回想這12年的經(jīng)歷，很慶幸自己的三觀一直是正確的，就是買家第一

不管什么原因，只要你想退貨，我都可以接受退款。不能退給上級供應(yīng)商，我就自己留著，就是為了避免因為這個拒收而失去買家。

不管是什么質(zhì)量原因，我都會盡量退貨或者賠償對方。

為了趕在傾盆大雨中送一個快遞，同事開車把我送到一個十字路口。同事不知道我去送快遞的真正意義，還在這么大的雨里催我打車。

我無法向她解釋我的真實意圖，就當(dāng)著她的面給滴滴打了電話，但我下了她的車后馬上取消了滴滴，轉(zhuǎn)而坐了40分鐘的公交車來送這些包裹，因為這一趟真正節(jié)省下來的錢還不夠我坐一趟公交車。

好幾次，我都被瑣碎的工作纏住了。下午下班后趕到溫州南站送了個快遞然后回公司加班。

曾經(jīng)一天通過一些小活動賺了400多塊錢。我非常清楚，我依賴于我的核心和獨特的供應(yīng)鏈來開展這項活動。

我曾經(jīng)用自己的錢買了100多塊牛肉干作為禮物放在曾經(jīng)從我這里買過東西并且非常信任我的小伙伴那里，把這些零食放在包里作為樣品。

很多時候我不用白費口舌，不用花時間，不用犧牲心情，但是我可以用錢解決一些小事。我堅決選擇用錢解決事情。

一開始外貿(mào)只是副業(yè)，這個副業(yè)的付出和回報是不對等的。無數(shù)次，我咬緊牙關(guān)在手機筆記里默默寫下下面的話:總有一天，我會結(jié)束這樣一個低效無利的副業(yè)。

但是這樣的副業(yè)真的很大程度上鍛煉了我的心智，鍛煉了我思維的靈活性。

隨著大趨勢下買家消費習(xí)慣的改變，越來越多的平臺和渠道讓買家選擇觸手可及的消費，而微信群畢竟買家基數(shù)有限，我知道這樣的副業(yè)只是茍延殘喘，無法持續(xù)和壯大。

這個微信群的副業(yè)，從我人生的2018年11月到2020年11月，已經(jīng)徹底結(jié)束了。

那個微信群最高峰的時候，人數(shù)在170人左右。中間因為工作太忙斷斷續(xù)續(xù)更新，后來穩(wěn)定在130左右。時隔近兩年，群里還有113人。

我沒算過這樣的副業(yè)“賺”了多少錢，但顯然沒賺多少錢，就算賺了也只是微薄的生活費。

后來很多次，我都控制不住自己。如果當(dāng)初把時間和精力花在自己喜歡和擅長的事情上，堅持一兩年，現(xiàn)在的我會是什么樣子？

但這種想象沒有任何意義，因為一個人做什么，做什么，都是他自己的思維邊界和局限在做。

而現(xiàn)在，當(dāng)時能從這個副業(yè)中學(xué)到的教訓(xùn)和經(jīng)驗，在現(xiàn)在的狀態(tài)下更有意義。

后來我才深刻認識到，副業(yè)和兼職是完全不同的兩個意思。每當(dāng)我感到渴望做一些主業(yè)之外的事情時，我就會沉思片刻。對我來說，是副業(yè)，或者說是兼職。我只需要幾分鐘就能決定是否要繼續(xù)這件事。

所以人的選擇很重要，做一件事的方向和方法也很重要。一個人的思維認知，眼界，內(nèi)心真正喜歡的東西，是影響一個人做一件事的決定性關(guān)鍵點，這些在底層的外人看來是看不見的，但卻是非常重要的。

服裝公司走之前，政府曾經(jīng)舉辦過一次企業(yè)擺攤活動，然后我和同事開著車參加了這個活動。

這個活動不僅讓我們兩個賺了幾百塊錢，更重要的是，這個活動讓我認識了一個人。

當(dāng)時我們攤位旁邊是一家保護小家電的公司。公司的實力非常好。擺攤活動持續(xù)了三天。最后一天的活動結(jié)束后，我和隔壁小姐推心置腹的聊到晚上十二點。她給我講了很多她在工作中的煩惱和狀態(tài)。恰好當(dāng)時我的狀態(tài)也差不多，但是當(dāng)時我已經(jīng)做出了辭職的決定，所以我已經(jīng)為我找到了出路，但是至少在那個時候，那次談話讓我們倆都感覺到了彼此的欣賞，同舟共濟。

8月份休息了一個月，9月份又去面試了幾家公司。大家推心置腹的跟我說了很多，大意是我三十歲了，之前的工作都是不同的行業(yè)和產(chǎn)品。如果我繼續(xù)這樣下去，我的未來會很危險。

更讓我感動的是，一個和我同齡的男生去他的公司面試。他跟我說，我跟你一樣大，你還在找工作，我已經(jīng)經(jīng)營公司七年了。

聽了這句話，我心里有個東西碎成了渣渣，那個東西來自于我身體里自信的某個成分。我立刻想到，無論你付出多少，我都不會在你手下工作，所以即使這個人按照我當(dāng)時提出的數(shù)字一再讓步，我也拒絕了。

經(jīng)過深思熟慮，我決定以后不再三心二意，而是全心全意扎根外貿(mào)事業(yè)。

于是，我來到了現(xiàn)有的公司，正好是一個小家電保護器，所以沒有平臺，沒有展會，沒有老客戶，只有一個需要我從零開始摸索的國際站，我接受了。

從2020年10月到2021年8月，半年過去了，我成了公司最忙的人，加班卻沒有業(yè)績。我什么都沒有。

凌晨四點還得瞇著眼回TM信息。

三月份新貿(mào)節(jié)的時候在公司睡了一夜，凌晨三點起來對著鏡頭直播。

把任何TM信息都當(dāng)成極其珍貴稀有的查詢，但是這些都沒用。這些都不能從根本上、本質(zhì)上解決一個問題，就是一個人根本做不出國際站。

我親自給產(chǎn)品拍照，收集關(guān)鍵詞，寫文案，做詳情頁，學(xué)習(xí)運營技巧，但是國際站上零碎的訂單并不能支撐我所有的夢想。我真的很害怕N年后我會再次不育，所以我想到無論如何都要努力突破這個困境。

我開始有意識的收集和關(guān)注很多之前認識的外貿(mào)領(lǐng)域的優(yōu)秀人物，去學(xué)習(xí)，去實踐，去瘋狂的了解這個產(chǎn)品的細節(jié)和這個行業(yè)的一些頭部品牌，于是我意外的走上了google獨立開發(fā)客戶的道路，然后很慶幸兩三個月就收獲了這個26W美元的訂單。也讓我在血雨腥風(fēng)的職場中，靠著自己的努力從一貧如洗到現(xiàn)在手握三四百個潛在客戶的單子。

就是這個命令讓我開始反思很多事情。結(jié)合我之前在谷歌開發(fā)客戶的經(jīng)歷，以及我報名參加的一個關(guān)于公開信的課程，這些點點滴滴讓我覺得有點自信，想嘗試自己創(chuàng)業(yè)。

寫到這里，我想和大家分享一些感受:

1、方向比道路更重要。不要讓自己忙到忽略了思維的作用。不要一直低頭趕路，忘了抬頭看看前面的路。

2.關(guān)注并認真對待你在職場中的每一個轉(zhuǎn)折點和決定。

隨便做決定的后果就是隨便的未來。無論如何，一定要想辦法找到屬于我們職場的戰(zhàn)略目標(biāo)和方向。

3.請盡量跟著有格局的人走，遠離格局小的老板和領(lǐng)導(dǎo)，盡可能擴大自己的格局和視野，提升自己的思維。慢慢的，你糾結(jié)的和你看到的會越來越不一樣。

是什么格局？格局就像乞丐只會嫉妒收入比他高的乞丐，不會嫉妒百萬富翁。送你一句話:不要試圖鶴立雞群，要試圖脫離人群。

4.工作的同時還是需要努力的，很慶幸自己還是選擇堅持做外貿(mào)生意。

所以，如果我們一心要賺錢，就要想辦法把客戶服務(wù)好，因為外貿(mào)最難的就是信任，我們做的每一件事，說的每一句話，認真對待的每一個客戶，都會沉淀下來。

金字招牌不會是你的平臺，無論哪個平臺都會靠自己的本事干掉一個或者一部分客戶，比如無限期的發(fā)貨延遲，比如管理漏洞導(dǎo)致的質(zhì)量問題，比如成本上升后的價格劣勢。

你永遠是自己唯一的金字招牌。不要破壞它。這些看不見摸不著的經(jīng)歷，總有一天可以反哺我們自己。當(dāng)我們在下水道的時候，別忘了我們還有仰望頭頂月亮的權(quán)利。

5.保持終身學(xué)習(xí)的熱情和精力，保護我們對這個未知世界的好奇和探索。我在心里無數(shù)次感嘆Python(爬蟲)是如何改變我的生活和工作的。

6.養(yǎng)成讀書的習(xí)慣。到現(xiàn)在為止，外貿(mào)圈優(yōu)秀前輩的書都是我讀了好幾遍的枕邊書，每次閱讀都有不同的收獲體驗。

某種程度上，也是2013年的一本書讓我意外地走上了為谷歌開發(fā)客戶的道路。說了這么多，只是想和大家分享一下我這幾年的經(jīng)歷。

如你所見，我不是一個堅定的外貿(mào)從業(yè)者。有過幾次迷茫轉(zhuǎn)行的想法，都不是很厲害。我只是受益于每一次小小的學(xué)習(xí)和嘗試所帶來的甜蜜。

所以在一定程度上，我在外貿(mào)業(yè)務(wù)上真正的“開篇”是在2021年下半年，離現(xiàn)在差不多正好一年。

我一直都不是很自信，所以一直想突破自己。

想起自己過去在工作中的點點滴滴，有一點驕傲，也有一點失落。在我看來，每一封寄出去的信，都是種下的一顆種子。

今年年初，我想出了一系列的心路歷程，想完整的記錄我加入這個公司以來的所有工作和業(yè)務(wù)，供反思，供恢復(fù)，供我老了以后回味。

說實話，經(jīng)過第一年的這些行動，我試著變得更加自信，我覺得我肯定能得到我想要的，得到我想要的結(jié)果。

可是為什么我不能成為一個很厲害的人呢？我突然明白了核心原因。

因為種一棵樹的最佳時間是十年前，而樹不可能在幾天或幾個月內(nèi)就立刻長出來。之前的十年我沒有真正種過一棵樹，更別說精心培育和養(yǎng)護了。。

我很清楚我所有的過去，以及我在過去的日子里做過的所有事情。自然，我現(xiàn)在只能接受這個結(jié)果。

需要勇氣去剖析我們所有的內(nèi)心深處，也要直視這個血淋淋的現(xiàn)實，讓我們在血淚的痛苦中體會到珍貴的教訓(xùn)和經(jīng)驗。

過去不代表現(xiàn)在，更不代表未來。

所以，回首過去，過去越是不好，現(xiàn)在越要努力。完全沒有必要讓自己心中自信的小火苗熄滅。相反，你必須想辦法讓它越燒越旺。

我有夢想，有目標(biāo)，有行動，有動力，有熱情。我很珍惜不同人的小建議和建議。他們在我身上只能算小修小補，只有堅定的內(nèi)心才是一個人最有力的武器。

現(xiàn)在看這個狀態(tài)的自己，這就是n年前夢想的理想中的自己。

外貿(mào)圈里有和我熟悉的，沒見過面的朋友。他們多次對我說過同樣的話。你只是缺少一個機會。機會來了你會怎么做？

我知道，別人的話只是想安慰自己。聽著就好，別太當(dāng)真。

今天，我開始相信一個人所能完成的事情實際上有一些運氣在里面。

以前我一直相信人的命運完全可以由自己掌控和決定。我相信人可以征服自然，是人類的努力造就了他們，但現(xiàn)在我不再那么確信了。

回首人生，每一段經(jīng)歷都彌足珍貴。

閥門公司的經(jīng)歷在很大程度上滋養(yǎng)和補充了我。如果沒有之前在閥門公司的經(jīng)歷，我也不會對創(chuàng)業(yè)這么執(zhí)著。它讓我看到，褚做生意的最終結(jié)局，不是豪宅、豪車、陽光沙灘?？赡苓€是免不了六十多歲的他每年都要坐飛機出國，不停地工作，不停地社交，不停地在飯桌上喝酸奶。

女鞋公司的經(jīng)歷，經(jīng)過大量的單證和信用證操作，彌補了我在外貿(mào)業(yè)務(wù)整個環(huán)節(jié)的所有短板，讓我在后續(xù)的創(chuàng)業(yè)中實現(xiàn)了從零到一的突破，也讓我對現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)之路如此自信。

如果不是上一次創(chuàng)業(yè)貿(mào)易公司的經(jīng)歷，我不會意識到一個公司從零開始有多難。沒有上一家公司的挫敗經(jīng)歷，我也不會在這家公司費盡心思去爭取客戶，還能實現(xiàn)一個小小的愿望。

沒有之前公司的折磨，我也不會一直在現(xiàn)在的公司里折騰，直到找到自己的路。

所以，感謝命運的安排，所有的經(jīng)歷都是人一生中最寶貴的財富，都是值得的。努力吧，未來可期。

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