你有沒有發(fā)現(xiàn)，今年業(yè)務很難做？

雖然疫情過去了，但好像大家都不愿意花錢。尤其是企業(yè)寧愿觀望也不愿意大張旗鼓投入資金資源。任正非口中的寒氣果然傳遞給了所有行業(yè)，大家還在努力過冬。

尤其對中小企業(yè)而言，不僅沒法短時做大做強，那些已有的客戶還紛紛勒緊褲腰帶縮減預算。怎么才能在穩(wěn)存量的時候求增量？這有10條營銷建議，看完對你一定有用。

1.營銷做不做？答案是一定要做！

分眾傳媒董事長江南春有一句名言：“當別人在踩剎車的時候,你踩油門,反而會速度加倍,當別人不發(fā)聲的時候,你發(fā)聲,聲量會更大! 如果能提前一步,搶占市場、打響品牌、占據(jù)份額,就能提前一步封殺對手、站穩(wěn)腳跟?！?/p>

對中小企業(yè)而言，想要彎道超車，那么2023必定是一個好年份。此時我們做營銷不僅不能故步自封，還要不斷探索新渠道、新方式，小步快跑多嘗試。以前我們瞧不上的方法，此時都不妨多試試，因為環(huán)境再壞已經(jīng)壞不過2022年，現(xiàn)在最缺的其實是信心。你走在前面，未來當信心回暖，客戶首先看到的就是你。

2.做點不做面

就在最近幾年，大家的營銷理念已經(jīng)快速轉(zhuǎn)化。三年前大家還在追求品效合一，而如今更多的企業(yè)都更專注于效果，也就是營銷轉(zhuǎn)化為成交的能力。畢竟營銷營銷，銷出去才是王道。

所以與其影響100個人都有10%可能性成交，不如影響1個人100%成交。

互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來的大數(shù)據(jù)加持，讓精準營銷成為可能。找匹

配的用戶，找精準的用戶然后花大精力去影響他，是當前大環(huán)境下最合理的營銷模式。

3.選長期收益更大的營銷方式

營銷不能不做，但營銷方式可以選擇。

前幾年企業(yè)尤其喜歡去找賣貨主播，一晚上交幾十萬的門檻費，再交幾十萬的手續(xù)費，最后獲得一晚上十來分鐘的曝光?，F(xiàn)在，這種方式越來越不靈了，因為消費者手里沒錢了，直播沒有那么香了。

所以我們在做營銷的時候不要找那種短時間內(nèi)快爆發(fā)的方式，什么網(wǎng)紅、主播、KOL打一次廣告的模式或許遠不如搜索引擎優(yōu)化來得更有效。

4.不要把雞蛋放在一個籃子里

營銷的核心是成交，而成交的關鍵是信任。在信息快速變化的當下，想要獲得用戶信任越來越難，所以企業(yè)營銷要從用戶的信息檢索習慣出發(fā)。

不要只做自媒體，或者只投信息流廣告，這樣的方式往往不能把渠道價值最大化。把預算合理分配到不同的渠道，讓用戶既可以通過信息流看到企業(yè)信息，能在搜索引擎搜索到資訊，還能在自媒體上深入了解業(yè)務，這樣才能有效提高用戶的信任度，讓精準用戶高效成交。

5.專業(yè)的人做專業(yè)的事

疫情之后，小成本試錯是最劃算的方式。

自己培養(yǎng)團隊固然好，但價格低了招不來合適的人，價格高了試錯成本太高。不如把專業(yè)的事情交給專業(yè)的團隊和人來做，用數(shù)據(jù)說話，為結果付費。

遠璟科技，專注中小企業(yè)數(shù)字化營銷。

·團隊操盤手均是大廠工程師出身，有經(jīng)驗信得過；

·有多年從0-1項目服務經(jīng)驗，深入了解企業(yè)各階段訴求；

·定價實在，遠低于市場行情，性價比高。

我們相信，著眼于長遠的品牌營銷是最高效的策略，會幫助企業(yè)獲得具有持續(xù)生命力的營銷效果。