【藍科技觀察】蘇寧易購作為家電第一渠道商，與彩電業(yè)一哥海信達成的10億銷售目標，有充分的基礎(chǔ)條件。品牌與渠道加持，服務(wù)與用戶優(yōu)勢，成為蘇寧易購與海信能夠完成10億銷售目標的護城河。

恰逢“金九銀十”，這個618和雙十一之間的空檔時期，各大電商平臺都不會錯過最佳時機，力圖打造出填補消費空白的時間節(jié)點，解鎖新一輪的消費購買力。

海信蘇寧易購99嗨購盛典如期而至，將于9月3至12日以超值優(yōu)惠和諸多好禮限時開啟。據(jù)了解，去年“9.9嗨購盛典”銷售同比增長280%。今年為了撬動家電消費這一經(jīng)濟增長重要動力，活動力度加大，銷售目標直指10億元，打響下半年初期的重要家電戰(zhàn)役。

蘇寧易購集團總裁任峻表示，雙方有著深厚的合作友誼和合作基礎(chǔ)，在消費服務(wù)領(lǐng)域取得了豐碩成果?！昂卯a(chǎn)品與好渠道的合作要落實到用戶服務(wù)上，雙方將加深在產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、渠道、服務(wù)等領(lǐng)域的合作，攜手共進，助推消費升級?！?/p>

第一，蘇寧易購與海信有良好的合作基礎(chǔ)，海信更需要借助蘇寧易購多渠道多場景展示，在場景體驗中刺激用戶的消費欲望。

此前，海信集團與蘇寧易購已達成全面戰(zhàn)略合作，雙方將在品牌營銷、產(chǎn)品渠道、服務(wù)創(chuàng)新等領(lǐng)域加強協(xié)同合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。此外，雙方還將強化合作組織建設(shè)，開展精細化運營。比如海信將覆蓋蘇寧易購線上線下全場景，給予用戶“買海信，到蘇寧”的不二理由。

海信集團總裁賈少謙稱，近期蘇寧易購面對變化，能夠快速調(diào)整到位，海信期待并支持蘇寧易購的新發(fā)展。“海信有著全品類的產(chǎn)品優(yōu)勢，蘇寧易購有著全場景的渠道優(yōu)勢，雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，要在新的合作中沖刺更高目標?！?/p>

第二，作為智慧零售先行者，蘇寧易購傳統(tǒng)零售的升級改造對終端銷售起到事半功倍的作用。

作為智慧零售的先行者，蘇寧易購?fù)ㄟ^對傳統(tǒng)零售升級改造，使品牌經(jīng)營更加高效：線上的數(shù)據(jù)資源，能夠為線下店鋪提供可靠的信息支撐；門店也不再局限于交易，而成為一個提供服務(wù)交付和與消費者互動的地方。對于海信這類本身就有終端門店的品牌而言，智慧零售能夠發(fā)揮出更加明顯的優(yōu)勢。

通過本次活動可以看出，蘇寧易購全平臺引入海信激光電視、璀璨系列高端成套家電等產(chǎn)品，通過全場景搭建產(chǎn)品展示矩陣，進一步改善銷售結(jié)構(gòu)。同時，雙方還加大零售云等重點渠道的投入力度，并以開設(shè)零售云旗艦店、SSL模式店等方式創(chuàng)新合作模式。

第三，消費升級的本質(zhì)是好服務(wù)好品質(zhì)與好品牌，這與蘇寧易購和海信的主張不謀而合。

在消費升級大浪潮下，家電零售發(fā)展將會更注重產(chǎn)品、體驗和數(shù)據(jù)。本次“9.9嗨購盛典”保障充足貨源的同時，蘇寧易購圍繞“專注好服務(wù)”的品牌主張，還將提供消費券補貼、以舊換新、超值套購、全額預(yù)售等差異化服務(wù)，為消費者帶來了更好的購物體驗。

大眾的消費觀念正在改變，對于他們來說，購買的不僅是好產(chǎn)品，也是產(chǎn)品背后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更是對美好生活方式的向往?？梢宰層脩粼诿恳淮问褂眉译娛歉惺艿健氨魂P(guān)心”、“被理解”、“被呵護”，這也是海信一直努力發(fā)展的方向。

在消費者需求多樣化的大背景下，海信與蘇寧易購聯(lián)合打造的“9.9嗨購盛典”不僅是一次強強聯(lián)合的促銷活動，更是雙方對品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功探索，這無疑會讓新興家電產(chǎn)品的性能和消費體驗得到進一步的提升。

未來只有真正做到以人為核心，為消費者提供高品質(zhì)、智慧化的家居生活，才能讓消費者買單。相信蘇寧易購會與海信一起，將互聯(lián)網(wǎng)電商和家電帶入到一個全新的發(fā)展階段，帶來的生活便捷和品質(zhì)提升，我們拭目以待。

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