抖音電商直播想要達到理想的效果，肯定離不開好產(chǎn)品、好內(nèi)容、好服務(wù)。各類抖音直播間玩法只是對這3點的補充，起到錦上添花的作用。不同階段、不同類別的抖音直播間玩法不一樣，大家可通過多次嘗試和玩法組合找到適合自己直播間的玩法。

一、按開播流程的玩法舉例

01開播前

主題爆料

針對策劃好的直播主題，提前通過圖文+視頻等方式預(yù)告直播等主題，比如明星助播、美妝節(jié)、國貨日、零食節(jié)等。

爆款預(yù)告

開播前，挑選直播中的爆款產(chǎn)品/熱門產(chǎn)品(一股也是GMV款/利潤款）做短視頻預(yù)熱。

福利預(yù)告

針對直播間的禮品、贈品等福利通過圖文、短視頻做預(yù)告。

明星預(yù)熱

邀請明星直播時，提前錄制好明星ID，在直播前發(fā)布，對直播進行預(yù)熱。

飯圈導(dǎo)流

利用特定產(chǎn)品、特定明星的影響力，對直播間進行導(dǎo)流。

私域引流

有私域粉絲的直播間，直播前從私域往直播間導(dǎo)流。

02直播時

直播伴侶

使用PC直播伴侶開播推流，能有效提高直播間畫面清晰度和整體視覺效果；還有更多玩法。直播伴侶適合對直播畫質(zhì)有較高要求的直播間。

彈幕回復(fù)

通過彈幕的形式發(fā)送直播評論，能快速答復(fù)有相同疑問的粉絲，也能起到很好的公告作用。

主播信息

通過在直播間放置卡片/貼紙的形式。補充主播身高提升等信息，方便粉絲對比，降低粉絲決策成本。

尺碼對照表

通過貼圖或者打印的形式，展示服飾的尺碼及對應(yīng)的體重信息，提升了直播間講解效率。

講解功能

使用系統(tǒng)提供的正在講解功能，利益點備注等功能,給用戶強提醒促進轉(zhuǎn)化成交。

粉絲團

通過福利和口播引導(dǎo)等方式讓用戶加入粉絲團，培養(yǎng)提升粉絲粘性，促進粉絲活躍和回訪。

企業(yè)號/品牌號

升級為品牌號，提高直播產(chǎn)品品質(zhì)背書，消除粉絲對貨品真假的顧慮，能有效提升轉(zhuǎn)化率。

主頁裝修

抖音號主頁添加官方客服聯(lián)系電話。結(jié)合直播間客服。完善售后體驗，能有效降低差評率，品退率和投訴率。

主播輪播

培養(yǎng)多個主播+多個副播組合團隊。采用輪播形式，能有效提高直播時長，對粉絲在不同時間看播更友好，也有利于形成長效直播轉(zhuǎn)化。

傳送門召喚

直播時通過發(fā)送傳送門紅包，召回正在其他直播間看播的粉絲。

直播間定制紅包：

抖音設(shè)計師為客戶提供抖音直播間商業(yè)化紅包封面設(shè)計的服務(wù)，設(shè)計師將根據(jù)客戶合作需求以及品牌/產(chǎn)品信息,進行定制化設(shè)計。（此功能需報備）

客服號

建立單獨等客服抖音號，直播時掛榜并口播，方便粉絲便捷的找到客服。

引號關(guān)注

定期口播直播間優(yōu)勢，提醒直播間用戶關(guān)注主播，一鍵關(guān)注入口包含直播間左上角和右下角2個。

商品利益點

通過PC商家產(chǎn)品到直播間，可以備注產(chǎn)品利益點，促進產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

道具烘托氛圍

在直播間展示合適的道具，例如點贊、關(guān)注、搶購等，能烘托出直播間熱鬧搶購的氛圍，提升粉絲購物興趣。

粉絲專享券

為新粉絲設(shè)置專屬的優(yōu)惠券，能有效提高轉(zhuǎn)粉率。

直播間福袋

通過設(shè)置不同類型的直播間福袋，讓在意福袋內(nèi)容的粉絲，更愿意停留在直播間，能有效提升直播間觀眾停留時長。

抖幣紅包

通過在直播間發(fā)送抖幣紅包，為粉絲發(fā)福利，吸引更多流量，也讓他們在直播間停留更久。

助力掛榜

主播來不及回復(fù)助理問題時，可讓助理抖音號掛榜，或在直播間公布助理抖音號。

直播標(biāo)簽

開播前/開播時添加直播間話題，好的話題能有效提升直播間人氣。

產(chǎn)品展臺

為產(chǎn)品搭建一個專門的展臺，能360度展示展品外觀造型，讓產(chǎn)品更有范兒。

購買演示

針對初次購買的用戶，做購買流程的演示，降低粉絲下單購買的難度。

實體店直播

品牌性產(chǎn)品在實體店進行直播，能有效提升直播間信任度和轉(zhuǎn)化率。

直播時間貼紙

在直播間放置合適的貼紙，對粉絲做強提醒。

獎品福利引流

在直播間發(fā)放一定的直播間福利產(chǎn)品。

商品秒殺

針對受歡迎的產(chǎn)品做限量或者限價秒殺。

控庫存玩法

對不同對產(chǎn)品設(shè)置不同的庫存，通過設(shè)置淺庫存，迅速賣完產(chǎn)品，營造直播間搶購的氛圍。

多機位直播

通過PC直播伴侶，做多機位直播。

連麥PK

和其他主播進行PK連麥，吸引人氣。

送禮PK加成

在沖榜時，通過送出PK加成禮物，讓PK熱度更高。

世界禮物

通過贈送世界公告禮物，吸引更多人氣進入直播間。

直播打榜

參與直播打榜，包括小時榜，活動榜等。

產(chǎn)品組合套裝

通過不同產(chǎn)品組合，形成新的產(chǎn)品SKU，讓產(chǎn)品更實惠。

買一發(fā)多

通過買—發(fā)多的玩法，讓粉絲享受到更大實惠。

福利款

適當(dāng)?shù)纳霞堋〝?shù)量的福利產(chǎn)品，讓利直播間粉絲。

預(yù)告下一場直播

在下播前，預(yù)告下—場直播主題、優(yōu)惠等信息。

03下播后

公布中獎名單

下播后，公布在直播間中獎對用戶名單。

精彩瞬間/高光時刻

通過發(fā)布直播高光時刻，降低自制短視頻成本。

明星切片

明星助播時，通過將明星片段截取為短視頻并發(fā)布，能形成多次宣傳，達到更好的宣傳效果。

發(fā)布戰(zhàn)報

直播結(jié)束后，發(fā)布直播戰(zhàn)報。

私域抽獎

在私域以抽獎形式，回饋粉絲。也提升了粉絲粘性。

售后&互動

直播結(jié)束后，可通過短視頻形式解決售后問題。