這是一個(gè)除了變化沒變，一切都在改變的時(shí)代，要做時(shí)代的企業(yè)，就要有順應(yīng)時(shí)代的機(jī)制。2022年，工程邦主動(dòng)求新求變，合伙人機(jī)制，應(yīng)運(yùn)而生。在合伙人模式下，工程邦成了大家的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，與上千名合伙人結(jié)緣。

「項(xiàng)目合伙模式」是工程邦推出的一種以工程項(xiàng)目為單元的合伙投資、共享收益的模式。在該模式下，混凝土和砂漿銷售突破企業(yè)和區(qū)域限制，可以針對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行合伙投資，并根據(jù)合伙份額對(duì)項(xiàng)目投資收益進(jìn)行分配。

「項(xiàng)目合伙人」可以是個(gè)人，也可以是公司。只要有能力承接混凝土和砂漿項(xiàng)目、又愿意參與項(xiàng)目層面投資的，都可以成為工程邦的項(xiàng)目合伙人。

本期專訪我們邀請(qǐng)到其中一位合伙人—張淋淋，希望透過他的經(jīng)歷，跟隨他的故事，讓更多的創(chuàng)業(yè)者走出迷茫，獲得鼓舞！

╱ 張淋淋 ╱

工程邦合伙人

混凝土銷售

接觸建筑材料行業(yè)近三年

80后的張淋淋自大學(xué)畢業(yè)后，干過多份工作，幾乎都和銷售相關(guān)。他干過金融，做過保險(xiǎn)，賣過電子產(chǎn)品，也曾和朋友也一起創(chuàng)業(yè)過。歸根結(jié)底他內(nèi)心還是有種不安分的基因，喜歡折騰，促使著他要到外面去闖，去拼。

2021年初，張淋淋換了一條新賽道，來到了混凝土行業(yè)，成為了工程邦在武漢合作攪拌站的一名銷售人員。兩年來靠著滿腔的熱忱，他也積累了一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及人脈資源。

但在這個(gè)過程中，受運(yùn)距和政策的限制，他所在的公司并不能覆蓋到武漢以外的區(qū)域，依然有不少外地項(xiàng)目流失，這對(duì)張淋淋和公司來說都是不小的損失。

工程邦推出的合伙人機(jī)制，讓跨區(qū)域承接業(yè)務(wù)成為現(xiàn)實(shí)。

張淋淋目前在孝感地區(qū)擁有4個(gè)合伙人項(xiàng)目，都是1000方左右的體量的工業(yè)廠房項(xiàng)目，其中兩個(gè)項(xiàng)目完結(jié)已退款，整個(gè)周期大概就兩個(gè)月，另外兩個(gè)項(xiàng)目還在持續(xù)供應(yīng)中。

小編很好奇的問了下他這兩個(gè)完結(jié)的項(xiàng)目收益如何？

據(jù)張淋淋透露，項(xiàng)目收益跟成單的單價(jià)，回款的多少，以及平臺(tái)對(duì)成本的控制能力有很大關(guān)系，其中一個(gè)完結(jié)的項(xiàng)目單價(jià)談得還可以，成本控制得也不錯(cuò)，最后在合伙人模式下，這個(gè)項(xiàng)目的收益相比銷售拿提成要高出五六倍。

而且退款速度也很快，項(xiàng)目完工全部工程款付清后，張淋淋走了線上退款審批，線上填好自己的銀行卡號(hào)，審批完了，財(cái)務(wù)三個(gè)工作日左右就把錢打過來了。

當(dāng)項(xiàng)目收益的錢真真切切打到張淋淋卡上的時(shí)候，他既滿意又開心，甚至覺得有些不可思議，短短幾十天能有這么高的回報(bào)率。

收益這么多，想必投入也不會(huì)少，其實(shí)不然。

據(jù)張淋淋介紹，合伙人需要按認(rèn)繳比例進(jìn)行投資，但要是回款好，流動(dòng)資金足以支持項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)，項(xiàng)目合伙人甚至可以一分錢都不用投入。這兩個(gè)完結(jié)的項(xiàng)目他自己就沒有投入一分錢，因?yàn)槊吭露际?00%回款。

在合伙人模式下，張淋淋覺得自己明顯對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度更高了，尤其是回款，他隨時(shí)都會(huì)關(guān)注。當(dāng)然更多的是盼著項(xiàng)目完工回款后可以分到收益。如果因項(xiàng)目盈利水平未達(dá)到預(yù)期，項(xiàng)目無風(fēng)險(xiǎn)的情況下他想中途退出也可以。

張淋淋現(xiàn)在每個(gè)月8號(hào)都會(huì)收到平臺(tái)推送的預(yù)估版本賬單，11號(hào)會(huì)收到平臺(tái)推送的正式賬單。賬單的利潤(rùn)核算明細(xì)對(duì)于張淋淋來說還算透明簡(jiǎn)潔，一些成本內(nèi)的數(shù)據(jù)都能很直觀反映出來。

至于質(zhì)量與服務(wù)，張淋淋說也不用太操心，平臺(tái)合作站點(diǎn)有專業(yè)人員去維護(hù)，若是出現(xiàn)質(zhì)量問題，只要確認(rèn)是生產(chǎn)站點(diǎn)的問題，站點(diǎn)都會(huì)去解決，損失也是由站點(diǎn)承擔(dān)。如果中途退場(chǎng)，只要全部產(chǎn)值款回了，之前的收益也都能拿到。

成為工程邦合伙人，張淋淋認(rèn)為自己比較幸運(yùn)，趕上了這個(gè)模式，同時(shí)也為自己對(duì)平臺(tái)的這份信任感到值得。

工程邦目前有1000多名合伙人，平臺(tái)不會(huì)辜負(fù)這1000多名合伙人的信任與期待。未來的日子很長(zhǎng)，工程邦會(huì)與合伙人一同成長(zhǎng)。