像確實(shí)很難打開(kāi)市場(chǎng)。其實(shí)騰訊這幾年的實(shí)踐也證明了這一點(diǎn)。騰訊旗下在2019年進(jìn)入過(guò)暢銷榜前10的游戲全部是IP改編，沒(méi)有例外。

騰訊2019年收入最穩(wěn)健的二次元游戲依舊是2016年上線的《火影忍者》，幾乎沒(méi)有下過(guò)蘋果App Store 暢銷榜前40。相同IP的《火影忍者：忍者新世代》表現(xiàn)也非常穩(wěn)定。

其實(shí)像火影忍者、龍珠、圣斗士這樣的國(guó)民級(jí)IP，早就跳出了二次元的范疇，能夠吸引的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅僅是二次元用戶。粉絲基數(shù)再加上騰訊的宣發(fā)實(shí)力，制造爆款很容易，難的是長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)。

騰訊前幾年引進(jìn)的IP全部來(lái)自日本，但在最近幾年國(guó)漫粉絲逐漸變多的背景下，騰訊也開(kāi)始考慮改編國(guó)漫IP。再加上自己本身就經(jīng)營(yíng)漫畫(huà)和動(dòng)畫(huà)平臺(tái)，拿自家的IP做改編，也更容易形成集團(tuán)合力，打造“漫、影、游聯(lián)動(dòng)”，創(chuàng)造更大收益。

于是，《狐妖小紅娘》上線了，《一人之下》也開(kāi)啟了預(yù)約。不過(guò)，《狐妖小紅娘》上線后的表現(xiàn)不太好?！兑蝗酥隆吩赥apTap上的預(yù)約人數(shù)還不錯(cuò)，但真正的表現(xiàn)還需要上線后再看。

其實(shí)，現(xiàn)在對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題是他們?cè)诙卧螒蛑腥狈σ粋€(gè)像《FGO》和《陰陽(yáng)師》那樣的扛鼎之作。不過(guò)從手游市場(chǎng)的整體情況來(lái)看，騰訊也不需要在二次游戲領(lǐng)域太過(guò)激進(jìn)，畢竟他們手握《王者榮耀》這個(gè)真正的國(guó)民級(jí)手游。

網(wǎng)易：挖掘陰陽(yáng)師的IP價(jià)值

網(wǎng)易遇到了和B站一樣的麻煩——這幾年好像沒(méi)有一款游戲能接《陰陽(yáng)師》的班。

不過(guò)，網(wǎng)易比起前面兩家也有自己的優(yōu)勢(shì)。騰訊最火的幾個(gè)二次元游戲全是別人的IP。B站的《FGO》不僅IP是別人的，連游戲都是別人的，自己只是中國(guó)區(qū)代理而已。但《陰陽(yáng)師》完完全全掌握在網(wǎng)易自己手中，所以網(wǎng)易在《陰陽(yáng)師》上動(dòng)起了腦筋。

2017年底上線的《決戰(zhàn)平安京》算是網(wǎng)易延展陰陽(yáng)師IP的一個(gè)嘗試，在MOBA游戲《王者榮耀》一家獨(dú)大的情況下，《決戰(zhàn)平安京》取得了相對(duì)不錯(cuò)的成績(jī)，也給了網(wǎng)易繼續(xù)挖掘陰陽(yáng)師IP的信心。

于是2019年底網(wǎng)易又上線了《陰陽(yáng)師：百聞牌》，把陰陽(yáng)師和CCG卡牌玩法結(jié)合。網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)卡牌游戲也算經(jīng)驗(yàn)豐富了，《爐石傳說(shuō)》和《影之詩(shī)》在國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)成績(jī)都不錯(cuò)?！蛾庩?yáng)師：百聞牌》目前在TapTap上的口碑維持在了及格線上，6.7分。

另一款尚在預(yù)約中的《陰陽(yáng)師：妖怪屋》，玩法比較新穎，是彈珠+養(yǎng)成。目前官網(wǎng)預(yù)約人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了49萬(wàn)。

在經(jīng)歷了一輪洗牌后，網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)中的二次元游戲數(shù)量銳減。根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，受影響停運(yùn)的游戲有五款，除了前面提到的《叛逆性百萬(wàn)亞瑟王》，還有《初音速》、《異次元戰(zhàn)姬》、《元?dú)鈶?zhàn)姬學(xué)院》和《蛋糕物語(yǔ)》。

不過(guò)網(wǎng)易的投入并沒(méi)有減少，現(xiàn)在有6款游戲正在預(yù)約，這些新游戲中有不少擁有爆款潛質(zhì)，例如代理引進(jìn)的《游戲王：決斗鏈接》。

把沒(méi)有潛力的游戲淘汰掉，讓更優(yōu)秀的游戲進(jìn)入市場(chǎng)，這是洗牌最大的意義，雖然殘酷，但這才是市場(chǎng)成熟，行業(yè)進(jìn)步的表現(xiàn)。

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