對于消費品企業(yè)，尤其是重線下銷售渠道的消費品企業(yè)來說，沒有渠道優(yōu)勢，也就失去了核心競爭力。但是，線下渠道一直以來有一個頑疾——“止不住的竄貨、穩(wěn)不住的價盤”，讓從業(yè)者如鯁在喉。傳統(tǒng)的防竄方式，當品牌商介入的時候，經(jīng)銷體系已經(jīng)一片狼藉，給產(chǎn)品的銷售造成了極大的影響。

中國中高端冰淇淋市場的標志性品牌之一八喜，也面臨著竄貨猛如虎、竄貨治理效率低的難題，“防竄貨、統(tǒng)價盤”勢在必行！聚焦價格維護與保障渠道利益，八喜牽手易溯科技打造一物一碼全鏈路數(shù)字化平臺，以數(shù)字化渠道建設，提高竄貨治理效率與渠道動銷水平。

八喜

世界上最好的冰淇淋之一

1932年八喜（BAXY）冰淇淋誕生于美國舊金山，以口感細膩而獲得好評，曾經(jīng)被美國《時代》雜志稱之為可能是世界上最好的冰淇淋之一。

八喜是北京艾萊發(fā)喜食品有限公司旗下品牌，從成立起一直采用美國技術，使用新鮮牛奶和新鮮奶油作為生產(chǎn)冰淇淋的原料，使冰淇淋的品質(zhì)達到國際水平，填補了我國高檔冰淇淋食品的空缺，為消費者提供口感和風味俱佳的冰淇淋產(chǎn)品。

目前，八喜已經(jīng)發(fā)展成為我國中高端冰淇淋市場的標志性品牌之一，銷售足跡遍布全國，市場占有率持續(xù)提高，把冰淇淋的甜蜜和快樂傳播到生活的每一個角落。?

兩步走，

讓渠道從“不敢竄貨”到“不想竄貨”

無論品牌、產(chǎn)品處于怎樣的領先地位，只有真正深耕于渠道，才能發(fā)揮出更大的價值，實現(xiàn)更大化的市場，八喜深知并踐行這一點。

八喜業(yè)務線覆蓋了全國大部分地區(qū)，公司分為四個銷售大區(qū)，擁有多個辦事處、分子公司、經(jīng)銷渠道，由于流通信息的不透明，八喜的控區(qū)控貨的挑戰(zhàn)非常大。針對防竄貨的核心訴求，易溯科技分兩步走，助力八喜從根源消除渠道竄貨動因，解決竄貨頑疾。

• 不敢竄貨——

建立防竄貨天眼，實現(xiàn)竄貨自動預警

易溯科技的一物一碼賦碼采集與關聯(lián)系統(tǒng)，將在產(chǎn)線端對八喜的每一個最小包裝賦上不可破壞的防竄貨內(nèi)碼，并與上級包裝進行關聯(lián)。產(chǎn)品的唯一數(shù)字身份將成為八喜對渠道流通管控及消費者掃碼溯源的觸點。

一方面，當發(fā)貨訂單生成后，倉庫人員掃描最大包裝級別上的二維碼即可快速出庫，此時產(chǎn)品與出庫單上的經(jīng)銷商及其對應的銷售區(qū)域完成了綁定。流通過程中，市場稽查員掃碼可快速稽查產(chǎn)品流向，若發(fā)現(xiàn)竄貨行為，可在線完成竄貨材料提交，提高企業(yè)竄貨治理效率；另一方面，溯源碼讓消費者擔任起“互動式稽查員”，系統(tǒng)后臺將消費者掃碼溯源納入防竄信息采集的維度，可對竄貨進行輔助判定，也就是說，消費者的每一次掃碼都是產(chǎn)品是否竄貨的佐證材料。

通過一物一碼，八喜將建立起“準確定位+快速打擊”的防竄貨天眼，讓總部能夠在竄貨之初就得知是誰、在哪里、竄了多少貨，從而高效治理竄貨問題，給意欲竄貨的經(jīng)銷商造成威懾，讓其“不敢竄貨”。

• 不想竄貨——

逆物流鏈返利，從根源消除竄貨動因?

想要治理竄貨“病癥”，實時追蹤與快速打擊的防竄貨天眼是技術手段。想要從根源消除竄貨動因，讓渠道商“不想竄貨”，還需要把品牌商、分銷商、零售商的利益捆綁在一起，對傳統(tǒng)的渠道費用政策進行數(shù)字化升級。這將是八喜在數(shù)字化治理竄貨之路上布局的第二步。

不健全的“返利機制”是導致區(qū)域竄貨亂價的關鍵因素之一。易溯科技通過一物一碼全鏈路數(shù)字化將對八喜的“防竄”和“返利”進行結合，對于合規(guī)經(jīng)營的經(jīng)銷商和零售終端進行基于C-b-B掃碼觸發(fā)的逆物流鏈返利，而對于竄貨商品，渠道價值鏈上的人利潤收窄，各角色都得不償失。

基于全鏈路在線自動分帳，使蓄意竄貨的經(jīng)銷商打消竄貨的念頭，將精力放在規(guī)范市場拓展及消費者服務上。

點燃下沉渠道活力，

打開增長空間

作為頭部冰淇淋品牌，無論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是下沉渠道鋪設，八喜都不斷釋放著品牌生命力。

“得冰柜者得天下”。面對冰淇淋賽道日趨加劇的擠壓，如何激活下沉渠道的活力，實現(xiàn)高效精準的終端運營，占領更多的冰柜份額，成為八喜關注的重點。

為打開增長空間，八喜將攜手易溯科技探索BbC一體化營銷策略，通過渠道價值鏈上各角色利益的捆綁，讓“碼”成為激活消費者、激活終端商戶、激活終端場景中的關鍵人、激活經(jīng)銷商的觸點，來搶占終端及冰柜份額，構建以終端小b為核心的拉動新客與推動復購的高速增長鏈路。

依托一物一碼全鏈路數(shù)字化平臺，易溯科技已助力和路雪、中街冰點等知名冰淇淋品牌建設數(shù)字化渠道，助力其提高渠道防竄與產(chǎn)品動銷的水平。本次與八喜攜手構建防竄貨溯源體系，易溯科技將以豐富的實踐經(jīng)驗，助力八喜深耕渠道，與渠道攜手共贏市場。