我們知道，在領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格上，有些領(lǐng)導(dǎo)是民/主作風(fēng)，有些領(lǐng)導(dǎo)則是獨(dú)斷專權(quán)作風(fēng)；在領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大家的態(tài)度上，有些領(lǐng)導(dǎo)屬於高高在上型，有些領(lǐng)導(dǎo)則屬於和大家融為一體型；在領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人才培養(yǎng)的重視程度上，有些領(lǐng)導(dǎo)特別重視培養(yǎng)下屬，有些領(lǐng)導(dǎo)則只喜歡用現(xiàn)成的具有崗位勝任力的人；有些領(lǐng)導(dǎo)在培養(yǎng)下屬前就會(huì)明確告知下屬，以便讓他能有一些心理準(zhǔn)備；另一些領(lǐng)導(dǎo)就算在培養(yǎng)下屬，他也不會(huì)明說(shuō)，就是讓下屬自己去體會(huì)，去感悟，去爭(zhēng)取，去獲得。

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我們今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)這些默默培養(yǎng)下屬的領(lǐng)導(dǎo)，通常是怎麼做的。

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為了敘事方便，在本文中，領(lǐng)導(dǎo)默默培養(yǎng)的下屬，簡(jiǎn)稱“小王”。

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如果你的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的態(tài)度和做法有如下所說(shuō)10條內(nèi)容中的3條以上滿足，那顯然是在培養(yǎng)你。恭喜你了！

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01 小王工作出錯(cuò)了，領(lǐng)導(dǎo)為他做客觀解釋

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作為銷售部的一個(gè)骨幹，小王因?yàn)楦鞣矫嬖颍诮诘囊粋€(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)中跟丟了客戶。

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如果是其他人，領(lǐng)導(dǎo)肯定是要求找差錯(cuò)，找原因，找解決方案和避免再犯的方法。但是對(duì)小王，領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn)的則是理解且包容，而且還分擔(dān)責(zé)任。

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為了讓大家對(duì)小王的錯(cuò)誤有更多符合領(lǐng)導(dǎo)意圖的認(rèn)識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)向大家解釋小王的出錯(cuò)原因，把主客觀因素均做出歸納，甚至表態(tài)稱小王的錯(cuò)誤也不是他個(gè)人的問(wèn)題，作為領(lǐng)導(dǎo)的他也有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

02 重要事項(xiàng)，當(dāng)然離不開小王的參與

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為了讓小王得到快速成長(zhǎng)，能擔(dān)負(fù)起更大責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)事項(xiàng)的安排中，小王始終是排在重點(diǎn)之中的。

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當(dāng)然，如果小王足夠聰明，就知道領(lǐng)導(dǎo)在培養(yǎng)他。畢竟，不是每個(gè)能幹的成員都有晉升的機(jī)會(huì)的。而今既然這樣的機(jī)會(huì)到了自己手裡，小王理所當(dāng)然要抓住，而且要抓緊。

03 領(lǐng)導(dǎo)總在挑剔小王，難道他真的有那麼多問(wèn)題？

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作為銷售人，我們知道，嫌貨才是買貨人。那些什麼表態(tài)都沒(méi)有的顧客，反而購(gòu)買的可能性比較小。

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作為培養(yǎng)下屬的領(lǐng)導(dǎo)也是如此。一方面，他希望透過(guò)傳達(dá)這些信息，讓小王知道自己還需要在哪些方面加以重視和改進(jìn)；另一方面，他也是在試探其他人的想法。免得到時(shí)候真的要提拔小王了，有過(guò)多的反對(duì)聲音。

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而小王本人如果悟性足夠好，他就知道領(lǐng)導(dǎo)這是為他好，這是在暗中幫助他，是在提攜他。

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如果小王本人悟性不夠意識(shí)不到這一點(diǎn)呢？那領(lǐng)導(dǎo)只能默認(rèn)為小王不具備被提拔所需要的素養(yǎng)。

04 領(lǐng)導(dǎo)在外人面前稱讚小王的工作做得很不錯(cuò)

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在外人面前稱讚一個(gè)人，這是一個(gè)特別鮮明的認(rèn)可信號(hào)。說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)對(duì)小王的工作非常滿意，說(shuō)明小王也有機(jī)會(huì)如領(lǐng)導(dǎo)一樣和更多“外人”有更多交集。

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這方面我們看過(guò)了太多的例子。

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看到這種情況，小王應(yīng)該怎麼做呢？當(dāng)然是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)表示感謝和感激，同時(shí)努力做好工作，處理好和同事們之間的關(guān)係。

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這時(shí)候的領(lǐng)導(dǎo)，就好比是為自己孩子的優(yōu)秀表現(xiàn)而感到欣慰的父親一樣。

05 重要的客戶成交信息，領(lǐng)導(dǎo)為小王不吝點(diǎn)撥

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在復(fù)雜工作推進(jìn)過(guò)程中，我們往往會(huì)感到當(dāng)局者迷，阻力重重。在思路迷惘的時(shí)候，當(dāng)然期望有人能指導(dǎo)一下。是不是能爭(zhēng)取到領(lǐng)導(dǎo)的支持，當(dāng)然對(duì)問(wèn)題的解決關(guān)係很大。

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可是，小王是如此幸運(yùn)，自己還沒(méi)有找領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)就主動(dòng)找他，詢問(wèn)相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)展，並把一些明顯帶有“獨(dú)家”信息的資料給到小王了。

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當(dāng)然，領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)也給了小王一個(gè)可以獲得問(wèn)題解決的機(jī)會(huì)，可以大顯身手的機(jī)會(huì)。

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很多時(shí)候，我們就是處?kù)丁爸痪壣碓趶]山中”的狀態(tài)，別人稍加點(diǎn)撥，稍微指出一些方向，我們馬上就能找到新的突破口了。

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06 領(lǐng)導(dǎo)要出差十天，工作暫時(shí)由小王代理

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領(lǐng)導(dǎo)出差期間，工作由誰(shuí)來(lái)暫為代理，通常表明對(duì)誰(shuí)的器重和信任。

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當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)把“器重”和“信任”給予小王時(shí)，小王當(dāng)然很清楚，這是領(lǐng)導(dǎo)在給他一個(gè)表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，給他一個(gè)體驗(yàn)管理工作的機(jī)會(huì)。

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雖然說(shuō)遇到一些非常規(guī)事項(xiàng)需要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，可那不是正好增加了溝通和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)嗎？

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所以，明眼人都能看出來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)在培養(yǎng)小王。

07 這個(gè)問(wèn)題如何解決？小王有什麼建議？

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領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)眾詢問(wèn)小王的建議，是希望小王有成熟的想法，成熟的思路來(lái)回復(fù)他。這樣一方面顯得小王確實(shí)滿出色的；另一方面領(lǐng)導(dǎo)對(duì)小王加以重視就順理成章了。

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話說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)總不能重視那些資質(zhì)平庸的傢伙吧？

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所以，小王既要好好表現(xiàn)，更要時(shí)常向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、討教和請(qǐng)示。這樣才利於自己的快速提升，這樣才會(huì)不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。

08 小王受委屈了，可是有領(lǐng)導(dǎo)為他撐腰，主持公道

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小王在工作中受委屈了，受刁難了，領(lǐng)導(dǎo)總會(huì)及時(shí)出現(xiàn)。

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領(lǐng)導(dǎo)的出現(xiàn)，顯然是基於快速了解真相，快速化解問(wèn)題，快速安撫小王，快速對(duì)責(zé)任人作出相應(yīng)處理。

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領(lǐng)導(dǎo)心說(shuō)，我正在培養(yǎng)的對(duì)象，是你們可以隨便折騰的嗎？

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而小王心說(shuō)，如今領(lǐng)導(dǎo)就是我的貴人，面對(duì)貴人，當(dāng)然要拼盡全力，加以回饋。

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話說(shuō)千里馬常有，而伯樂(lè)不常有?，F(xiàn)在小王可能是領(lǐng)導(dǎo)相中的千里馬，而領(lǐng)導(dǎo)本人則是伯樂(lè)。

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09 關(guān)鍵時(shí)刻，領(lǐng)導(dǎo)拉了小王一把

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培訓(xùn)下屬的過(guò)程中，不能說(shuō)到太明白，因?yàn)橐疹櫰渌麍F(tuán)隊(duì)成員的情緒；但是又不能不讓大家看出來(lái)。畢竟培養(yǎng)人是正大光明的事情，不需要藏著掖著。

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同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)可能同時(shí)選擇好幾個(gè)對(duì)象加以培養(yǎng)，這樣才能滿足工作開展的實(shí)際需要，才能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的工作目標(biāo)。

雖然說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)在培養(yǎng)小王，但是不能因此認(rèn)為小王就可以高枕無(wú)憂了。實(shí)際上，在我們身邊，沒(méi)有幾個(gè)人真心實(shí)意希望你比他過(guò)得更好的。你真的倒霉了，他們才會(huì)對(duì)你裝作充滿同情的樣子，而背後則幸災(zāi)樂(lè)禍，笑逐顏開。

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所以，在不經(jīng)意間，小王就可能碰觸到某些“帶電的閥門”，從而引起一些個(gè)人危機(jī)。

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關(guān)鍵時(shí)刻，領(lǐng)導(dǎo)拉了小王一把，於是，自此以後，小王當(dāng)然會(huì)唯領(lǐng)導(dǎo)馬首是瞻了。

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10 為了讓小王做得更出色，領(lǐng)導(dǎo)為他開小灶

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在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理工作中，有一條重要原則，那就是“區(qū)別對(duì)待”原則。

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表面上我們當(dāng)然會(huì)說(shuō)必須公/平公/正，必須一視同仁，必須不分彼此，因?yàn)楫?dāng)領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，必須這麼說(shuō)。但是，真正在實(shí)施的過(guò)程中，還是會(huì)區(qū)別對(duì)待。

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因?yàn)?0%的客戶往往可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)80%的銷售額；

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而20%的銷售人員往往可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)80%的銷售任務(wù)。

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面對(duì)二八原則的無(wú)處不在，面對(duì)少數(shù)往往比多數(shù)更重要的現(xiàn)實(shí)，你是“區(qū)別對(duì)待”呢？還是“更好地區(qū)別對(duì)待”呢？

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所以，領(lǐng)導(dǎo)為小王這樣的骨干成員開小灶，開綠燈，做更好服務(wù)與配合，既符合常規(guī)管理原則，也符合培養(yǎng)一個(gè)人所需要的常規(guī)做法。

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