環(huán)顧快手整個(gè)家紡市場，發(fā)展格局已漸趨穩(wěn)定，在知名國貨和快品牌齊步前進(jìn)的同時(shí)，一些新銳品牌也收獲了生意增長。

例如品牌[八福鳥]僅用5天，家紡產(chǎn)品從日銷2萬轉(zhuǎn)為日賺近100萬，這其中暗含著什么樣的策略轉(zhuǎn)變？對于雙11營銷又能提供什么思路呢？

1、5天賣出近300萬，情感主播如何撬動(dòng)增長？

參考目前乃至上半年的銷售數(shù)據(jù)，品牌[八福鳥]初期投放目標(biāo)不是很穩(wěn)定，因此間接影響了GMV增長波動(dòng)較大，并且極差十分顯著。

最初[八福鳥]廣泛投放各個(gè)行業(yè)的主播，隨后轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨铑悶橹?。直至最近，[八福鳥]增加了對于情感類主播的投放力度。

據(jù)飛瓜觀察，這些情感主播也一直為快手本土品牌和小眾國貨帶貨，客單價(jià)普遍較低，選品貼合賬號(hào)粉絲年齡段的需求。

這樣一來，促使品牌GMV接連數(shù)日維持著增長勢頭，這也是對比以往少有出現(xiàn)的情況。

因此，在低客單價(jià)的條件下，品牌通過精準(zhǔn)分銷，5天內(nèi)賣出近300萬。

同樣是以往期的銷售額為參考維度，九月時(shí)產(chǎn)品才賣出95.7萬?？梢?，推廣方向的細(xì)微調(diào)整，對于品牌的影響是不可估量的。

2、床上四件套引領(lǐng)熱賣風(fēng)向

除此之外，[八福鳥]堅(jiān)持著垂直化的品類把控，只通過床上四件套帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。

盤點(diǎn)近一個(gè)月的快手家紡市場，大部分床上四件套居于銷量前排，包括某些頭部主播也會(huì)著重去將它“變身”為爆款。

如果品牌想走精細(xì)化的運(yùn)營路線，先從床上四件套入手，不失為一個(gè)正確的選擇。

畢竟近一個(gè)月來，該品類增長率接近10%。材質(zhì)來說，快手老鐵更偏好高端化的品控，蠶絲、純棉可考慮列為宣傳賣點(diǎn)。

想在細(xì)分賽道上更加突出優(yōu)勢，那么就要從貨的細(xì)分過渡到人的細(xì)分。品牌若面向的是年輕貴婦，可以將講解話術(shù)升級為全屋的搭配格調(diào)，由裝飾品味打出差異化。

若是愛好新潮事物的Z世代，思路就要轉(zhuǎn)變?nèi)绾钨x予產(chǎn)品話題度，化身為“社交貨幣”催生用戶購買意愿的潛動(dòng)力。

[水星家紡]就是一個(gè)極佳的案例，在今年3月與快手合作的超級品牌日里，聚焦萌寵文化，聯(lián)動(dòng)IP貓鈴鐺。

內(nèi)容借用當(dāng)下流行的“萌寵居家陪伴”社交風(fēng)氣，既有效塑造出產(chǎn)品記憶點(diǎn)，又讓年輕用戶深層次觸達(dá)品牌的精神內(nèi)涵。

3、優(yōu)質(zhì)家紡自播案例，提供雙11大促營銷思路

隨著雙十一的逼近，快手電商的營銷戰(zhàn)場又要開啟新一輪洗牌，品牌如何做才能夠脫穎而出？其實(shí)從之前的優(yōu)質(zhì)帶貨案例，便可尋找到蛛絲馬跡。

例如，九月登入快手家紡月榜TOP7的[尚公子]，不僅屬于家紡類目首批快品牌之一，還曾在快手616大促期間，斬獲“家居百貨熱銷快品牌”的季軍。

其創(chuàng)始人@尚公子棉品自播表現(xiàn)，與其他快品牌的成長路徑相似?？偨Y(jié)下來就是三點(diǎn)：強(qiáng)人設(shè)、強(qiáng)信任、強(qiáng)復(fù)購。

追溯這兩年自播發(fā)展，其實(shí)能明顯看到，不管哪個(gè)平臺(tái)，品牌幕后高管的亮相頻率越來越高了，并且會(huì)通過一些“反差萌”的表現(xiàn)火速出圈。

因此在快手這樣注重情感關(guān)聯(lián)的平臺(tái)，樹立“老板+xx”的人設(shè)，或許能造成耳目一新的觀感。

在維持原有的運(yùn)營優(yōu)勢下，@尚公子棉品近期開始新的嘗試，利用短視頻介紹產(chǎn)品，懸掛小黃車鏈接，形成“種草-消費(fèi)”的直接購買路徑。這款單品的核心目的在于測試效果，目前發(fā)布兩天已售出313件。

另一個(gè)快品牌[金玉吉祥]則是從選品定款上做“減法”，通過不斷的篩選和測試，敲定單場直播中5到6個(gè)產(chǎn)品，集中火力將它們打造為爆品。

雖然數(shù)量少，但這些產(chǎn)品能夠同時(shí)滿足性價(jià)比、好評率、粉絲滿意度三個(gè)要求。這也是為什么，品牌的銷售走勢能做到如此穩(wěn)定。

除了品牌商家摸索出的經(jīng)營方法外，快手平臺(tái)也推出相關(guān)計(jì)劃。

譬如，在“大搞快品牌”的號(hào)召下，快手加強(qiáng)與南通家紡產(chǎn)業(yè)帶的合作，提供了冷啟流量扶持、技術(shù)服務(wù)費(fèi)減免、專屬小二答疑等，助力家紡商家獲得高速成長?？焓挚旆咒N也確立了家紡類目，拓寬行業(yè)生意邊界。

值得一提的是，快手還在活動(dòng)116商家大會(huì)上，宣布了即將上線首頁的商城頻道，這也能為家紡行業(yè)帶來一個(gè)確定性的經(jīng)營陣地，創(chuàng)造更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

聲明：文中所用圖片均做注釋。