8月28日晚，今世緣2023年半年度報告正式發(fā)布，以59.69億元營收、20.49億元凈利潤的成績，為上半年提交一份亮麗答卷。近乎同時，高溝標(biāo)樣上市一周年慶?；顒右苍谀暇├_大幕。

2023年今世緣有望實現(xiàn)百億目標(biāo)、高溝品牌復(fù)興等熱點話題在業(yè)內(nèi)傳開，“雙喜臨門”之下，今世緣、高溝再度成為業(yè)內(nèi)矚目的焦點。

在此前的半年工作大會上，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅明確表示，三季度是撞線百億的沖刺階段，要以釘釘子精神抓好落實，著力推進(jìn)“六大管理體系”重點項目，努力創(chuàng)造一流業(yè)績。

種種跡象表明，今年將成為今世緣沖刺百億目標(biāo)的決勝之年。

Let’s go，

這是一場高溝“生日晚會”

“高歌猛進(jìn) Let’s go”、“高歌猛進(jìn) 再出發(fā)”、“擇高而立，乘勢而上”......8月28日晚的高溝標(biāo)樣上市一周年慶祝活動現(xiàn)場，類似這樣的應(yīng)援牌閃耀全場。

以“高歌猛進(jìn) Let’s go”為主題的高溝周年慶更像是一場生日Party，在業(yè)內(nèi)友人、經(jīng)銷商代表、媒體記者、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人、企業(yè)人員的見證下，共同高歌一曲，共赴高溝之夜。

《醉拳》《又見高溝》《詩酒平生樂》、沙畫表演、樂隊狂歡等節(jié)目嗨翻全場，在江蘇綜藝頻道聯(lián)合打造下，這場生日晚會集說唱、脫口秀、街舞、國風(fēng)、搖滾、游戲、歌舞等表演元素于一體，并穿插“真假難辨”、“我是歌王”、“古詩今對”等現(xiàn)場互動，觀眾熱情高漲。

與此同時，抖音高溝官方旗艦店、天貓高溝旗艦店、微商城同步開啟“高溝周年慶”年度特惠活動，限時秒殺、截屏贈酒、買贈拼團(tuán)等福利活動，形成線上、線下的同步狂歡。

一場別具一格的高溝周年慶，卻洞見品牌復(fù)興的內(nèi)生動力——創(chuàng)新，是高溝復(fù)興的第一動力和唯一路徑。

老品牌，新活力。高溝精準(zhǔn)定位城市新中產(chǎn)階層，無論從產(chǎn)品還是價值文化、推廣方式都符合年輕消費群體的價值觀和喜好。因此，在當(dāng)晚的活動中隨處可以感受到年輕、時尚、差異的氛圍。

縱覽白酒品牌復(fù)興，在品牌路徑的選擇上高溝的一路向高并非傳統(tǒng)思維邏輯下的高品牌、高價位、高人群，而是貼近時代，以回歸“酒”文化的立意，與年輕消費群體高歌猛進(jìn)，擇高而立。

“又見高溝”首先看到的是品牌深厚的歷史文化底蘊(yùn)，其次是“人生起伏，揮灑自如”的品牌主張。在傳統(tǒng)的、歷史的、文化的、品質(zhì)的高溝積淀之上，實現(xiàn)了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合、古樸與時尚的交織，重塑高溝酒在消費者心中的認(rèn)知，為白酒品牌復(fù)興呈現(xiàn)年輕化、差異化、集中化的范本。

2025年10億，

高溝復(fù)興開新局

周年慶活動當(dāng)天，“高歌猛進(jìn) 共創(chuàng)未來——高溝標(biāo)樣上市一周年經(jīng)銷商大會”在江蘇南京舉行。從會上了解到，截止到7月底，高溝創(chuàng)下了同比增長377%的成績；其中，淮安根據(jù)地市場打造初見成效，今年有望實現(xiàn)銷售過億元。

高溝復(fù)興，如何向高而生？

“高溝復(fù)興，一路‘裸奔’；創(chuàng)新逆襲，一舉打爆；撥亂反正，一戰(zhàn)到底?！苯袷谰夵h委副書記、監(jiān)事會主席兼高溝銷售公司總經(jīng)理倪從春在致辭中談到，接下來高溝將以嶄新業(yè)績迎接“黨費建廠”八十周年。

“追求高站位，搶占新賽道（高線光瓶酒），瞄準(zhǔn)城市新中產(chǎn)，高溝要抓住高線光瓶酒興起的歷史機(jī)遇，以高顏值、高品質(zhì)、高價位的產(chǎn)品切入市場，通過新消費價值引領(lǐng)，不斷攀登高溝新的高度?！备邷箱N售公司常務(wù)副總經(jīng)理尤杰表示。

尤杰提出2025年要完成10億元的挑戰(zhàn)目標(biāo)，并從10個方面談到高溝品牌中長期發(fā)展規(guī)劃：

1、戰(zhàn)略設(shè)計—最高標(biāo)準(zhǔn)。高溝定標(biāo)“黃淮名酒帶高端光瓶典范”，要做同價位段高線光瓶酒銷量第一。

2、價值創(chuàng)造—極致差異化。高溝要回歸“酒”文化，強(qiáng)調(diào)回歸本我、釋放自我、陶醉忘我、了悟大我，強(qiáng)調(diào)舒緩解壓、愉悅釋放的功能，瞄準(zhǔn)城市新中產(chǎn)，讓高溝品牌煥發(fā)新生。

3、產(chǎn)品戰(zhàn)略—金牌大單品。高線光瓶酒是市場的新風(fēng)口、未來的大趨勢。通過2-3年培育，讓高溝白標(biāo)實現(xiàn)指數(shù)級增長，年銷量10億元+的大單品，銷量占比在50%以上。

4、人才戰(zhàn)略—組織發(fā)展。建立流程型組織。提升市場運營效率，打通前后臺業(yè)務(wù)壁壘，建立交互、交易、交付流程型組織，實現(xiàn)全員營銷。

5、用戶戰(zhàn)略—成就用戶。讓消費者喝得更好，讓經(jīng)銷商賺得更多。

6、預(yù)算管理—先贏后戰(zhàn)。制定全局整體思維，十年規(guī)劃、五年計劃、一年預(yù)算。

7、績效管理—自我創(chuàng)造。獎罰分明：獎得心花怒放，罰得心驚肉跳。

8、營銷管理—價量雙增。以新媒體為主要載體，內(nèi)容營銷為創(chuàng)新方向，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾為目的；運用新零售理念改造傳統(tǒng)營銷，實現(xiàn)創(chuàng)新終端渠道合作模式，線上線下融合，擁抱新零售。

9、市場投入—增收降本。

10、資本—第一戰(zhàn)略。建立內(nèi)部合伙人機(jī)制，實現(xiàn)員工創(chuàng)客化；建立生態(tài)鏈合伙機(jī)制，與外部合作伙伴向命運共同體轉(zhuǎn)變，讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商享受公司發(fā)展的紅利。

半年營收59.69億元，

今世緣全力“沖刺百億”

在今世緣“十四五”規(guī)劃藍(lán)圖中，明確提出：以“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”為追求，以“營銷過百億，市值超千億”為目標(biāo)，勠力同心，砥礪前行，力爭躋身白酒行業(yè)第一方陣。

如今看來，“營銷過百億”的目標(biāo)越來越近。剛剛發(fā)布的今世緣2023年半年度報告顯示，上半年實現(xiàn)營收59.69億元，同比增長28.47%；實現(xiàn)凈利潤20.49億元，同比增長26.70%。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，今世緣持續(xù)實現(xiàn)優(yōu)化改善、結(jié)構(gòu)升級，堅持“高端化”的戰(zhàn)略要求。今年上半年，特A+類(300元/瓶以上)產(chǎn)品銷售收入38.18億元，同比增長25.56%，占公司收入比重為63.96%；特A類(100-300元)產(chǎn)品銷售收入17.58億元，同比增長36.86%；A類（50-100 元）產(chǎn)品銷售收入2.25億元，同比增長28.34%。

不難發(fā)現(xiàn)，百元以上中高端產(chǎn)品銷售占比高達(dá)93.41%，意味著今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系向高生長，順應(yīng)“少喝酒，喝好酒”的時代背景，符合目前百億級以上白酒品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求。

在區(qū)域銷售方面更是實現(xiàn)“省內(nèi)開花省外也香”的局面。

江蘇省內(nèi)淮安大區(qū)、南京大區(qū)、蘇中大區(qū)等6個大區(qū)持續(xù)保持高速增長態(tài)勢，平均增速高達(dá)28.58%。其中，蘇南大區(qū)增速達(dá)31%、蘇中大區(qū)增速為40.13%；尤其是南京大區(qū)銷售額達(dá)16.33億元，同比增長22.20%。

江蘇省內(nèi)市場基本盤的牢固與深耕也為江蘇省外拓張打下基礎(chǔ)。

上半年，今世緣省外市場取得4.39億元銷售，同比增長40.44%，與企業(yè)提出的“全國化”戰(zhàn)略密不可分。

2021年、2022年，今世緣分別實現(xiàn)營收64.08億元、78.88億元，同比增長分別為25.13%、23.09%；而2021與2022下半年分別實現(xiàn)25.56億元和32.4億元，同比增長分別為15.86%、26.76%，平均增速為21.31%。

而這也就意味著今世緣離百億目標(biāo)僅一步之遙。

“下半年，公司上下要咬定目標(biāo)，接續(xù)奮斗、艱苦奮斗、不懈奮斗，在市場拓展、企業(yè)管理、改革創(chuàng)新、體制機(jī)制保障等方面持續(xù)用力?！鳖櫹閻傇诖饲暗陌肽旯ぷ鞔髸媳硎?。

可見，在接下來的半年里，今世緣將圍繞百億目標(biāo)下狠功夫，其中能否持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、深化市場渠道改革創(chuàng)新、提高品牌建設(shè)力度、加大省外市場占比等關(guān)鍵性看點值得期待。