不過(guò)，這樣的用戶(hù)定位自然也會(huì)對(duì)游戲商業(yè)化帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。

輿論上有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，國(guó)漫IP改編游戲之所以總是在商業(yè)化上遇阻，一個(gè)重要原因是國(guó)漫本身覆蓋的主要還是年齡層比較年輕的人群。這個(gè)群體往往是經(jīng)濟(jì)沒(méi)有獨(dú)立的學(xué)生或剛剛工作收入才起步的人群，他們沒(méi)有那么多富余的資金用于消費(fèi)，無(wú)法支撐起一個(gè)足夠的大R群體，導(dǎo)致游戲的變現(xiàn)能力不足。

觀察在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上成功的日漫IP也能佐證這個(gè)觀點(diǎn)?！度省贰痘鹩啊返榷际嵌昵盎疬^(guò)的IP，這批IP的受眾如今步入平均收入更高的中年，有更強(qiáng)的消費(fèi)能力，能夠以更小的用戶(hù)群支撐起更大的營(yíng)收。相比之下很多國(guó)漫IP誕生都只有不到十年的時(shí)間，還不具備這樣的用戶(hù)構(gòu)成。這就給IP變現(xiàn)提出了難題。

“斗羅”這個(gè)IP誕生雖然已經(jīng)有十幾年的時(shí)間，但從2018年開(kāi)始積累的動(dòng)畫(huà)粉平均年齡還不大，付費(fèi)習(xí)慣與付費(fèi)能力都與步入中年的書(shū)粉群體有不小的差異。同時(shí)，這批年輕人從小就接觸過(guò)更多游戲，對(duì)游戲品質(zhì)更為挑剔。此外，一直追看3D動(dòng)畫(huà)的他們對(duì)改編游戲在美術(shù)層面也提出更高的要求。這都要求制作組必須選擇研發(fā)成本更高的3D人物建模與全3D美術(shù)畫(huà)面。

采訪過(guò)程中，制作人一直向我們強(qiáng)調(diào)他們對(duì)游戲品質(zhì)的重視，首當(dāng)其沖的就是對(duì)美術(shù)品質(zhì)的高要求?！痘陰煂?duì)決》在開(kāi)服時(shí)就打出了“真實(shí)還原小說(shuō)原著劇情”和“跟動(dòng)畫(huà)一模一樣”的口號(hào)。游戲采用與動(dòng)畫(huà)高度一致的角色建模，力圖讓唐三、小舞等重點(diǎn)角色的建模與動(dòng)作模型與動(dòng)畫(huà)表現(xiàn)一致。

除了實(shí)時(shí)演算的建模之外，游戲還加入了多段CG動(dòng)畫(huà)現(xiàn)再原作的經(jīng)典劇情。這些動(dòng)畫(huà)片段能很好地喚起粉絲的共鳴，加強(qiáng)游戲的沉浸感。

高品質(zhì)的美術(shù)表現(xiàn)不但用于游戲之內(nèi)，也被三七互娛用于宣發(fā)。諸如游戲的千仞雪角色PV在B站就有10+萬(wàn)的播放量。開(kāi)服PV與成龍代言影片等都有百萬(wàn)量級(jí)的點(diǎn)擊量。

高品質(zhì)的游戲美術(shù)配合三七互娛擅長(zhǎng)的宣發(fā)，讓游戲上線即殺入暢銷(xiāo)榜前列?？梢哉f(shuō)是近年來(lái)國(guó)漫IP改編游戲最好成績(jī)。

如何克服IP改編游戲長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)乏力？

得益于相關(guān)IP在年輕人中間的影響力，改編游戲在開(kāi)服取得不錯(cuò)的聲量，這其實(shí)并不少見(jiàn)。國(guó)漫IP改編游戲遇到的問(wèn)題是這種人氣總是無(wú)法持續(xù)。很多游戲往往是開(kāi)服即巔峰，一旦停止宣發(fā)人氣就會(huì)迅速下滑。

《魂師對(duì)決》剛剛上線時(shí)，也有聲音認(rèn)為游戲的成績(jī)仰賴(lài)于三七互娛擅長(zhǎng)流量經(jīng)營(yíng)，后續(xù)會(huì)走向乏力。然而如今近兩年過(guò)去，《魂師對(duì)決》以穩(wěn)定的暢銷(xiāo)榜成績(jī)回?fù)袅诉@種言論?？梢?jiàn)，《魂師對(duì)決》找到了國(guó)漫IP改編游戲長(zhǎng)線留存的解法。

制作人對(duì)此的解釋比想象中還簡(jiǎn)單：那就是用高品質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)好IP的目標(biāo)粉絲。

為了服務(wù)好IP粉絲，加強(qiáng)代入感，游戲在還原原作劇情上下了很多工夫。按制作人的說(shuō)法：網(wǎng)文的用戶(hù)，很自然就會(huì)代入主角，希望成為故事的主人翁。所以他們?cè)谠O(shè)計(jì)游戲的單機(jī)內(nèi)容時(shí)，會(huì)以唐三的視角來(lái)推進(jìn)游戲的劇情。在游戲內(nèi)容上，會(huì)優(yōu)先給玩家做好單人部分內(nèi)容的體驗(yàn)。

在數(shù)值成長(zhǎng)方面游戲也圍繞這一思路而展開(kāi)。比如游戲開(kāi)始，唐三只是三星角色，但隨著劇情推進(jìn)會(huì)逐步晉升為五星角色。與主線劇情相關(guān)的法寶神器也會(huì)隨劇情或活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的方式贈(zèng)送給玩家。

這樣的游戲設(shè)計(jì)既能讓玩家有養(yǎng)成的目標(biāo)感，又能滿(mǎn)足IP粉絲玩家對(duì)主角的代入感。是一種很好的留存粉絲用戶(hù)的設(shè)計(jì)手段。

大到世界觀設(shè)定，小到場(chǎng)景細(xì)節(jié)，《魂師對(duì)決》都在盡力還原原作氛圍，滿(mǎn)足玩家對(duì)“斗羅”世界的想象。比如游戲?qū)ⅰ笆啡R克學(xué)院”等知名場(chǎng)景在游戲中再現(xiàn)，讓玩家可以在原作名場(chǎng)景中自由尋寶，很好地增強(qiáng)了沉浸體驗(yàn)。

游戲還做了很多細(xì)節(jié)上針對(duì)原作人物設(shè)定的還原，比如給貪財(cái)?shù)母ヌm德院長(zhǎng)特意設(shè)定了一段動(dòng)作模型。

還比如游戲在加載界面讓兔子奔向藍(lán)銀草等等。

這些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)雖然小，但足以引粉絲會(huì)心一笑，潛移默化中能起到很好的粉絲留存效果。

事實(shí)上，以上這些設(shè)計(jì)很像是二次元游戲慣常使用的手法。早年二次元游戲沒(méi)錢(qián)做研發(fā)，制作人便愛(ài)在細(xì)節(jié)上琢磨工夫，以此與粉絲建立連接，做得好了往往能產(chǎn)生奇效。

當(dāng)我們聊到二次元這個(gè)話題時(shí)，制作人也承認(rèn)：“‘斗羅’用戶(hù)以動(dòng)畫(huà)用戶(hù)為主，那么主要用戶(hù)多少都會(huì)有點(diǎn)‘二次元’的特性。”

不過(guò)對(duì)于《魂師對(duì)決》是否借鑒二次元游戲的制作思路這個(gè)問(wèn)題，制作人還是表達(dá)了自己的看法，他認(rèn)為如今的二次元玩家經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)上多款二次元游戲的洗禮，已經(jīng)變得高度的成熟，單純想靠粉絲群體的“愛(ài)”去刺激消費(fèi)這個(gè)事情已經(jīng)變得十分困難。

所以《魂師對(duì)決》制作組并沒(méi)有跟風(fēng)二次元游戲的商業(yè)化思路，而是優(yōu)先把自己擅長(zhǎng)的商業(yè)化模式做好。從產(chǎn)品形態(tài)上也可以看到，《魂師對(duì)決》雖然會(huì)有一些二次元方向的付費(fèi)設(shè)計(jì)，比如人氣角色的時(shí)裝等內(nèi)容，但更為核心的商業(yè)模式還是成熟的回合制數(shù)值體系。

只不過(guò)游戲在這套數(shù)值體系上做得十分克制，尤其是在游戲初期，制作方極力淡化數(shù)值體系。對(duì)此制作人的解釋是：“因?yàn)橐粋€(gè)IP情懷用戶(hù)不可能是為了網(wǎng)游的社交競(jìng)爭(zhēng)來(lái)玩我們游戲的。所以我認(rèn)為非網(wǎng)游類(lèi)IP往一個(gè)單純數(shù)值的方向去做游戲，不是一個(gè)好的選擇?！?/p>

聊到這里，《魂師對(duì)決》做好長(zhǎng)線留存的秘訣也就一目了然了。制作方并沒(méi)有為了創(chuàng)新而做創(chuàng)新，而是將自身擅長(zhǎng)的能力發(fā)揮到極致。當(dāng)然，這也離不開(kāi)三七與“斗羅”的IP方騰訊視頻以及閱文集團(tuán)的長(zhǎng)線合作默契。

對(duì)于改編游戲來(lái)說(shuō)，知名IP的一大作用就是可以降低游戲的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，讓游戲能以更低的成品獲取用戶(hù)，獲得更好的留存。至于留存的用戶(hù)最終會(huì)轉(zhuǎn)化出多少付費(fèi)，則要看游戲本身的品質(zhì)。從這點(diǎn)上說(shuō)，《魂師對(duì)決》的市場(chǎng)表現(xiàn)算是打破了“國(guó)漫IP是毒藥”的刻板印象。有毒的往往不是國(guó)漫IP，而是游戲本身的品質(zhì)?！痘陰煂?duì)決》證明，只要產(chǎn)品本身品質(zhì)過(guò)硬，改編游戲照樣可以站著把錢(qián)掙了。

國(guó)漫IP正處洗牌前夜

2018年底三七互娛研發(fā)品牌三七游戲提出轉(zhuǎn)型，這家以頁(yè)游起家的公司正向著“精品化、多元化、全球化”的方向發(fā)展，而《魂師對(duì)決》正是這一戰(zhàn)略思路轉(zhuǎn)換下的首款產(chǎn)品。

除了已經(jīng)上線的《斗羅大陸》H5、《魂師對(duì)決》等產(chǎn)品，他們還在研發(fā)《代號(hào)：斗羅MMO》項(xiàng)目。

據(jù)制作人透露，目前項(xiàng)目還處于初期階段。他們希望在戰(zhàn)斗和地圖探索上以及原創(chuàng)故事線方面取得一定的突破。他們想利用好武魂、魂環(huán)、魂獸這些核心設(shè)定，在一個(gè)新的地基上做出更能符合“斗羅”玩家想象的游戲體驗(yàn)。

事實(shí)上除了三七互娛之外，去年底中手游發(fā)行的《鎮(zhèn)魂街：天生為王》上線表現(xiàn)不俗，今年5月11日，另一款國(guó)漫IP改編手游《新不良人》也正式上線公測(cè)。越來(lái)越多的廠商正在重新瞄準(zhǔn)國(guó)漫IP改編這個(gè)賽道。

隨著版號(hào)發(fā)放恢復(fù)常態(tài)，國(guó)漫IP版權(quán)方如今也越來(lái)越注重IP的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，不再追求賺一波快錢(qián)的產(chǎn)品思路。這也倒逼手游廠商走工業(yè)化道路。

在IP大國(guó)日本，知名IP的變現(xiàn)手段多樣，手游改編只是其產(chǎn)業(yè)鏈條的末端，廠商用低成本開(kāi)發(fā)換一個(gè)長(zhǎng)尾收益即可。相比之下，國(guó)漫IP如今的變現(xiàn)手段還沒(méi)有那么豐富，成熟的手游反而成為了當(dāng)前最佳變現(xiàn)手段。這是國(guó)漫IP一直注重改編手游的重要原因。

日本的手游不需要精品化，是因?yàn)樗鼈冇谐墒斓闹鳈C(jī)游戲產(chǎn)業(yè)。而中國(guó)游戲由于歷史原因，并沒(méi)有像西方那樣發(fā)展出成熟的單機(jī)/主機(jī)市場(chǎng)，精品化的任務(wù)自然也落到手游開(kāi)發(fā)商身上。

可以說(shuō)在國(guó)漫IP改編手游這條道路上，玩家、IP版權(quán)方、游戲廠商三方的訴求變得逐漸統(tǒng)一。這自然會(huì)促使具有3D畫(huà)面、高畫(huà)質(zhì)、重內(nèi)容的手游產(chǎn)品逐步替代市面上的老舊產(chǎn)品。

新老迭代之間，自然會(huì)是舊王退場(chǎng)，新王登基之時(shí)。至于誰(shuí)能夠最終取得這份犒賞，就要看各家廠商拿出的產(chǎn)品到底能不能俘獲IP受眾的芳心了。