步入2023年，由于宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定因素，海外的消費(fèi)形式仍然處于疲軟狀態(tài)，跨境賣(mài)家們的上半年業(yè)績(jī)整體來(lái)說(shuō)都普遍不如預(yù)期，銷(xiāo)量下滑、增收不增利成為常態(tài)。

到現(xiàn)在，大半年過(guò)去了，賣(mài)家們的“成績(jī)單”如何呢？

整個(gè)八月份無(wú)論是賣(mài)家的業(yè)績(jī)，還是廣告占比都讓賣(mài)家們憂心忡忡，特別是最近一周，銷(xiāo)量仿佛直線下滑：

“雖然訂單量下降，銷(xiāo)售額下降，但是廣告點(diǎn)擊依然跟前兩周一樣，錢(qián)花了 不轉(zhuǎn)化，紛紛打起優(yōu)惠券了，感覺(jué)到再次卷起來(lái)”

“產(chǎn)品的大小類(lèi)排名基本沒(méi)變，關(guān)鍵詞的廣告位和自然都沒(méi)變，但銷(xiāo)量確實(shí)下降了不少，但不知道是否是給老品降權(quán)？可能是市場(chǎng)大盤(pán)的下滑的原因”

“產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率奇差，流量直接被攔腰砍斷，訂單暴跌60%。”

其實(shí)在敏哥看來(lái)，八月份銷(xiāo)量有所下滑是正?，F(xiàn)象；七月份，prime day推動(dòng)了一部分亞馬遜的，大促之后的淡季已是必然。

而真正讓賣(mài)家破防的是亞馬遜最近一系列的變化。

對(duì)內(nèi)：老品失去優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)量開(kāi)始下滑，為了穩(wěn)住老品銷(xiāo)量和排名，只能加大廣告投入；而由于新品也嘗到了甜頭，也開(kāi)始加大廣告投入，產(chǎn)品之間越來(lái)越卷。

對(duì)外：Temu、Shein、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)的崛起，消費(fèi)者們有了更多的選擇，全托管模式的的興起加速了行業(yè)內(nèi)格局的重塑，而對(duì)亞馬遜也產(chǎn)生了不小的影響；所以為了對(duì)抗這些平臺(tái)帶來(lái)的低價(jià)沖擊，揮向賣(mài)家的鐮刀更狠了，導(dǎo)致賣(mài)家的利潤(rùn)一縮再縮。

站在平臺(tái)的角度來(lái)看，一方面促進(jìn)新品，可以讓平臺(tái)保持活力，提高產(chǎn)品多樣化，吸引更多的消費(fèi)者，另一方面平臺(tái)也能賺取更多的廣告費(fèi)。

所以未來(lái)在成本上漲、政策收緊、內(nèi)卷加劇的壓力下，降價(jià)再加廣告可能將不再適用了。

敏哥的建議是賣(mài)家快速測(cè)款，快速淘汰，好產(chǎn)品才是真正的出路；并且在供應(yīng)鏈方面加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，從根本上避開(kāi)平臺(tái)的低價(jià)內(nèi)卷。此外，要加快品牌化轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。