▼?以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

【一】

當(dāng)前獨(dú)立設(shè)計(jì)師個(gè)人品牌林立，

與傳統(tǒng)品牌相比，他們的優(yōu)勢(shì)在哪？

1.火出圈的設(shè)計(jì)師及潮流品牌介紹

大家是如何開始關(guān)注潮流品牌的？蕓友Queeny提出自己之所以關(guān)注這些品牌，是因?yàn)榭吹矫餍谴┲麄兊脑O(shè)計(jì)。而蕓友藝航關(guān)注潮牌的動(dòng)因則是她對(duì)街頭文化和滑板文化的熱愛，因此特別喜歡這類潮流的穿搭。確實(shí)，個(gè)人愛好在這里起到了決定性的作用。蕓友王碩則提到，他關(guān)注這些品牌是因?yàn)樗麄兊脑O(shè)計(jì)感強(qiáng)、款式時(shí)尚且具有個(gè)性，消費(fèi)他們可以避免撞衫的尷尬。

其實(shí)，我以前特別討厭潮牌。那是因?yàn)樵谖易x小學(xué)、初中和高中時(shí)期，那些校園暴力的人總是穿著廉價(jià)的涂鴉服裝，我經(jīng)常受到欺負(fù)。但因?yàn)樽罱谊P(guān)注到潮流時(shí)尚品牌啟示錄，徹底改變了我對(duì)潮牌服裝的看法。潮牌在版型的時(shí)尚性、顏色的大膽性和搭配的美感上的特點(diǎn)可能都是吸引大家的因素。蕓友Queeny則從一個(gè)不太關(guān)注潮牌的角度，提出了自己的看法。她認(rèn)為潮牌之所以流行起來(lái)，是因?yàn)槊餍堑拇┲?，快速打入了普通消費(fèi)市場(chǎng)。

2.同伊芙麗、三彩、她圖、迪賽尼斯等傳統(tǒng)中少淑品牌相比，潮流品牌的優(yōu)勢(shì)

我曾經(jīng)一心專研像玖姿，地素，三彩這種中等偏大尺碼的傳統(tǒng)品牌服裝。當(dāng)時(shí)我在恒源祥工作，對(duì)標(biāo)的品牌也是玖姿這種風(fēng)格的品牌。當(dāng)時(shí)我對(duì)潮牌定義也僅限于牛仔、印花涂鴉等元素。

追求個(gè)性應(yīng)該是潮牌的核心消費(fèi)群體的一大需求。在我看來(lái)，2022年MIU MIU的y2k設(shè)計(jì)和穿搭方式對(duì)潮流品牌的推廣起到了很大的作用。我給大家推薦一個(gè)淘寶品牌——WESAME，這是一個(gè)融合了y2k，街頭，美式，廢土美學(xué)的小眾潮流品牌。尤其是他們最近新推出的商品，真的非常有調(diào)性。我還無(wú)意中在淘寶上發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌UNSPOKEN，它的價(jià)格便宜且設(shè)計(jì)古典。像杭州的衣品天成和廣東的芭比姨也是做得很好的多渠道售賣的潮流品牌。

蕓友Queeny提出是否可以理解為潮牌為了出挑，是在推動(dòng)市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的設(shè)計(jì)風(fēng)格？在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上是否也有自己的特點(diǎn)？雖然我并未過(guò)多關(guān)注他們的營(yíng)銷策略，但我認(rèn)為潮牌的成功在于他們的產(chǎn)品做得好，并且他們具有強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，并且在價(jià)格上也覆蓋了更多的消費(fèi)者。這可能是潮牌比中大碼品牌更能抓住消費(fèi)群體的一點(diǎn)，我們對(duì)比一下地素和WESAME的價(jià)格就能看出來(lái)。

（圖片來(lái)源：淘寶TIWILLTANG）?

（圖片來(lái)源：淘寶UNSPOKEN）?

（圖片來(lái)源：淘寶WESAMELAB）?

蕓友藝航曾幫助過(guò)一個(gè)原創(chuàng)潮牌配飾在小紅書上進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)。然而，由于該品牌研發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，SKU較少，所以并不利于推廣，特別是相較于KVK、ABYB等對(duì)標(biāo)品牌。她認(rèn)為潮牌玩的是文化和圈層，她關(guān)注了一個(gè)潮牌WASSUP，他們把營(yíng)銷和品牌文化做得非常好。蕓友王碩推薦了TCH，他認(rèn)為該品牌線下渠道做得相當(dāng)出色，基本分布在二線及以上城市的萬(wàn)象城以及更高級(jí)別的商業(yè)區(qū)，這些店鋪多數(shù)都能取得盈利。

【二】

潮流品牌的前景及發(fā)展道路

1.IP聯(lián)名會(huì)不會(huì)成為常態(tài)？

蕓友王碩引入了一個(gè)有趣的觀點(diǎn)，他提問我們是否關(guān)注過(guò)小眾潮牌或者品牌的生命周期。他指出，線下小眾品牌的存活時(shí)間通常都非常短暫，能挺過(guò)三年的極少。這的確是值得討論的一點(diǎn)，我正在關(guān)注的幾個(gè)品牌，如啟示錄、WESAME、UNSPOKEN，雖然都存活了三年以上，但他們的銷售數(shù)據(jù)并不樂觀。其中只有WESAME的業(yè)績(jī)?cè)诜€(wěn)步上升。

蕓友Queeny拋出了一個(gè)思考題：如果潮流是一波一波的，那么當(dāng)潮流變了，是不是意味著潮牌的流行也結(jié)束了？蕓友王碩認(rèn)為潮牌的消費(fèi)者對(duì)買手或設(shè)計(jì)師的要求相當(dāng)高，如果不能跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)，那么品牌的銷量可能就會(huì)消失。我認(rèn)為無(wú)論是小眾品牌還是潮牌，都需要在面對(duì)時(shí)代發(fā)展的時(shí)候更新自己的設(shè)計(jì)要素。

聯(lián)名是潮流品牌破圈和吸引流量的營(yíng)銷方式之一。對(duì)于IP聯(lián)名這個(gè)話題。蕓友Queeny認(rèn)為基于對(duì)IP品牌的喜歡，IP之間的合作的確可以幫助品牌破圈。此前優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名被搶購(gòu)一空也印證了這一點(diǎn)。好的聯(lián)名可以給品牌加分，優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)推出聯(lián)名系列多年了，這些聯(lián)名商品的銷量常常非常驚人，大家有沒有購(gòu)買過(guò)優(yōu)衣庫(kù)的聯(lián)名產(chǎn)品呢？下圖是我自己上大學(xué)時(shí)買的優(yōu)衣庫(kù)和玩具總動(dòng)員聯(lián)名款。但聯(lián)名不能成為一種常態(tài)，否則也會(huì)引起疲勞。品牌終究還是要有自己的風(fēng)格特點(diǎn)和客群，聯(lián)名最好的狀態(tài)是互相成就，錦上添花。

（圖片來(lái)源：蕓友藝航拍攝）?

2.如何吸引70、80后成為消費(fèi)客群？

蕓友王碩提到小眾品牌這個(gè)概念現(xiàn)在比較寬泛。對(duì)于70、80后，他們現(xiàn)在比較接受新中式、輕中式的設(shè)計(jì)理念，這些也應(yīng)被算作小眾品牌。例如，一些朋友從事新中式品牌的開發(fā)，以及我們制作的融入中式元素的場(chǎng)合類品牌，都可以看作是服裝品牌的細(xì)分領(lǐng)域中的小眾品牌。而高單價(jià)、高毛利、高服務(wù)，然后提供品牌的附加價(jià)值，可能會(huì)是小眾品牌的一個(gè)好定位。附加值可以是身份感、圈層表達(dá)，或是體現(xiàn)尊貴感。主要是在滿足用戶的情緒價(jià)值?，F(xiàn)在消費(fèi)者并不缺少產(chǎn)品，吸引消費(fèi)的往往是產(chǎn)品以外的這些服務(wù)等附加價(jià)值。

我個(gè)人認(rèn)為潮流品牌只是小眾品牌的一個(gè)分支，小眾品牌也包括了其他非主流，如嘻哈、朋克、網(wǎng)紅等品牌?，F(xiàn)在的消費(fèi)者不再只看年紀(jì)，更看心理年齡。但相比于潮牌，新中式或輕中式的品牌更易被70后、80后的消費(fèi)群體所接受。而70后和80后的收入相對(duì)較高，如果能提供高客單價(jià)的商品，可能會(huì)有商機(jī)。群里的設(shè)計(jì)師朋友從自己的經(jīng)驗(yàn)談到，更年輕化的潮牌確實(shí)是20多歲的年輕人買的最多。如果想要吸引70后、80后消費(fèi)者，輕中式風(fēng)格或者新中式風(fēng)格應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。相對(duì)于潮牌70后、80后可能更能接受這種設(shè)計(jì)，受眾群體比單純的潮牌更大。

【三】

在愈漸突顯個(gè)性的現(xiàn)在，小眾潮流

品牌未來(lái)有沒有可能會(huì)成為主流？

當(dāng)我們討論到未來(lái)小眾潮流品牌是否會(huì)成為主流時(shí)，大家的觀點(diǎn)基本一致：因?yàn)槭鼙娸^少，銷量有限，所以這些品牌不太可能成為主流。而且小眾品牌之所以被稱為“小眾”，主要是因?yàn)槭鼙娙藬?shù)有限。如果受眾人數(shù)增加，它就不再是“小眾”了。

但我認(rèn)為相比成為主流，小眾品牌的細(xì)分和多元應(yīng)該會(huì)成為一種趨勢(shì)。不同年齡段、不同背景和不同性格的人可能都會(huì)有自己的風(fēng)格。蕓友Queeny就分享了自己的穿衣理念：“我比較偏好基本款。隨著年齡的增長(zhǎng)，我發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越不喜歡設(shè)計(jì)感重的衣服，反而更偏向于基本款，它們可以搭配得很舒適、簡(jiǎn)約。這主要是因?yàn)殡S著年齡的增長(zhǎng)，我的精力投入方向已經(jīng)從外表轉(zhuǎn)移到工作和家庭上，所以對(duì)穿著的追求也從追求出挑轉(zhuǎn)向追求舒適。我個(gè)人基本不買潮牌，以前會(huì)買一些小眾設(shè)計(jì)，但發(fā)現(xiàn)它們不好搭配后也漸漸不買了?！?/p>

?莊主總結(jié)?

一、當(dāng)前獨(dú)立設(shè)計(jì)師個(gè)人品牌林立，與傳統(tǒng)品牌相比，他們的優(yōu)勢(shì)在哪？

1.火出圈的設(shè)計(jì)師及潮流品牌介紹

MIU MIU、WESAME、UNSPOKEN、啟示錄、REVAN、WASSUP、TCH、BOY LONDON等。

2.同伊芙麗、三彩、她圖、迪賽尼斯等傳統(tǒng)中少淑品牌相比，潮流品牌的優(yōu)勢(shì)

小眾設(shè)計(jì)師品牌和潮流品牌，相比傳統(tǒng)品牌風(fēng)格個(gè)性更加獨(dú)特，產(chǎn)品創(chuàng)新性更強(qiáng)，更能抓住消費(fèi)群體。且目前消費(fèi)客戶越來(lái)越有自己的風(fēng)格，小眾風(fēng)格更穩(wěn)定。特別是線上品牌通貨風(fēng)格持續(xù)下滑。

二、潮流品牌的前景及發(fā)展道路

1.IP聯(lián)名會(huì)不會(huì)成為常態(tài)

不會(huì)。品牌還是要有自己的東西。聯(lián)名最好的狀態(tài)是互相成就，屬于錦上添花。

2.如何吸引70、80后消費(fèi)客群

以輕中式、新中式為切入點(diǎn)，為產(chǎn)品做高單價(jià)、高毛利、高服務(wù)，提供品牌的附加價(jià)值，搭配管理和服務(wù)，增加客戶粘性和復(fù)購(gòu)。

三、未來(lái)小眾潮流品牌是否會(huì)成為主流

大家基本認(rèn)同小眾品牌之所以叫小眾，主要還是客群少，人多了就不“小眾”了。但這并不影響小眾品牌名氣破圈。例如哥特風(fēng)這種被大眾熟知的小眾風(fēng)格，知道的人再多也還是小眾風(fēng)格。算是大眾所熟知的小眾。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧

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