時常有人問我2023年跨境電商還能做嗎，獨(dú)立站的紅利期已經(jīng)過了、現(xiàn)在入局還來不來得及。其實(shí)怎么說呢，獨(dú)立站跟選品有很大關(guān)系，還需要運(yùn)營策略，這兩個處理好了，啥時候做都不會晚。

一、你是否需要跨境獨(dú)立站？

首先，獨(dú)立站可以用來銷售平臺禁止銷售的商品。

第二，獨(dú)立站是用來推廣自己的品牌，而做亞馬遜只是給平臺打工。

第三，當(dāng)平臺電商流量成本太高的時候，你就需要考慮獨(dú)立站，

做亞馬遜流量獲取通常是靠站內(nèi)廣告，另外經(jīng)營亞馬遜還有平臺抽傭、上review等費(fèi)用，所以當(dāng)流量成本過高的時候，你需要考慮額外的銷售渠道。

獨(dú)立站比較靈活，它既可以從谷歌等搜索引擎獲取流量，也可以從社交媒體平臺獲取流量，如果流量成本低且精準(zhǔn)有效，那這個生意就值得做。

二、運(yùn)營獨(dú)立站的難處

第一是選品。

任何電商生意的本質(zhì)都是售賣商品，客戶是沖著你的商品來的。因?yàn)槲覀兩碓趪猓瑢馐袌龅母兄芰Υ_實(shí)差一些，不過現(xiàn)在也有一些選品工具能解決這個問題。

選品比較忌諱的是沒有差異性，很多賣家只是把亞馬遜上售賣的商品一鍵搬家到獨(dú)立站，除非價格特別便宜，要不然沒有意義。

獨(dú)立站需要考慮與亞馬遜錯位競爭，要不然來你的獨(dú)立站可能意義不大。

第二是流量，指的是低成本獲取流量。

獨(dú)立站跟做亞馬遜不同，需要自己搞定流量。如果你的流量成本也跟做亞馬遜一樣很高。那經(jīng)營這個獨(dú)立站是否還有意義。

獨(dú)立站建站不難，難在運(yùn)營。國外很多商家建好獨(dú)立站好，通常是靠谷歌購物廣告、Facebook廣告、紅人營銷等途徑來獲取流量。

如果這些渠道的流量成本高的話，獨(dú)立站就很難運(yùn)營起來。

第三是用戶體驗(yàn)。

當(dāng)你有了選品和流量，決定你獨(dú)立站能不能出單的就是用戶體驗(yàn)了。

比如國外的用戶都習(xí)慣于有退款保證，如果你的獨(dú)立站沒有退款保證，一般是沒人下單的。

另外每個人都不喜歡做小白鼠，所以想要出單，你需要給你的站內(nèi)產(chǎn)品上一些review。

此外，人都愛貪小便宜，一定不要忘了設(shè)置折扣，設(shè)不設(shè)置這個，轉(zhuǎn)化真的相差好多。

后記

所以不是獨(dú)立站能不能做，而是獨(dú)立站究竟適不適合你。

獨(dú)立站的運(yùn)營需要有一些策略，相對而言難的是低成本獲取流量。如果你沒有決心把這條路走通，那獨(dú)立站可能不適合你。