雷遞網(wǎng) 樂天 8月27日報道

良品鋪子日前發(fā)布2022年半年報。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收48.95億元，同比增長10.72%；實現(xiàn)歸母凈利潤1.93億元，同比增長0.67%，保持營收凈利雙增態(tài)勢。其中第二季度良品鋪子實現(xiàn)營收19.53億元，同比增長5.73%；實現(xiàn)歸母凈利潤1.00億元，同比增長11.50%。

作為零食賽道頭部品牌，面對國內(nèi)疫情散發(fā)、線上經(jīng)營環(huán)境變化、原材料成本上漲等多重挑戰(zhàn)，良品鋪子稱，進一步聚焦業(yè)務(wù)策略，向產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道發(fā)展雙輪驅(qū)動轉(zhuǎn)型，重構(gòu)增長動力，今年上半年公司聚焦核心品類研發(fā)，持續(xù)深入全渠道業(yè)務(wù)布局，推動業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步增長。

聚焦核心品類，“大單品”打開增長空間

良品鋪子依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實現(xiàn)“全品類”擴張，包括肉類零食、海味零食、素食山珍、話梅果脯、紅棗果干、堅果、炒貨、飲料飲品、糖巧、花茶沖調(diào)、面包蛋糕、餅干、膨化、方便速食、禮品禮盒等15個品類。上半年上新398個SKU，新品銷售額同比增長57.4%，打造出以奇亞籽全麥吐司、手撕肉脯、酥脆豬肉脯、0添加蔗糖黃桃干為代表的多個爆款新品，產(chǎn)品創(chuàng)新力成為公司持續(xù)增長的驅(qū)動力之一。

2021年，公司聚焦豬肉脯市場開展品類創(chuàng)新，成功將豬肉脯打造為首個5億級大單品，先后開發(fā)出高蛋白肉脯、酥脆肉脯、手撕肉脯等多個SKU。

其中，圍繞健康營養(yǎng)需求升級的高蛋白肉脯，受到年輕消費者的喜愛。2022年上半年，良品鋪子持續(xù)聚焦大單品豬肉脯，依托消費者需求對豬肉脯做包裝以及口味升級，并借助《花兒與少年·露營季》、《小敏家》、《女士的法則》等熱門綜藝影視展開品牌營銷，打造豬肉脯用戶心智第一選擇，引領(lǐng)新的增長機會。

針對節(jié)慶零食禮品市場，良品鋪子通過打造品類豐富組合、營養(yǎng)健康價值升級、社交趣味提升的多系列產(chǎn)品，滿足全渠道用戶需求，禮包產(chǎn)品再創(chuàng)爆品，如“筆芯的蛋蛋鴨”萌寵系列禮包產(chǎn)品在社交渠道廣受歡迎，端午粗糧粽禮在傳統(tǒng)市場緊抓健康趨勢成為爆款禮包產(chǎn)品。

此外，2022年上半年，良品鋪子核心產(chǎn)品在年貨節(jié)、櫻花季、520等節(jié)令的市場反饋積極，成功占領(lǐng)了消費者出游、露營、過年團圓、禮品饋贈等場景的品牌心智。

研發(fā)構(gòu)建產(chǎn)品壁壘

上半年，良品鋪子研發(fā)投入2521.61萬元，同比增長32.83%?；趶姶蟮难邪l(fā)平臺，公司圍繞女性、兒童等細分人群的特殊需求，在藥食同源、奶酪、高蛋白零食等方向自主研發(fā)并上市了56款產(chǎn)品，其中0添加蔗糖果干、藥食同源果棒系列表現(xiàn)良好。

同時，良品鋪子以美味無負擔(dān)、品質(zhì)提升為導(dǎo)向，持續(xù)推動技術(shù)創(chuàng)新項目，開發(fā)并掌握了肉脯生產(chǎn)自動化、三減技術(shù)及無糖技術(shù)、低GI低碳水等先進食品營養(yǎng)健康加工技術(shù)，其中多項技術(shù)已運用到新上市的產(chǎn)品中，并完成了數(shù)十款儲備產(chǎn)品的開發(fā)。

近年來，良品鋪子以消費者的需求出發(fā)重構(gòu)產(chǎn)品矩陣和場景設(shè)計，針對兒童、健身人群、愛美人士、上班族、企事業(yè)單位等人群的細分場景需求分別推出了兒童零食、健身零食、膠原糖果零食、早餐晚餐代餐、商務(wù)送禮等多類產(chǎn)品。

在兒童零食，上半年良品鋪子推出0添加白砂糖蜜桃香蕉棒、藍莓蘋果棒、草莓味DHA藻油棒棒奶酪等29款新品，產(chǎn)品矩陣持續(xù)豐富，借助口味延展及品類延展，帶動品牌整體成長，兒童零食品牌“小食仙”全渠道終端銷售額2.19億元，同比增長21.33%。

此外，良品鋪子全面升級了小食仙品牌及包裝形象，今年4月推出首家兒童零食品牌形象店，良品鋪子稱，不僅全面滿足兒童零食需求，更滿足親子家庭“鼓勵獎勵、社交分享、課間補給、出行游玩”等核心互動場景需求。

線下門店超3000家，新興渠道持續(xù)擴張

全渠道一直是良品鋪子的護城河，在抵御市場風(fēng)險中呈現(xiàn)極強的韌性。上半年，良品鋪子持續(xù)深入全渠道業(yè)務(wù)布局。線下保持拓店節(jié)奏，加速華南、西南及華中關(guān)鍵城市布局滲透，新開門店300家。截至6月底，良品鋪子的線下門店數(shù)量為3,078家，分布于23個省/自治區(qū)/直轄市的189個城市。

良品鋪子深耕抖音快手等社交電商渠道，有效搶占市場規(guī)模，圍繞社交用戶需求定制多樣化零食禮包和堅果禮盒，建立自播賬號矩陣進行高效轉(zhuǎn)化，與抖音快手超頭部達人深度合作打造多個行業(yè)爆款案例。2022年年貨節(jié)旺季實現(xiàn)高速爆發(fā)，較去年同期銷售額增幅超500%。

隨著社區(qū)電商的興起和規(guī)模的快速擴張，良品鋪子快速布局美團優(yōu)選、興盛優(yōu)選等社區(qū)團購平臺，實現(xiàn)對社區(qū)用戶的滲透覆蓋服務(wù)62個城市，累計服務(wù)社區(qū)消費者同比增加67%。

流通渠道是良品鋪子近年布局的新興渠道。良品鋪子聚焦北方市場，依托優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商體系，半年累計覆蓋23000多家社會零售終端，與多家新型連鎖商超建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，打造出豬肉脯、小黃魚等優(yōu)質(zhì)商品。

同時，大客戶團購渠道也在快速拓展，并開發(fā)出行業(yè)協(xié)會分銷、企業(yè)超市及高鐵分銷的全新模式。上半年，良品鋪子團購及流通渠道共實現(xiàn)營收2.04億，同比增長63.14%。

長江證券認為，下半年需求疲軟和疫情擾動有望逐步緩解，行業(yè)長期成長邏輯不改，以良品鋪子為代表的零食企業(yè)，隨著線下門店業(yè)態(tài)客流的逐步恢復(fù)將帶來門店收入和坪效復(fù)蘇，全渠道融合帶來周轉(zhuǎn)效率持續(xù)提升，差異化品牌定位有望帶來公司獲客成本逐步降低，從而推動公司盈利能力進一步提升。

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