▼?以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、快速搭建店鋪我做了哪幾個動作？

1.一邊是現(xiàn)實(shí)（工作），一邊是理想（開店），我是如何權(quán)衡的？

在現(xiàn)代的快速發(fā)展環(huán)境中，如何高效地創(chuàng)建自己的店鋪是許多人面臨的一個問題。我相信許多人都有自己開設(shè)服裝店的夢想，無論是線上還是線下。然而，面對實(shí)踐中的種種困難，是否有人會想過邊工作邊經(jīng)營店鋪呢？

有些人正在考慮如何在維持日常工作的同時開設(shè)自己的店鋪。比如Being，他一邊為公司的買手店工作，一邊搭建公司的自有品牌。還有Maggie，她曾經(jīng)經(jīng)營過自己的二手商品店。但許多朋友在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)，快速搭建店鋪并非易事，其中涉及的關(guān)鍵因素包括人、貨和場三個方面。比如Vivian，她經(jīng)營過一個線下的實(shí)體店，規(guī)模達(dá)到500平米。盡管她有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但對于實(shí)體店的前期準(zhǔn)備工作量仍然感到壓力重重。

開店之前也許想得很好，但當(dāng)你真正開始實(shí)踐的時候，你可能會發(fā)現(xiàn)，這個過程遠(yuǎn)比你想象的復(fù)雜。在我辭職準(zhǔn)備開線上店鋪之前，我已經(jīng)預(yù)計我將面臨許多困難。我確定的是，品牌供應(yīng)鏈資源我可以找到；基于自己的一些經(jīng)歷和優(yōu)點(diǎn)，我對達(dá)成合作有信心；但前期的準(zhǔn)備工作，如視頻制作、了解開店流程、申請開店材料、外出與品牌洽談合作等，都需要大量的時間和精力。

正如Maggie所說，項目在后期成熟的時候，我們可以找雇員做模特，設(shè)計網(wǎng)頁，或者做內(nèi)容營銷。但在我看來，前期這些工作一定是要自己來的，不然就會有些浪費(fèi)時間。換句話說，我得先成為一個“萬金油”，具備多元化的能力。

此外，我需要面對一個更為現(xiàn)實(shí)的問題，那就是生活成本的維持。即使我為自己預(yù)留了半年的創(chuàng)業(yè)資金，但店鋪是否能順利起步仍是一個未知數(shù)。因此，我還需要接一些兼職工作，比如搭配設(shè)計和模特工作。

所以我首先想分享的一個建議是：如果你的儲蓄不足，那么在副業(yè)收入穩(wěn)定超過主業(yè)之前，最好不要輕易辭職。你可能需要做好在前期每天工作超過15小時的準(zhǔn)備。同時，如果你有自信可以通過其他方式獲取生活所需，比如通過接兼職，那么你也可以嘗試冒一次險。但請記住，在你還未真正開始之前，無論有多困難，都要先確保兩手抓牢。

總的來說，無論是開設(shè)實(shí)體店還是線上店，都需要足夠的準(zhǔn)備和決心。盡管路途艱難，但只有通過實(shí)踐，我們才能真正理解并應(yīng)對這個過程中的挑戰(zhàn)。因此，我希望我的經(jīng)歷和建議能對你有所幫助，幫助你更好地面對自己的創(chuàng)業(yè)旅程。

2.閱歷尚淺的我為何能被品牌找到并順利開啟合作？

一直以來，我常被問到一件事，那就是為何閱歷尚淺的我能被品牌找到并順利開啟合作。對于這個問題，我深感欣慰又有些自豪，因?yàn)檫@不僅是我個人能力的一種肯定，也是我踏入這個行業(yè)以來所付出努力的一種回饋。

為什么我會被品牌找到呢？蕓友Being問我，是不是因?yàn)樵谛〖t書上發(fā)的內(nèi)容？雖然這是一條可行的路徑，但事實(shí)并非如此。我第一個合作品牌的機(jī)緣，與小紅書無關(guān)，反倒是與我在學(xué)習(xí)生涯中的一些人和事有關(guān)。

在學(xué)習(xí)期間，我是比較善于傾聽別人意見和建議的，無論是老師、同學(xué)還是朋友。這個習(xí)慣讓我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也讓我有了許多驚喜的機(jī)遇。比如，我的第一個合作品牌就是大學(xué)畢業(yè)后， 因?yàn)榇髮W(xué)老師在品牌方那邊曾經(jīng)提到過我的契機(jī)，贏得了后續(xù)的合作機(jī)會。當(dāng)然了，直接得到品牌的授權(quán)還是自己去交談溝通后最終敲定的。所以我認(rèn)為，不管你認(rèn)為自己多優(yōu)秀，如果沒有被別人賞識，那么其實(shí)也是很難的。有時候可能就是身邊人的一句話，就可以給人留下印象。

我的這個機(jī)緣是在原來我做畢業(yè)設(shè)計，也就是2021年的時候想與他們訂購面料，但由于面料的特殊性沒有能合作。然后到了2023年，當(dāng)時的面料品牌看我準(zhǔn)備品牌合作，又因?yàn)槔蠋煯?dāng)時對我的贊賞對我有好的印象，便一下子聯(lián)系了我。這個時間跨度是挺大的，而且沒有實(shí)際見過面。所以大概是他們聯(lián)系我們時，我也挺吃驚的。

我認(rèn)為對于一個買手店來說，放在最前面的應(yīng)該是調(diào)性，然后再去接觸品質(zhì)、更新頻次、合作模式、毛利率等因素。在品牌篩選方面，我也有自己的標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)則。比如我會首先考慮品牌的品質(zhì)，畢竟品質(zhì)是一家公司最基礎(chǔ)也是最重要的因素。并且主推價格段也要適合。我第一個合作的品牌是以一位自閉癥畫家兒子作為靈感源的，品牌的目的更多是一個公益的性質(zhì)，去為自閉癥孩子做鼓勵。

總的來說，一個人的能力、態(tài)度和潛在的機(jī)遇都會影響他的未來發(fā)展。貴人不是自己從天而降的。自己同時也要具備一定能力，才能去接得住機(jī)會。在我這個階段，雖然面臨許多困難和挑戰(zhàn)，但我堅信只要我保持真誠和認(rèn)真的態(tài)度，繼續(xù)努力前行，我一定能找到屬于自己的那片天空。

3.零基礎(chǔ)的開店流程好操作嗎？會遇到哪些問題？

對于零基礎(chǔ)的開店流程，有許多人會疑惑其難度及可能遇到的問題。我的建議是，如果你有這樣的疑問，那你就可能停留在設(shè)想階段而缺乏行動。實(shí)際上，我自己的經(jīng)驗(yàn)告訴我，開店流程并不復(fù)雜。只要熟悉了流程和相關(guān)規(guī)則，像商品上架這樣的操作便能很快上手。當(dāng)然，這并不意味著開店之路會一帆風(fēng)順。我們在后期運(yùn)營中，一定會遇到各種各樣的問題。

面對這些問題，我們需要做的就是直接一步一步來，遇到問題解決問題。我們不妨尋求熟悉相關(guān)事務(wù)的朋友的幫助，或者學(xué)習(xí)相關(guān)資料。例如，想在小紅書開店的同學(xué)可以直接進(jìn)入“小紅書商家管理后臺”去找官方資料文件進(jìn)行學(xué)習(xí)。

前期我從他人經(jīng)驗(yàn)了解到，開店初期可能是最難撐的。所以我在開店的時候一步步提交材料，跟隨流程。對我來說，這個過程并不復(fù)雜，因?yàn)樗邢嚓P(guān)的流程和資料都有詳細(xì)的說明和指南。但在后期的運(yùn)營和維護(hù)階段，事情就變得有些復(fù)雜。我們需要去了解和熟悉平臺的一些評分算法標(biāo)準(zhǔn)，以及如何及時處理訂單問題，如何處理客訴等商品問題。這都是需要我們耐心和細(xì)心去做的。

特別是在初創(chuàng)階段，我們需要格外注意的是客訴問題。因?yàn)橐恍┛驮V可能會對我們的店鋪造成很大的影響，尤其是當(dāng)我們的訂單量還很小的時候。所以，我們需要定期去學(xué)習(xí)和了解平臺新出的算法機(jī)制規(guī)定，跟著平臺規(guī)則步調(diào)去學(xué)習(xí)。

除此之外，引流和變現(xiàn)也是非常關(guān)鍵的一環(huán)。我們需要借助一些銷售策略和宣傳策略，如降價促銷，發(fā)放新用戶券，參加平臺的滿減活動等等。而且我們也可以通過做分銷的方式，擴(kuò)大我們的銷售渠道。但在做這些事情的時候，我們也要注意控制商品的價格，不能低于原來其他渠道的售價。

開店的過程，是一個學(xué)習(xí)和成長的過程。我們會遇到各種問題，也會得到各種經(jīng)驗(yàn)。而最重要的，是我們要有一顆勇于面對挑戰(zhàn)，持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心。只有這樣，我們才能在零基礎(chǔ)的開店流程中，不斷成長，不斷前行。

二、在這個輕快的買手店項目中得到了什么？

1.當(dāng)遇到波折，如何運(yùn)營調(diào)整？

在這個輕盈、快速變化的買手店項目中，我領(lǐng)悟到了許多重要的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。遇到了各種困難和挑戰(zhàn)，學(xué)會了如何運(yùn)營調(diào)整。我知道對于有過實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的人來說，這個問題也許就是他們曾經(jīng)面臨的難題。

在不同的階段，我們會遇到各種挑戰(zhàn)，需要及時進(jìn)行調(diào)整。如果產(chǎn)品不對，就要更換產(chǎn)品；如果人選不對，就要更換人選。這就是我從品牌買手到前端消費(fèi)者接口的轉(zhuǎn)變所面臨的挑戰(zhàn)。我的產(chǎn)品都是單品，因此數(shù)據(jù)收集相對困難。有時我急于實(shí)現(xiàn)收入，就會立即加入各種歡樂派對和節(jié)日促銷群，利用平臺免運(yùn)費(fèi)的優(yōu)勢進(jìn)行銷售。雖然每十單可能只有一單通過這種方式出售，但我知道這是必要的策略。我發(fā)現(xiàn)，盡管我往往能獲得很高的關(guān)注度，但并不是每個人都會購買，因此銷售量常常較低。

如今，僅有商品并不能保證銷售，即使我對自己的粉絲質(zhì)量有很高的信心，對產(chǎn)品質(zhì)量有強(qiáng)烈的自信，甚至主推的款式性價比極高，但結(jié)果往往并不盡如人意。

然后，我意識到這個問題并非只有我一個人在面臨。實(shí)體店的變動速度需要更快，有時候我所看重的產(chǎn)品并不一定是銷售量最好的。為了找到解決辦法，我會盡量與朋友們交流，包括那些來自其他行業(yè)的朋友。在出差期間，我與朋友們交流，發(fā)現(xiàn)他們面臨的問題和我類似。所以，我很快從心態(tài)上做了調(diào)整，接受了目前的進(jìn)展。

在創(chuàng)業(yè)過程中，遇到困難是難免的，但是我必須去面對，去消化?，F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境確實(shí)讓人感到壓力，我開始從各個維度自我反思，無論是產(chǎn)品方向、賬號人群，還是自己的長短板。我發(fā)現(xiàn)自己仍然存在許多不足，包括前面提到的，我是基于一個簡單的想法直接開展的這個項目。而這一過程中，我深深意識到自己在社會經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)上的不足，有時候很難能一下子找到解決辦法。一些朋友曾經(jīng)說過，現(xiàn)在的消費(fèi)者都更加理性，不再盲目購買。我也深有體會，現(xiàn)在想要讓人掏錢購買產(chǎn)品確實(shí)變得越來越難。于是，我開始考慮改變行業(yè)。

我分析自己的情況，我并不是唯一一家買手店，也沒有價格優(yōu)勢等吸引消費(fèi)者的條件。盡管粉絲質(zhì)量高，但并無太多的互動與粘性。于是，我決定改變原來官方的買手店形象，轉(zhuǎn)向能帶有個人IP屬性的賬號店鋪。我以一個平和的心態(tài)，通過內(nèi)容去吸引有粘性，有互動從而愿意從我這邊購買的人群。雖然我制作一段中長視頻需要花費(fèi)大量的時間和精力，但我知道，如果沒有放棄的決心，還是需要付出一些辛苦的。最后，剩下的就是決定是否要繼續(xù)在這個競爭激烈的賽道上奮斗的決心。

2.如果有更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，該怎么權(quán)衡取舍？

對于繼續(xù)投身于服裝行業(yè)的決定，大家都抱有不同的態(tài)度。我也時常在心中疑慮，是否應(yīng)當(dāng)毅然決然地?fù)Q一個方向，是堅守原地還是繼續(xù)頑強(qiáng)的“死磕”。

事實(shí)上，每個人或多或少都有過切換賽道的念頭。就如同being所說，“我前段時間真的被折磨的有換賽道的念頭，但想想，都干了這么多年了”。我自己也時常陷入自我反思，縱然是在自己非常渴望獲取外界信息的時候，我還是會接收到很多以前不會去看、不會去關(guān)注的信息。這些信息包括一些平臺在做的扶持項目、朋友希望拉我一起進(jìn)入某個工作室、或者是新的工作機(jī)會等等。在我開始創(chuàng)業(yè)之后，面對這些誘人的機(jī)會，我不禁動搖。

特別是在深入了解了服裝市場需求之后，我更是有過轉(zhuǎn)行的沖動。我也花費(fèi)了大量的時間去了解這些新的機(jī)會。我知道，無論是堅持還是轉(zhuǎn)行，都是自身的選擇，對于每個人來說，每一個決定都充滿了挑戰(zhàn)。然而，需要不停地調(diào)整心態(tài)，哪怕剛開始費(fèi)老大勁做腳本、拍攝、剪輯，結(jié)果沒有什么點(diǎn)擊率，也不能輕易放棄。但就像Maggie說的，如果真的熱愛服裝，那么就很難切換賽道。我始終相信，只要堅持不懈，總會有回報的一天。因此，我選擇了回歸初心，繼續(xù)在服裝業(yè)中積累，盡管現(xiàn)在的服裝業(yè)面臨的困難重重，但我仍舊想要再堅持一下，去繼續(xù)深耕。

雖然我意識到我需要打其他工來養(yǎng)活服裝，我仍然堅持，因?yàn)槲矣X得只有穿過困境，才能真正看到希望。楊森的觀點(diǎn)也和我相合，他認(rèn)為各行各業(yè)都難，沒有什么輕松的行業(yè)。盡管我知道這個道路上會充滿辛酸與困苦，但我也堅信，沒有什么光鮮亮麗的事業(yè)是不需要辛勤努力的。所以，我選擇堅持，因?yàn)槲蚁嘈?，只有這樣，我才能真正實(shí)現(xiàn)我的夢想。

3.怎么判斷自己能否獨(dú)立發(fā)展事業(yè)？

如何判斷自己能否獨(dú)立發(fā)展事業(yè)，這個問題讓人深思。楊森認(rèn)為，現(xiàn)在就是拼經(jīng)營能力，需要有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心。首先，你要足夠熱愛你要做的事，耐得住寂寞，有野心，并且有技術(shù)和實(shí)力，還要肯學(xué)。其次，你要有足夠的“愛”人民幣，這也就是說，你要能承受經(jīng)濟(jì)壓力。同時，我認(rèn)為，無論做什么，都要先想最壞的打算，要能接受失敗的后果，這就需要一個強(qiáng)大的內(nèi)心。個人能不能接受，家庭能不能接受，這也是一種社會責(zé)任感。

然后，你要有理性的頭腦，“快準(zhǔn)狠”三點(diǎn)必不可少。我個人認(rèn)為，如果想做創(chuàng)業(yè)，還是不要太依賴家里，甚至根本不應(yīng)該依賴。因?yàn)橐蕾嚰依?，即使最后達(dá)到了想要的巔峰，也會有摔下來的時候。所以，至少要找清楚自我定位，社會定位，你想做的消費(fèi)群定位，產(chǎn)品定位。

接下來，你要對自己有足夠的了解，包括你可以盡可能去放大你的長板優(yōu)勢。同時，要有堅韌的心態(tài)，這是創(chuàng)業(yè)的必備條件。在這過程中，你還要降低預(yù)期，先定步驟，再定目標(biāo)，然后是夢想。這樣，行動才會更加明確。在實(shí)際行動中，你要有勇氣，尤其是要敢于實(shí)踐，要能面對困難和挑戰(zhàn)。同時，要積極去學(xué)習(xí)，多讀書，提升自己的能力和素質(zhì)。Vivian認(rèn)為，要創(chuàng)業(yè)就要培養(yǎng)自己去具備這幾種能力：時間管理能力、好的心態(tài)、學(xué)習(xí)力、勤奮努力。

我現(xiàn)在也還是繼續(xù)在服裝公司學(xué)習(xí)，我也知道我自己還有很多不足要學(xué)習(xí)，我自己是很渺小的，但也要給自己時間去慢慢長大。通過這一次嘗試去錘煉自己的內(nèi)心，為了自己熱愛的事業(yè)，去面對困難和挑戰(zhàn)，找到更好的自己。

莊主總結(jié)

一、快速搭建店鋪我做了哪幾個動作？

1.一邊是現(xiàn)實(shí)（工作），一邊是理想（開店），我是如何權(quán)衡的？沖勁配合理智，沖勁用在做事上，理智要考慮自己的基本生活問題。在你還未真正做起來之前，無論多難，建議還是要先兩手抓！

2.閱歷尚淺的我為何能被品牌找到并順利開啟合作？如果能得到貴人的背書，并配有自身一定的能力長板，破除最大的信任阻力，那么在大家尋求共贏的情況下是很有機(jī)會的，但前提是你前面的階段埋下了一顆好的種子。

3.零基礎(chǔ)的開店流程好操作嗎？會遇到哪些問題？這里分線上和線下店，難度線上肯定是小于線下很多。從自己開線上店的經(jīng)歷出發(fā)，我認(rèn)為只要愿意學(xué)，愿意行動就能做到。問題會更多集中于運(yùn)營上，線上開店會遇到比較棘手的問題就是店鋪的維護(hù)，商品訂單的跟蹤和處理客訴等難以溝通的事情，了解平臺定期出的規(guī)定，不要踩雷讓店鋪維穩(wěn)是很重要的事情。

二、在這個輕快的買手店項目中得到了什么？

1.當(dāng)遇到波折，如何運(yùn)營調(diào)整？在我們實(shí)操過程中是一定會碰到一些我們沒有想到的難點(diǎn)的，特別是在自己不擅長的地方。心態(tài)至關(guān)重要！多向外溝通，不要自己困住，結(jié)合與過來人建議去進(jìn)行調(diào)整。建議開始之前可以自己先擬一份計劃書，遇到難點(diǎn)也可以自己調(diào)整步伐。

2.如果有更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，該怎么權(quán)衡取舍？需要更多的堅定！這是有舍有得的過程，把自己的時間線拉長來看，不要輕易失去信心。

3.怎么判斷自己能否獨(dú)立發(fā)展事業(yè)？可以從一些小事出發(fā)去回看自己。個人認(rèn)為能量感是最直接能給到自己和被別人感受到的，對內(nèi)對外一定是要有力量的。想好自己能夠承擔(dān)的最差結(jié)果，然后一直擁有不怕失敗的勇氣。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧