上一篇的各種靈魂拷問(wèn)都放到標(biāo)題里去了，現(xiàn)在到問(wèn)題界定，對(duì)于“邊界”相關(guān)的點(diǎn)，都比較感興趣，那就在這里思考下

就拿上次請(qǐng)教師兄的問(wèn)題吧

自己的問(wèn)題界定是小公司沒(méi)有管理理念，老板段位低，是觀點(diǎn)

問(wèn)題的表現(xiàn)是公司的流量不行還不去推動(dòng)，生產(chǎn)管理不行時(shí)間都被生產(chǎn)耗掉了，沒(méi)有足夠的前期流量開(kāi)發(fā)后續(xù)業(yè)績(jī)不足

其實(shí)應(yīng)該跟老板確認(rèn)他的預(yù)期的，他的策略和思考是什么，目標(biāo)是什么，實(shí)際上可能他賺的夠了，或者感覺(jué)公司規(guī)模擴(kuò)大hold不住？后來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)高層的戰(zhàn)略方向在改變，往新技術(shù)的使用權(quán)購(gòu)買上在使力，公司的重點(diǎn)沒(méi)在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)困難上

那個(gè)人的最佳方案當(dāng)然是好好工作+學(xué)習(xí)了，試探出了老板的喜惡之后，就還是要順著來(lái)

立場(chǎng)預(yù)期，在下屬角度上老板就應(yīng)該怎么樣，偏見(jiàn)觀點(diǎn)，評(píng)價(jià)公司而不是了解公司。。

用戶的表現(xiàn)有哪些，自己的定義是觀點(diǎn)還是事實(shí)，什么原因?qū)е碌?，解決方案是有效的嗎？怎么做，如何量化，為什么有效果

哦，溝通中的問(wèn)題是，自洽邏輯、立場(chǎng)、觀點(diǎn)、事實(shí)，如何還原出事實(shí)和正確歸因

不輕易的下定論，有理有據(jù)的去歸因和提成方案

最后的板塊，個(gè)人規(guī)劃

應(yīng)該有一個(gè)很流行的年度規(guī)劃參考圖，整體的時(shí)間窗口要點(diǎn)是效率

內(nèi)在是愛(ài)與價(jià)值，往上是內(nèi)心層：內(nèi)心想法確定，往上是基礎(chǔ)層：生活秩序+身體健康，破局點(diǎn)是早睡早起+持續(xù)習(xí)慣養(yǎng)成，往上是緊急重點(diǎn)層：愛(ài)情與婚姻，破局點(diǎn)是決心？再往上是長(zhǎng)久發(fā)展層：終身學(xué)習(xí)+職業(yè)發(fā)展+人脈圈層，破局點(diǎn)是學(xué)習(xí)創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)價(jià)值

葉教點(diǎn)評(píng)：能把事項(xiàng)劃分層級(jí)，很好，但走向卓越則需要做減法，砍掉只剩一個(gè)目標(biāo)。。。如果砍掉還剩兩個(gè)，那就分上半年和下半年。。。

那個(gè)人叨叨兩句。。。個(gè)人的第一優(yōu)先級(jí)是消除全能自戀，第二優(yōu)先級(jí)是身體健康——要解決睡眠，這個(gè)需要心靜，然后是事業(yè)發(fā)展，學(xué)習(xí)起明和實(shí)踐

感覺(jué)還真的是蠻符合的，從去年開(kāi)始，到現(xiàn)在，反正還是一年半多，也是在全面推進(jìn)，剛開(kāi)始的時(shí)候的確是單線推進(jìn)的，第一第二階段現(xiàn)在有基本盤(pán)了，定期復(fù)盤(pán)迭代就行了，主推在第三層了，就是現(xiàn)在在做的，也是在想盡辦法的推動(dòng)^_^

也差不多是砍到只剩一個(gè)吧，比較專注，中短期目標(biāo)感還是很強(qiáng)的，路走對(duì)了的感覺(jué)

這是個(gè)結(jié)構(gòu)化的認(rèn)知，關(guān)于年度目標(biāo)的規(guī)劃圖，還不錯(cuò)的

葉教自己的經(jīng)驗(yàn)就是，年度規(guī)劃定幾個(gè)就最多達(dá)成兩個(gè)，也會(huì)沮喪，但是后來(lái)明白，既然這個(gè)目標(biāo)圖是一輩子的事情，那么怎么可能一年能達(dá)成，所以砍掉

長(zhǎng)久來(lái)看都要做，那就一年搞一個(gè)，當(dāng)目標(biāo)上都培養(yǎng)了好的行為模式，可能過(guò)了三年后就能并行了——哎，我就是這樣的哎^_^

要界定目標(biāo)和行為，今天的主要目標(biāo)是婚姻，但不代表不能做行為，比如每周健身，只是沒(méi)有定體脂率等的目標(biāo)

每階段一個(gè)目標(biāo)就是最好的時(shí)間管理方式！！其實(shí)我現(xiàn)在的方法是，每個(gè)時(shí)間段一個(gè)目標(biāo)^_^規(guī)律的時(shí)間段事項(xiàng)安排了。。。

第二個(gè)是另外一個(gè)網(wǎng)絡(luò)很流行的目標(biāo)清單，表格分事業(yè)社會(huì)，家庭，財(cái)富，然后列每個(gè)項(xiàng)目的夢(mèng)想清單，五年目標(biāo)，十年目標(biāo)什么的，三年、今年什么的——閨蜜第一次參與這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候我就內(nèi)心拒絕，在這里看到的時(shí)候get了，認(rèn)知空間！

這個(gè)表格很好，但落地的時(shí)候，除了今年目標(biāo)有用，其他的都是沒(méi)用的。。。因?yàn)槊磕甓加X(jué)得去年弱爆了。。。認(rèn)知會(huì)刷新的

如果我們用現(xiàn)在的思路約束了未來(lái)十年的方向，這是限定自己的認(rèn)知空間，這就是把自己放在了一個(gè)井里。。。

永遠(yuǎn)要增加自己的認(rèn)知空間的廣度，我想要去更高的地方，就是因?yàn)楝F(xiàn)在是看不見(jiàn)高度上的風(fēng)景啊。。。。感受就是受認(rèn)知和能力影響的

在二段的時(shí)候去思考八段的事情，這本來(lái)就是YY啊。。。

多學(xué)科思維的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造找伴侶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

運(yùn)營(yíng)思維，流量池思維，時(shí)間資源分配，用0-1目標(biāo)的策略計(jì)劃來(lái)參考^_^其實(shí)很好的??！

這里葉教說(shuō)了第一眼印象什么的，我去年的第二階段目標(biāo)就是提升美商，其實(shí)是因?yàn)橐恢庇浀萌~教說(shuō)的這個(gè)的^_^所以我也很注重身材，健康什么的^_^

但其實(shí)我之前的主要問(wèn)題是，這個(gè)真的沒(méi)有優(yōu)先級(jí)的。。。我還是要能力第一的，之前是真的沒(méi)時(shí)間，一年一件，我覺(jué)得明年應(yīng)該可以的，不過(guò)具體能不能攻略是不一定的，但自己這邊打造好、想清楚是可以搞定的

全棧創(chuàng)新者，如何評(píng)估工作成果的商業(yè)價(jià)值，如何呈現(xiàn)自己的關(guān)鍵點(diǎn)挖掘和達(dá)成策略，如何規(guī)劃新一年年度目標(biāo)，達(dá)成策略，并評(píng)估落地可能性

正課到此結(jié)束，思路也是無(wú)比清晰。。。

在想昨天下午死去活來(lái)的第一篇，是因?yàn)橐粡垐D包含的內(nèi)容太多了吧。。。

這課先擼了下企業(yè)從天使輪到真C輪的階段和每一層級(jí)個(gè)人的能力需要，然后就是如何做去年的總結(jié)，復(fù)盤(pán)，再此基礎(chǔ)上才是新一年的規(guī)劃，并且通過(guò)N個(gè)案例來(lái)詳細(xì)講述了底層和實(shí)踐的要點(diǎn)，送了n個(gè)好思考模型工具

那就個(gè)人看來(lái)，全棧創(chuàng)新人才的能力結(jié)構(gòu)，其實(shí)就是業(yè)務(wù)引擎駕馭能力的升級(jí)，具體做法在后面課程里面學(xué)習(xí)，做總結(jié)方面呢，真的我當(dāng)初把寫(xiě)簡(jiǎn)歷扒的比較徹底，所以理解起來(lái)很容易，復(fù)盤(pán)這里和新年的規(guī)劃策略這里是抽邏輯的重點(diǎn)，尤其是給了目標(biāo)拆解、目標(biāo)策略、優(yōu)化方案、問(wèn)題界定這幾個(gè)的思考模型，要好好的扒拉出來(lái)

先簡(jiǎn)單過(guò)一下之前的筆記，看一下自己有沒(méi)有遺漏的

第一個(gè)是文不如表表不如圖的技巧，先get

第二個(gè)是checklist的重要性，自己的效率和有效行動(dòng)都是靠checklist來(lái)的

第三個(gè)是成本/效率/品質(zhì)/服務(wù)這四個(gè)點(diǎn)的通用性，是所有溝通對(duì)象，而不僅僅是客戶，因?yàn)槿f(wàn)事萬(wàn)物皆可銷售學(xué)^_^，沈奕斐老師每次結(jié)束語(yǔ)都是萬(wàn)事萬(wàn)物皆可社會(huì)學(xué)，我感覺(jué)自己對(duì)銷售的理解真的是有深度的了^_^，但我會(huì)繼續(xù)升級(jí)的，畢竟希望到元認(rèn)知層嘛^_^

第四個(gè)是月光寶盒，或者重生推演——這個(gè)我熟啊，那么多重生文的研究^_^

重點(diǎn)一：對(duì)成功的復(fù)盤(pán)，為什么能做到

四原則：事情有多難，為什么能做到，過(guò)人之處是什么，他人的幫助是什么

艾瑪，這是目標(biāo)認(rèn)知，理解，長(zhǎng)板，策略，見(jiàn)眾生？

略無(wú)語(yǔ)，不是說(shuō)抽取邏輯以后這么簡(jiǎn)單，而是，邏輯和結(jié)構(gòu)化思維真的很爽啊

那我下次把重點(diǎn)拉出來(lái)，自己設(shè)出原則來(lái)——知道底層以后創(chuàng)造模型嘛，那是方法比問(wèn)題多的多是吧，隨便就創(chuàng)造方法了

重點(diǎn)二：對(duì)失敗的復(fù)盤(pán)，為什么沒(méi)做成，是為了下次能做成，正確歸因的能力

缺的是見(jiàn)自己，見(jiàn)天地，還是見(jiàn)眾生，艾瑪，感覺(jué)好像是，目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)拆解策略、策略優(yōu)化、問(wèn)題界定等這些啊。。。

目標(biāo)錯(cuò)了，資源不夠，從現(xiàn)狀到目標(biāo)不就是戰(zhàn)略策略什么的么，策略不好

對(duì)答案，過(guò)關(guān)?。es?。?！

那么接下來(lái)就看看目標(biāo)設(shè)定的四原則怎么拆，自己思考下先

認(rèn)知，理解這些框架

首先，目標(biāo)是哪種目標(biāo)，0-1/1-10/10-N，每種目標(biāo)有不同的路徑，目標(biāo)的排序，和節(jié)奏？

對(duì)答案啦

行吧，原來(lái)是目標(biāo)拆解、策略、方案優(yōu)化、問(wèn)題界定

目標(biāo)拆解，那就是0-1里面的，這個(gè)四原則其實(shí)有點(diǎn)限定了，是一個(gè)0-1的運(yùn)營(yíng)案例，驗(yàn)證了哪些沒(méi)驗(yàn)證哪些，驗(yàn)證的有哪些數(shù)據(jù)，沒(méi)驗(yàn)證的有哪些可能，要按什么次序來(lái)驗(yàn)證

第二個(gè)目標(biāo)策略

差不多吧，要流量+數(shù)據(jù)，流量?jī)?chǔ)備的定義和真正儲(chǔ)備量，實(shí)際的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，時(shí)間需要，排序

對(duì)答案。。。

答案是策略背后隱含的假設(shè)，假設(shè)成立與否，有哪些風(fēng)險(xiǎn)，如何應(yīng)對(duì)——實(shí)際上自己拿幾個(gè)真知來(lái)列，本質(zhì)個(gè)人覺(jué)得是一樣的

第三個(gè)方案優(yōu)化

頭禿。。。這方案不就是策略么。。。其實(shí)感覺(jué)就是上面一樣的內(nèi)容呢。。。創(chuàng)造打法葉教可以搞無(wú)數(shù)個(gè)了。。。

對(duì)答案

其實(shí)不是，是致命威脅在哪里，怎么解決，機(jī)會(huì)在哪里，怎么抓住，怎么排序，預(yù)期效果

其實(shí)這是銷售流程上面的，決策人、需求、預(yù)算三要素，和業(yè)務(wù)引擎轉(zhuǎn)化率，反正用元素挨個(gè)找問(wèn)題，然后選能優(yōu)化的點(diǎn)，哪些是卡點(diǎn)。。。哪些是優(yōu)化點(diǎn)。。。

最后一個(gè)就是問(wèn)題界定了

用的是自洽邏輯、立場(chǎng)、觀點(diǎn)、事實(shí)，這在青一晨練里面自己搞過(guò)了

表象下的事實(shí)是什么，立場(chǎng)是什么，這其實(shí)是溝通的方面了，懂客戶，懂公司，懂溝通，理解雙方立場(chǎng)，理解客戶需求和我們產(chǎn)品，如何在兩者之間找到平衡

那么個(gè)人認(rèn)為的要素是，溝通雙方，各自立場(chǎng)和價(jià)值點(diǎn)，一起往合作點(diǎn)走的分歧在哪里，如何消除分歧向前走——而不是你要順著我，關(guān)系的本質(zhì)是執(zhí)行共識(shí)

所以其實(shí)這課自己能延展的還有很多

就是關(guān)于各個(gè)點(diǎn)的本質(zhì)，然后根據(jù)本質(zhì)創(chuàng)造打法

不過(guò)還是先over吧~