今年的展會(huì)旺季即將告一段落，在眾多行業(yè)展會(huì)中，哪一種參展形式最讓您心動(dòng)？哪一個(gè)品牌展館最讓您印象深刻？或許處在不同家居產(chǎn)業(yè)鏈中的您，會(huì)有不一樣的答案，但還有這么一股力量是大家所無法忽視的，那就是設(shè)計(jì)的力量。比如，今年中國建博會(huì)（廣州）首次呈現(xiàn)了“設(shè)計(jì)之家”專館，讓設(shè)計(jì)力從“幕后”走到了“臺(tái)前”，引起了家居人更深入的思考。那么，對(duì)于行業(yè)未來的發(fā)展而言，設(shè)計(jì)力將如何“鏈”動(dòng)未來？

打破行業(yè)基態(tài)，高定從飾材開始

在今年的各大展會(huì)中，有一個(gè)非常獨(dú)特的展館，在這里沒有招商加盟，也沒有促銷優(yōu)惠，有的只是不斷前來溝通交流的設(shè)計(jì)師同行。這里正是位于建博會(huì)的兔寶寶旗下飾材高定中心TUBAOHCC。

家居新范式特別邀請(qǐng)了TUBAOHCC的品牌主理人沈晴晴先生來接受我們的訪問，在已經(jīng)有一個(gè)成熟品牌“兔寶寶”的前提下，TUBAOHCC的推出初衷是什么？品牌又是如何看待高定飾材在未來的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

?家居新范式采訪TUBAOHCC的品牌主理人沈晴晴

在談及TUBAOHCC此次的策展理念時(shí)，沈晴晴也提到了“設(shè)計(jì)之家”，他對(duì)家居新范式說道，設(shè)計(jì)之家集合了很多設(shè)計(jì)元素，希望把一些好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品、創(chuàng)意產(chǎn)品帶給大家。

而TUBAOHCC也是這樣的想法，現(xiàn)在的主流消費(fèi)群體大多都接受過高等教育，也有著更廣的見識(shí)，他們對(duì)設(shè)計(jì)已經(jīng)有了自己的想法，那怎么樣才能把他們想要的生活方式，把他們對(duì)于美的感受和需求展現(xiàn)出來，定制更美好的家？沈晴晴認(rèn)為可以通過飾面材料去把它表現(xiàn)出來，這也是TUBAOHCC區(qū)別于其他的展館的一個(gè)特色。

顯然，TUBAOHCC是建立在“兔寶寶”基礎(chǔ)上的一個(gè)高定飾材品牌?！癟UBAO”這個(gè)英文就是“兔寶寶”的縮寫。

沈晴晴表示，TUBAOHCC首先希望給消費(fèi)者傳遞的是“兔寶寶也在做高定”這一印象。兔寶寶之前主要面向普通消費(fèi)群體，因此希望能通過TUBAOHCC這一品牌，正式進(jìn)入高端定制這一賽道。

另一個(gè)是希望通過TUBAOHCC來展示兔寶寶的“高定能力”。在TUBAOHCC看來，一切家居飾材都可以根據(jù)用戶的喜好來進(jìn)行定制，而這正是基于TUBAOHCC非常強(qiáng)大的研發(fā)能力。

需要強(qiáng)調(diào)的是，TUBAOHCC是一個(gè)以研發(fā)為主的品牌，因?yàn)門UBAOHCC里面的所有飾材，都是跟全國知名的設(shè)計(jì)師、高定企業(yè)，以及畫家、藝術(shù)家去進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)的，它既是兔寶寶飾材的研發(fā)中心，也是整個(gè)高定行業(yè)的飾材研發(fā)中心，TUBAOHCC所秉持的品牌理念正是“高定從飾材開始”。

在家居新范式看來，TUBAOHCC所引領(lǐng)的“高定飾材革命”是一個(gè)創(chuàng)新的嘗試，特別是要凝聚如此多優(yōu)秀設(shè)計(jì)資源，TUBAOHCC是怎么做到的呢？

沈晴晴認(rèn)為，各行各業(yè)都離不開“設(shè)計(jì)”，只是看設(shè)計(jì)的力量用何種方式來展示。他舉了個(gè)例子，以前設(shè)計(jì)可能更聚焦在一些特定的家居產(chǎn)品上，并沒有融入到整個(gè)生活空間里，但現(xiàn)在的設(shè)計(jì)力量已經(jīng)從產(chǎn)品細(xì)節(jié)中出發(fā)，融入到整個(gè)家居空間里。

這是因?yàn)榭蛻魧?duì)設(shè)計(jì)的要求也越來越高了，以前家居行業(yè)可能是設(shè)計(jì)好一件家具，賣給客戶就完事了。但現(xiàn)在客戶會(huì)聯(lián)合設(shè)計(jì)師，把他的想法形成一張圖紙，家居企業(yè)再根據(jù)用戶的需求來生產(chǎn)，客戶已經(jīng)完全參與到生產(chǎn)中來了，整個(gè)生產(chǎn)導(dǎo)向都不一樣了。

正因?yàn)樵O(shè)計(jì)力量變得更加重要，TUBAOHCC目前已經(jīng)成立了設(shè)計(jì)研發(fā)中心，里面有200多位設(shè)計(jì)師，既有公司自己招募的設(shè)計(jì)師，也有來自第三方的設(shè)計(jì)師，甚至還有客戶一起參與進(jìn)來，如此多不同領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師一起參與，保證TUBAOHCC的產(chǎn)品是源于生活的。

與此同時(shí)，TUBAOHCC還會(huì)跟許多國際頂級(jí)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，聯(lián)合舉辦設(shè)計(jì)沙龍，在這個(gè)過程中也會(huì)有一些星級(jí)酒店、頂級(jí)豪宅的項(xiàng)目需求，公司會(huì)單獨(dú)根據(jù)每一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)，這些也是TUBAOHCC所積累的設(shè)計(jì)力量。

打造小眾飾材，實(shí)現(xiàn)真正的“獨(dú)一無二”

沈晴晴還為家居新范式介紹了TUBAOHCC今年3月剛發(fā)布的六大系列新品，分別是紙?jiān)幌盗?、造木系列、臻皮系列、寓巖系列、膜述系列、知布系列。

六大系列新品匯聚了生態(tài)紙、木、巖、皮、布、膜六大不同系列的材料，從飾面設(shè)計(jì)，到功能創(chuàng)新，再到非標(biāo)規(guī)格，真正實(shí)現(xiàn)“讓家更好”的美好生活新升級(jí)。

?寓巖系列

其中有幾個(gè)特別有意思的飾材，比如納米皮系列。眾所周知，皮質(zhì)家具其實(shí)是需要定期保養(yǎng)的，但納米皮卻是不需要進(jìn)行保養(yǎng)的，因?yàn)樗谄ど厦婕恿思{米層，可以起到防污防滑防水的效果。而且，TUBAOHCC有1000多種不同花色顏色的納米皮可供客戶選擇，它的用途可就非常廣泛了，不僅是皮質(zhì)沙發(fā)，還可以用在梳妝臺(tái)、衣柜等。

?臻皮系列

還有木飾面也是TUBAOHCC的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，因?yàn)橥脤殞毦褪亲龌钠鸺业?，所以所有木皮都是兔寶寶自己生產(chǎn)的。目前TUBAOHCC的木飾面大概有70-80種花樣可以選擇，公司也承接了不少五星級(jí)、六星級(jí)酒店以及高端商業(yè)項(xiàng)目，客戶所需要的花樣，TUBAOHCC都可以和他們一起聯(lián)合開發(fā)。

將桑蠶絲和羊毛應(yīng)用在板材之上，也是TUBAOHCC的別出心裁，就像把自己身上的衣服套在了墻板、門柜之外，觸感非常細(xì)膩，完美詮釋了家的溫馨。

?知布系列

除了這六大系列之外，TUBAOHCC還推出了藝術(shù)系列產(chǎn)品，這個(gè)系列是設(shè)計(jì)師聯(lián)名款，該款產(chǎn)品為純手工打造，手工鑲鉆，還包含了原木皮拼接的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)感更為豐富！

比如其中一款印有兔子圖案的拼接木皮，也是兔寶寶自己生產(chǎn)的，原材料經(jīng)過激光切割之后，再通過手工拼接而成，上面的兔子圖案可以實(shí)現(xiàn)定制，滿足不同客戶的需求。

?膜述系列

沈晴晴表示，目前TUBAOHCC大概有7-9個(gè)系列，不過公司下半年還是會(huì)繼續(xù)開發(fā)可持續(xù)回收系列等新系列產(chǎn)品，希望通過更多不同風(fēng)格、功能特性的系列產(chǎn)品，來滿足不同客戶的差異化需求。

在家居新范式看出，TUBAOHCC其實(shí)并不是一門針對(duì)普羅大眾的生意。沈晴晴也認(rèn)可這一點(diǎn)，他認(rèn)為TUBAOHCC有著非常強(qiáng)烈的定制化特性。

TUBAOHCC不會(huì)把一個(gè)系列推送給所有的經(jīng)銷商、合作設(shè)計(jì)師，通常一個(gè)系列只會(huì)針對(duì)性地給3-5個(gè)客戶進(jìn)行推廣，這樣可以幫助設(shè)計(jì)師在方案上呈現(xiàn)出更多亮點(diǎn)，同時(shí)兼具設(shè)計(jì)感和原創(chuàng)感。

如此看來，TUBAOHCC不僅給廣大消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)的服務(wù)，還帶來了別樣的感官體驗(yàn)，打破家居基材的常規(guī)形態(tài)，真正實(shí)現(xiàn)獨(dú)一無二的定制。

打破傳統(tǒng)，成為全國高定飾材第一品牌

如此獨(dú)一無二的高定，與能夠快速復(fù)制的家居定制，注定要走上兩條不一樣的分岔路，TUBAOHCC對(duì)品牌未來的發(fā)展方向又是如何定義的呢？

沈晴晴表示，TUBAOHCC在業(yè)務(wù)發(fā)展上從沒想過要快速復(fù)制、快速開店，與之相反，TUBAOHCC并不打算開店，也不打算做招商加盟，而是希望跟更多設(shè)計(jì)師建立聯(lián)系，這也是TUBAOHCC參加這次建博會(huì)的目的。

TUBAOHCC目前已經(jīng)跟全國300多家中高端設(shè)計(jì)公司進(jìn)行合作，但設(shè)計(jì)師也并不是唯一的合作渠道。沈晴晴認(rèn)為，TUBAOHCC的渠道非常靈活，可以是龐大的設(shè)計(jì)師群體，也可以是全國的定制工廠、全國的家居企業(yè)。

可以說TUBAOHCC的門檻很低，因?yàn)榧幢阒皇且粋€(gè)設(shè)計(jì)師來談項(xiàng)目，公司也可以合作；但TUBAOHCC的門檻也可以說是很高的，因?yàn)楣静婚_店不招商，產(chǎn)品只會(huì)服務(wù)于客戶的真實(shí)需求，只有這樣才能保證飾材的獨(dú)特性，不會(huì)因?yàn)榭焖匍_店而變得大眾化。

因此，產(chǎn)品銷售并不是TUBAOHCC的第一目標(biāo)，產(chǎn)品開發(fā)才是。除此之外，沈晴晴也談到了對(duì)TUBAOHCC未來的期許，他坦言TUBAOHCC已經(jīng)走過了三年了，他希望再花五年，能讓TUBAOHCC成為國內(nèi)高定飾材的第一品牌。

而且，沈晴晴認(rèn)為這也是家居行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，他舉例談道，不少人認(rèn)為疫情后家居行業(yè)應(yīng)該會(huì)有一波爆發(fā)，但從實(shí)際情況來看，整個(gè)家居行業(yè)在年初爆發(fā)了一輪后就開始冷靜下來了，未來隨著地產(chǎn)行業(yè)的萎縮，家居行業(yè)的體量也必然會(huì)受到影響。

之后，家居行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)出更明顯的兩極分化，一個(gè)是極具性價(jià)比的消費(fèi)市場，一個(gè)是超高端的消費(fèi)市場，兔寶寶一直深耕中低端消費(fèi)市場，因此需要TUBAOHCC來補(bǔ)上中高端市場的空位，這是一種互補(bǔ)的策略。

當(dāng)然，除了在業(yè)務(wù)層面上能有所區(qū)隔之外，沈晴晴認(rèn)為推出TUBAOHCC的另外一個(gè)重要原因是，希望探索更多更環(huán)保、更優(yōu)質(zhì)、更有差異化的飾材。畢竟家是所有人待得時(shí)間最長的地方，兔寶寶希望憑借自己的研發(fā)能力，能帶給大家更安全、放心的飾材。

不過，探索未知領(lǐng)域必然需要一定成本，兔寶寶作為首家以飾材上市的企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)走向健康、可持續(xù)發(fā)展，這也是兔寶寶的責(zé)任，接下來也希望TUBAOHCC的出現(xiàn)可以吸引更多品牌加入進(jìn)來，推動(dòng)高定飾材領(lǐng)域的發(fā)展。

在兔寶寶熟悉的渠道里，它已經(jīng)做了百億余傳統(tǒng)產(chǎn)品，是一個(gè)傳統(tǒng)基材的“王者”，如今卻拋棄原有的思維模式，投身另外一個(gè)全新領(lǐng)域，為飾材行業(yè)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量，這份魄力已經(jīng)足夠大家為TUBAOHCC的決心點(diǎn)贊。

家居新范式期待TUBAOHCC在未來發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮其創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，為裝飾材料行業(yè)的發(fā)展注入更多力量，也期待兔寶寶在不斷變化的市場環(huán)境中保持領(lǐng)先地位的同時(shí)，為行業(yè)的進(jìn)步貢獻(xiàn)更多的智慧和力量。