在進(jìn)行紅人營銷之前，應(yīng)該如何做策劃，以便預(yù)算真正發(fā)揮效用呢？小編根據(jù)內(nèi)部運(yùn)營團(tuán)隊(duì)提供的流程，整理出了紅人營銷完整流程，具體細(xì)節(jié)的疑問可以聯(lián)系咨詢。

1.確定運(yùn)營計(jì)劃

品牌肖像，推廣平臺，紅人類型，推廣目標(biāo)，預(yù)算拆分，合作數(shù)量，推廣頻率

品牌肖像

只有明確了品牌肖像才能明確粉絲的地域，性別，年齡，消費(fèi)能力等屬性

推廣平臺

參考品牌受眾和產(chǎn)品特征決定推廣平臺，

Instagram,、YouTube、 Pinterest,、TT,、Twitch、 Linkedin、Snapchat等

紅人類型

參考品牌肖像，產(chǎn)品類型和客單價(jià)決定紅人的類型，垂直度越高越好；其次考慮產(chǎn)品的使用場景和愿景這兩件事決定其余次選類型

推廣目標(biāo)

品牌曝光、網(wǎng)站引流、訂單轉(zhuǎn)化、素材獲取、賬號增粉、口碑傳播、品牌形象等

預(yù)算拆分

根據(jù)分配下來的總預(yù)算來進(jìn)行兩個(gè)拆分：

平臺（以推廣平臺重點(diǎn)決定）；

紅人體量（以推廣目標(biāo)決定）

每月合作數(shù)量

根據(jù)預(yù)算和紅人體量來決定

推廣頻率

是季節(jié)性推廣，還是常年性推廣，都需要提前規(guī)劃好，確保campaign的正常開展

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2.開發(fā)紅人

確定好紅人類型：體量、年齡、國家、內(nèi)容垂直度等，建議按照是否貼合品牌需求劃分出ABC等級

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3.Email邀約

Email或私信邀約，并不斷進(jìn)行優(yōu)化提高觸達(dá)率和合作率

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4.溝通合作細(xì)節(jié)

包括推廣平臺，內(nèi)容呈現(xiàn)，議價(jià)等

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5.簽訂合同

根據(jù)討論結(jié)果簽訂合同內(nèi)容，雙方簽訂。

制作一份合同對紅人視頻任務(wù)的執(zhí)行多多少少都會產(chǎn)生一些約束力，因此對于付費(fèi)紅人尤其是大紅人是很有必要的。

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那么一份合同至少需要具備哪些要素呢。關(guān)于合同的模板，很多合同工具都可以幫忙制定，比如 Shake Law，但記得一定要酌情修改條款。

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①?Subject（合同簽訂雙方主體）

簽署者雙方身份和姓名

②?Rates（費(fèi)用相關(guān)）

-費(fèi)用，有CPS付費(fèi)的也要提出來

-付款方式，賬號，時(shí)間，手續(xù)費(fèi)是否 cover

③?Deliverables（交付物相關(guān)）

?-合作內(nèi)容

-發(fā)布時(shí)間

④?Visual Requirements（視覺要求）

-視頻或圖片尺寸，清晰度

-視頻標(biāo)題和時(shí)長

-視頻或圖片內(nèi)容要求：產(chǎn)品的介紹，賣點(diǎn)，關(guān)鍵詞，展現(xiàn)方式，露出時(shí)間節(jié)點(diǎn)等

-需提前審核，有2次改稿機(jī)會

-1年內(nèi)不可被隱藏或刪除

⑤?Warranties（擔(dān)保）

-紅人擔(dān)保交付物都是經(jīng)過授權(quán)的，如果發(fā)生糾紛，紅人將負(fù)責(zé)處理承擔(dān)法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任

⑥?Confidentiality（保密性）

-合作條款協(xié)議，不得以任何方式分享或披露

⑦Exclusivity（排他性）

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6.寄送樣品

選定產(chǎn)品后寄送樣品，并更新物流單號給對方以便追蹤。

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7.到貨發(fā)Brief

跟進(jìn)包裹物流狀態(tài)，收到貨前制定 Brief使紅人明確視頻重點(diǎn)。

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8.紅人制作視頻

紅人會按照Brief的內(nèi)容開始制作視頻。

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9.視頻審核和付款

審核標(biāo)題，產(chǎn)品信息，封面和視頻內(nèi)容等，有問題修改，無問題可付款(付款的時(shí)間節(jié)點(diǎn)根據(jù)合同來即可)

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10.視頻復(fù)盤

一周后進(jìn)行視頻數(shù)據(jù)的復(fù)盤，歸納和總結(jié)，決定是否二次合作。

KOL視頻如何高效復(fù)盤？（客觀指數(shù)+主觀分析）

客觀指數(shù)

①觀看數(shù)據(jù)

②跳轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)

③轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

④投產(chǎn)數(shù)據(jù)

⑤其他輔助數(shù)據(jù)

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主觀分析

①視頻節(jié)奏

②賣點(diǎn)闡述

③主觀感情

④評論風(fēng)向