個人IP如何從0-1快速起號？

參與：冷蕓時尚1群群友
時間：2022年9月24日
莊主：肖肖-廣州-第三方運營操盤手
參與者：lira-上海-用戶資產(chǎn)管理、小王-深圳-自由設計師、Samantha-東京-pr、Julie Chen 陳玉婷-北京-品牌文案、李李-太原-主理人、Shane-上海-服裝工作室、丘子-上海-應屆生、樂樂-杭州-設計、heather-北京-學生

▼ 以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結。這些分享屬于集體智慧的結晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！


無論打工者還是創(chuàng)業(yè)者還是品牌都在入局線上IP矩陣，那么作為個人來說，如果打造個人IP怎么才能快速起號呢?

｜一｜

什么是個人IP？

1.你如何理解個人IP？

我覺得“個人IP”像“品牌”一樣，把自己當作品牌來運營，能夠代表個人的一個商業(yè)形象。個人IP可以作為個人對外的名片，成為一種身份屬性。每個IP都是個人特色的結合記憶，在各種需要自我介紹的場合都可以拿出來讓人加深印象。

IP其實有很多種形式，比如說一些作品也可以稱作IP；標簽、名片、屬性、身份、當品牌來運營，這些都是我們對個人IP的認知。個人IP是在網(wǎng)絡世界具備一定粉絲量和影響力的個人化發(fā)聲平臺。我覺得自媒體時代，人人都有自己的標簽，都可以有自己的IP。

2.什么是個人IP？

IP應該是對一個人的認可和信任，對你在這個領域專業(yè)度的認可。個人IP的最大價值在于賬號內容是否持續(xù)輸出有記憶點和深度的內容吸引粉絲。我認為個人IP就是個人品牌系統(tǒng)（變現(xiàn)體系倒推內容體系倒推人設）。這也是我累計了1300多達人資源，包括了頭部、中部、尾部，包括我自己也在嘗試做個人IP，我們也有服務之前我們原來的代運營老客戶（線下品牌）起號線上。

通過許多次與頭中腰&以下達人對接，我參與、經(jīng)歷了不少合作達人、達人工作室、MCN的交流經(jīng)驗，以及我們線下純小白實體品牌0-0.5最難的起號過程。像我們做個人IP，尤其蕓友是時尚圈的，可以多坐莊，多在群里面冒泡分享。讓更多人看到你，看到你的價值。同時做個人IP好處是能鍛煉自己。很多人可能看到了一些個人IP能夠接推廣接廣告，所以萌生了想要自己做IP的念頭。看到不少人通過拍好看的圖片和vlog就能吸引點贊評論，認為個人IP起號好像也沒那么難。但每個人適合的領域、內容、呈現(xiàn)方式都影響著這個IP是否能夠真正起盤。比如vlog主要是記錄生活，而不是為了做視頻而去故意擺拍，但不得不說很多博主擺拍的時候畫面也很精致，剛好是小紅書喜歡的風格，只是太同質化了。這種同質化也會讓用戶麻木。

如果你想要接推廣接廣告，品牌也是會去看賬號權重和平臺分類的，包括哪些是水號都看的出來。比如小紅書的粉絲就很值錢，小紅書的用戶審美高、消費力高，所以相對的對內容質量要求也高。B站、小紅書都是用戶消費高的平臺。所以前期選平臺，你的產(chǎn)品定價是不是可以篩出來了？像知乎本身是專業(yè)性很高的，門檻高于泛娛樂平臺。我想這也是冷老師一直扎根知乎的原因之一。

｜二｜

為什么要做個人IP？

我是2020年左右開始做視頻號的，當時是因為報名了演講課程，自己就開始視頻號發(fā)作品，會有成就感。那時我會隨性準備內容的，但因為本身微信號的積累，所以起號很快?，F(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)后疫情時代，如果你不利用這些渠道在互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)聲，你會失去這個“面”的杠桿作用。個人永遠是一個“點”。職場也是一樣的，點、線、面（個人），選擇很重要，比努力重要。

我分享一個我身邊的素人達人，非一本大學畢業(yè)，在宿舍開始聯(lián)合宿舍小伙伴拍視頻，他負責內容和剪輯。我們都知道現(xiàn)在找工作比往年難多了，在畢業(yè)后，其他的同學還在找工作，而他還沒投簡歷，就有公司通過賬號找到他。

個人IP對上班族的好處：

（1）增加個人職場競爭力。

（2）擴展個人的人脈圈。

（3）有機會獲取更多的合作機會。

（4）可以取得更多的收入。

（5）提升個人的抗風險能力。

個人IP對創(chuàng)業(yè)者的好處：

（1）獲得更多的流量。

（2）增加企業(yè)的多渠道傳播。

（3）更多的收入渠道。

｜三｜

怎么做個人IP？

1.個人IP怎么從0-1快速起盤？

怎么開始第一步？首先得做人設規(guī)劃，內容規(guī)劃，前中后期分階段的運營目標。高頻率輸出普通質量素材+直播帶貨+千川帶動短視頻，通過直播變現(xiàn)。從人設設立，內容輸出到變現(xiàn)的鏈路要清晰，之后就是在選題，素材和制作的質量，吸引力上下功夫。

我自己首先會選賽道，問身邊朋友家人、同事等對我的3個標簽，結合九宮格工具，數(shù)據(jù)分析幫助選題。

其次選題我會用蟬媽媽，因為開始是選擇的小紅書。然后可以看下平臺的選題爆款，目前個人做我建議不花錢，注冊申請選擇試用，即可獲取爆款選題素材庫。我個人定義看垂直領域，1萬左右的閱讀數(shù)據(jù)算大爆，5000則屬于中等。做垂類視頻，打磨得越精細越好。

如果是在抖音平臺，我們把抖音粉絲成本控制在2以內，高于1.5直接停計劃。有潛在爆款內容，直接投流。抖音如果是個人號，可以100小測。比如我要漲100個粉絲，我就投入盡量不要高于200，不斷優(yōu)化素材。付費的核心目的永遠是撬動自然流，而抖音的邏輯是投流搶對標粉絲。

（圖片來源：莊主截圖）

小紅書在這方面目前還不成熟，粉絲成本5-10元不等，甚至更高。然后可以持續(xù)發(fā)3-5條，一條一百抖加測，抖音巨量不要錢。下面是素材庫獲取后，我的選題篩選。

（圖片來源：莊主原創(chuàng)）

以我分享的小紅書舉例，信息流投放等包括抖音選題，還有很多工具比如5118。工具很多，可以多去嘗試，適合你的就是好的，小紅書與抖音邏輯還是有點不一樣的。

目前我的分享以個人使用為主，且我自己用過的，包括表格整理都是自己的。我的邏輯：通過身邊+九宮格到蟬媽媽（小紅書為例）選題素材庫（爆款）再到選題敲定（得分表）這是我的起號前會做的。

定了選題就可以開始寫素材了，我是拆選題確定后的爆款。先看學霸，看齊他，對齊他，再超越他。把這個選題下的內容做成系列。直到平臺不給你這個選題流量為止。

關于小紅書打卡活動的Q&A（由零一數(shù)科公司整理）

這里面的模版，可以直接拿去用。

建議大家想做個人IP的，可以先拆50篇爆款選題，小紅書不夠去其他平臺拆爆款選題（可以定目標）一開始，可以一個選題至少3篇。爆款都是有限的，選題也是，變的是內容呈現(xiàn)形式。

2.個人IP常常用到的數(shù)據(jù)表格有哪些?

我先分享我自己常用的數(shù)據(jù)表格，可以按照自己使用加以調整。

表格（1）

（圖片來源：莊主原創(chuàng)）

表格（2）

（圖片來源：莊主原創(chuàng)）

如果內容確定后，可以剪輯做迭代。選題爆款，不是復制內容，千萬不要有信息繭房思維。公域流量太大了，一個人吃不完，系統(tǒng)會直接顯示相似筆記，而且內容特別雷同的話，發(fā)布晚的吃不到流量，還可能會被屏蔽。選題（關鍵詞）不變，輸入你的觀點和案例，拆了爆款選題要輸出，再迭代。之后就是選擇哪個平臺輸出了。一開始可以一個平臺主做，也可以一個平臺主做的同時其他平臺同步，測試3-6個月。

3.個人IP需要用到的第三方工具有哪些？

在小紅書我是用蟬媽媽建立自己的選題爆款素材庫，拆解爆款選題后就自己輸出素材，拍攝工具就省了。之后需要通過數(shù)據(jù)做復盤，我自己會用表格整理，5118、知乎、抖音、小紅書都有涉及。

（圖片來源：莊主截圖）

關于用戶分析我們通過專門的分析調研工具分析痛點，爽點。如果有SAAS，可以做RFM分析+用戶調研一起。這個比較花時間。我們起號的客戶，尤其線下實體的，本身有微信用戶池，這就是優(yōu)勢。

（圖片來源：莊主截圖）

（圖片來源：莊主截圖）

視頻號是快手的算法，拼多多的方法。視頻號最大的優(yōu)點就是退貨率低，你買了東西找不到退貨的地方，退貨率5以內。而且這個客群還沒被抖音教育過，49歲以上人群占50％，年輕群體少。

在和蕓友交流時我感受到，很多人都想打造IP，不管個人還是公司，但要么不知道怎么開始，要么開始了不知道怎么堅持。這里我還是回歸前面一直說到的，變現(xiàn)倒推，沒有金錢動力現(xiàn)實中就是難堅持。但越難堅持也許越要堅持，堅持的同時選擇正確的方法和適合的路。

?莊主總結?

一、什么是個人IP？

1.個人IP的常見誤解？

（1）人設包裝。

（2）等于微商。

（3）很專業(yè)的人才適合做，普通人不需要。

（4）他人對你的標簽定義。

（5）有成千上萬粉絲的達人才算。

2.什么是個人IP？

個人IP=個人品牌=個人品牌系統(tǒng)。

二、為什么要做個人IP？

1.個人IP對上班族的好處

（1）增加個人職場競爭力。

（2）擴展個人的人脈圈。

（3）有機會獲取更多的合作機會。

（4）可以取得更多的收入。

（5）提升個人的抗風險能力。

2.個人IP對創(chuàng)業(yè)者的好處

（1）獲得更多的流量。

（2）增加企業(yè)的多渠道傳播。

（3）更多的收入渠道。

三、怎么做個人IP?

1.個人IP怎么從0-1快速起盤？

（1）選擇適合自己的賽道。

（2）拆解賽道的達人爆款。

（3）選擇一個平臺做執(zhí)行。

（4）及時復盤。

（5）堅持輸出。

2.個人IP需要用到的第三方工具有哪些？

（1）飛瓜（抖音、快手、B站）。

（2）蟬媽媽（小紅書為主）。

（3）星圖（抖音）。

（4）壁虎看看（快手）。

3.個人IP常常用到的數(shù)據(jù)表格有哪些?

（1）選題庫。

（2）數(shù)據(jù)登記表。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術編輯：李寧