最近和一些水下機器人行業(yè)內的朋友聊天，總還是會談到水下機器人行業(yè)的市場規(guī)模大小、未來發(fā)展方向這樣的問題。似乎大家總覺得水下機器人行業(yè)發(fā)展不起來，是因為市場不夠大。

其實這是不準確的。

首先要知道的是，市場和技術兩者是一個硬幣的兩面，兩面一體，不可分割。當具體談到某個市場的時候，就必須強調這個市場所需要的技術。雖然某些技術看起來是相同的、高度相似的，但是因為面向的市場不同，不同市場所需要的技術差別是很大的。

比如說，無人機市場和技術。不同市場所需要的無人機技術是有著顯著的差別的。比如說，軍用無人機、民用無人機。軍用無人機比較特殊。我平時不做軍用技術的研究，就多說說民用無人機市場兩個比較顯著的細分市場：航拍無人機、農業(yè)植保無人機。這兩個目前發(fā)展都挺好的，占了民用無人機市場的大頭。

雖然都是無人機市場，但是它們所需要關注的重點是不一樣的。比如說在航拍無人機市場，核心關鍵的技術包括防抖的云臺、高清攝像頭、遠距離圖像的傳輸、無人機的飛行控制、輕量設計等等。而在農業(yè)植保無人機市場，核心的技術包括無人機的自主的飛行、農藥的噴灑、三防設計、電池的快速更換和充電，等等。

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簡單來說，航拍無人機和農業(yè)植保無人機，雖然都是無人機，而且在這兩個細分市場中，目前都是多旋翼占主流，但是仔細看來，這兩個細分市場的技術的重點有著很大的不同。

導致這種不同的是，這兩個細分市場的用戶有著本質的不同，需求也有著絕大的差異。顧名思義，航拍市場注重的就是航拍，所以要關注攝像頭、圖傳、防抖云臺這些。而植保無人機注重高效率地噴灑農藥。

除了軍用市場，目前這兩個市場可以說是民用無人機領域規(guī)模最大、發(fā)展最為成熟、前景非?？捎^的市場。

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所以說，當我們說水下機器人市場做不大的時候，要具體來說，到底是哪些市場做不大。進而可以分析，這個市場市場需要的是什么樣的水下機器人，現(xiàn)在的水下機器人技術是否與市場需求相匹配。

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話說回來，水下機器人市場，有一些注定是做不大的。比如消費級水下機器人、教育用水下機器人。

目前，所謂的消費級水下機器人市場，已經被市場證明是做不大的。這個市場看起來挺熱鬧，但是市場規(guī)模一直不大，未能成為一種上規(guī)模的市場。雖然沒有準確的數(shù)據(jù)可以判斷這些消費級水下機器人公司的營業(yè)收入規(guī)模是多大，不過通過一些側面消息，還是能夠判斷出來上述信息的，比如公司上社保的人數(shù)、上游供應商的采購數(shù)據(jù)，等等。

消費級水下機器人市場做不起來，是其底層邏輯就存在問題。消費的場景少，頻次太低，性價比也比不過防水相機。這些因素，注定消費級水下機器人市場是做不起來的。

還有一個市場，很有意思，就是針對高校做的水下機器人產品。比如說現(xiàn)在很多水下機器人公司做的“教育用的水下機器人”。就是賣給高校、研究所的微型水下機器人。最為典型的就是BlueRov及其魔改版本。這個市場看起來是有些前途的。但是，也很難做大。能夠養(yǎng)活一些小公司是沒有問題的。養(yǎng)活不了大公司。

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想要把水下機器人行業(yè)做大，需要尋找另外的方向。

在這方面，了解國外的一些水下機器人公司的發(fā)展歷史、主要業(yè)務，會有不少的借鑒意義。比如國際海洋工程公司（Oceaneering International, Inc.，簡稱OII，官網http://www.oceaneering.com）。這家公司每年的營業(yè)收入約為20億美金，市值約為16億美金。這個成績，已經遠超國內所有的水下機器人公司了。

相比之下，國內的水下機器人行業(yè)，現(xiàn)在還沒有正經的上市公司。就我私下了解的情況，目前國內的水下機器人行業(yè)三巨頭，公司年收入大概也就是2億元軟妹幣左右。

差距可見一斑。

可以說，國內的水下機器人產業(yè)，現(xiàn)在還是處于起步階段。雖然有幾個水下機器人公司成立的時間有個五、六年了，甚至有十幾年的歷史了。但是，技術的積累，市場的開拓，產品的系列化，還是遠遠不夠的。

那么，國際海洋工程公司這么多的收入，它是做什么市場的呢？從官網上可以了解到，國際海洋工程公司的主要業(yè)務多種多樣，包括海洋石油、天然氣生產系統(tǒng)的維護等。

海洋石油、天然氣的開采，是一個很大的市場。服務于這方面，也是一個不小的市場。

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至于現(xiàn)在哪個潛在市場是國內水下機器人產業(yè)能夠做大做強的方向，這個問題仁者見仁、智者見智。雖然大家都有不同的看法，但時間會檢驗一切。

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