一年已過去一半，站在年中的分水線，汽車后市場從業(yè)者們遙望下半年，到底是看衰還是看好？俗話說不打沒有準(zhǔn)備的仗，把握好不同的消費(fèi)周期就能創(chuàng)造更多的業(yè)績，盤點(diǎn)下半年適合做促銷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提前做準(zhǔn)備。

作者｜虹 月

圖片｜網(wǎng) 絡(luò)

近日，一些媒體根據(jù)幾大電商發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)分析認(rèn)為：國人“沒錢了”，越來越精打細(xì)算，即使消費(fèi)，也要貨比三家，價(jià)低者得。這些數(shù)據(jù)情況如下：淘寶天貓一季度收入同比下降58％，京東同比增長1.38%，拼多多一季度收入376.4億元，同比增長305%，消費(fèi)者舍天貓、京東，傾向于價(jià)格更優(yōu)惠的拼多多。結(jié)合五一假期“人均消費(fèi)遠(yuǎn)低于4年前，43%年輕人花費(fèi)甚至不超過500元”的報(bào)道；星圖數(shù)據(jù)，今年的618全網(wǎng)商品交易總額增速已經(jīng)連續(xù)3年放緩，今年的同比增長率僅為14.77%，是近3年來的最低點(diǎn)；以及房地產(chǎn)基本面的景氣程度再次下行等情況，這些媒體認(rèn)為：接下來的經(jīng)濟(jì)形勢會(huì)更嚴(yán)峻。

但是，市場總是存在看衰和看好這兩種聲音，看好是：
根據(jù)F6大數(shù)據(jù)研究院最新的數(shù)據(jù)，2023年一季度，汽車基礎(chǔ)保養(yǎng)進(jìn)廠臺次占比超35%，達(dá)近兩年峰值；國家商務(wù)部表示，今年以來，國內(nèi)消費(fèi)市場加快恢復(fù)，一季度，最終消費(fèi)支出對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)66.6%，重新成為經(jīng)濟(jì)增長第一拉動(dòng)力。同時(shí)，商務(wù)部預(yù)測，隨著暑期消費(fèi)旺季的到來，居民節(jié)假日休閑購物、出行旅游等消費(fèi)需求將進(jìn)一步釋放，疊加相關(guān)促消費(fèi)政策支持，二季度消費(fèi)市場有望繼續(xù)保持平穩(wěn)增長態(tài)勢?？偨Y(jié)一句話就是：國內(nèi)消費(fèi)市場正在加快恢復(fù)。

一年已過去一半，站在年中的分水線，汽車后市場從業(yè)者們遙望下半年，到底是看衰還是看好？上半年基本上都沒怎么達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，下半年要怎么干？有什么增加業(yè)績的機(jī)會(huì)？筆者認(rèn)為，不管是看衰還是看好，積極往前看，積極尋找機(jī)遇是比較正確的態(tài)度，畢竟你不能停下不干了，你還得往前走。那么我們來看看有什么好的做業(yè)務(wù)的方向——

利用國內(nèi)、國外利好政策激活業(yè)務(wù)量

眾所周知，國家為了拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，將2023年定為“消費(fèi)提振年”，就汽車行業(yè)而言，已陸續(xù)出臺各種促進(jìn)汽車消費(fèi)的政策和措施。6月初，國家商務(wù)部又踩了一腳“油門”，于6月8日發(fā)布了《關(guān)于組織開展汽車促消費(fèi)活動(dòng)的通知》，明確舉行“百城聯(lián)動(dòng)”汽車節(jié)和“千縣萬鎮(zhèn)”新能源汽車消費(fèi)季活動(dòng)。其中，“百城聯(lián)動(dòng)”汽車節(jié)活動(dòng)將建立“百城聯(lián)動(dòng)”重點(diǎn)活動(dòng)清單，聚焦全鏈條促進(jìn)汽車消費(fèi)，強(qiáng)化購車優(yōu)惠政策支持。并且，此次汽車促消費(fèi)政策不再瞄準(zhǔn)一線或準(zhǔn)一線城市，而是更多傾向于地級市，使國內(nèi)汽車消費(fèi)市場持續(xù)向縱深發(fā)展，惠及下沉市場。在即將到來的暑期消費(fèi)季期間，各地推出“不夜生活節(jié)”“數(shù)字消費(fèi)節(jié)”等消費(fèi)場景，開展發(fā)放汽車消費(fèi)券、品牌展銷等各類促銷活動(dòng)。
在以上背景下，各地的汽車后市場經(jīng)營者可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐母鞣N促消費(fèi)情況，加入到促銷活動(dòng)中，不失為提升業(yè)績的好時(shí)機(jī)。比如，我們看到，山東濟(jì)南市槐蔭區(qū)正積極響應(yīng)促銷政策，在6月22日拉開“約惠槐蔭·首屆惠民車展”活動(dòng)，在以潤華汽車主題公園、匡山汽車大世界、山東老屯汽配城、華東汽車配件市場等為代表的汽車綜合服務(wù)園區(qū)內(nèi)，拉響汽車消費(fèi)引擎，拉動(dòng)全區(qū)消費(fèi)擴(kuò)大增量，推動(dòng)夜間經(jīng)濟(jì)和商圈提質(zhì)發(fā)展。

此外，從國際業(yè)務(wù)上看，最近有新的利好。2023年6月2日，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)對菲律賓正式生效，標(biāo)志著RCEP對東盟10國和澳大利亞、中國、日本、韓國、新西蘭等15個(gè)簽署國全面生效，協(xié)定進(jìn)入全面實(shí)施新階段。15個(gè)成員間貨物、服務(wù)和投資市場開放承諾，疊加各領(lǐng)域高水平規(guī)則，將進(jìn)一步促進(jìn)成員國更大范圍、更高水平、更深層次的開放合作。對于有出海業(yè)務(wù)的汽車后市場企業(yè)，包括跨境電商，可以用好自貿(mào)協(xié)定，增加海外市場機(jī)遇。

總而言之，站在政府、行業(yè)組織等層面，個(gè)體經(jīng)營者要提高關(guān)注度，打開格局，留意他們的動(dòng)態(tài)，抓住機(jī)遇，乘風(fēng)而上。

從時(shí)間節(jié)點(diǎn)上布局爭取業(yè)績

俗話說不打沒有準(zhǔn)備的仗，面對市場，把握好不同的消費(fèi)周期就能創(chuàng)造更多的業(yè)績，盤點(diǎn)下半年適合做市場戰(zhàn)略的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提前做準(zhǔn)備。

國慶節(jié)：

國慶節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是黃金周假期，消費(fèi)者的消費(fèi)意愿較強(qiáng)，購買力較高，汽車后市場從業(yè)者怎能放過這時(shí)機(jī)？可以結(jié)合國慶節(jié)推出新產(chǎn)品、或者做促銷活動(dòng)，增加銷售額。

雙十一：

雙十一是中國的年度購物狂歡節(jié)，是全球最大的電商促銷活動(dòng)，消費(fèi)者的購買力非常強(qiáng)，汽車及其配件相關(guān)行業(yè)一定要結(jié)合雙十一做活動(dòng)。

冬季節(jié)假日促銷：

冬季是汽車及其配件銷售的淡季，可以通過節(jié)假日，如圣誕節(jié)等進(jìn)行促銷，吸引更多的消費(fèi)者，盡量在淡季也“火”上一把。

關(guān)注電商：

不管是針對國內(nèi)市場的電商還是跨境電商，電商市場正在飛速發(fā)展，應(yīng)該多關(guān)注電商行業(yè)，有機(jī)會(huì)可以介入，通過拓展電商市場，開拓新的銷售渠道，不僅為了增加業(yè)務(wù)，更是為了跟上時(shí)代降低被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)！

毫無疑問，我們穿越了疫情的鉗制，獲得了一點(diǎn)點(diǎn)奮斗的希望，但市場還是動(dòng)蕩不定，我們必須再加把勁兒。好在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望處于恢復(fù)上升中，汽車后市場從業(yè)者那就抓緊時(shí)間、抓住機(jī)會(huì)開展經(jīng)營活動(dòng)，爭取年底有一份漂亮的“成績單”。

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