電商的快速發(fā)展，很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)型做跨境電商B2B，想要打開國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展銷售渠道等，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。那么怎么轉(zhuǎn)型為跨境電商B2B?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

怎么轉(zhuǎn)型為跨境電商B2B？

　　一、思維模式

　　傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)想要轉(zhuǎn)型為跨境電商B2B首先需要改變傳統(tǒng)的思維模式，傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)企業(yè)接單可能是通過(guò)參加線下展會(huì)、多級(jí)經(jīng)銷商等方式下單然后進(jìn)行批量生產(chǎn)。但如果是做跨境電商B2B就需要企業(yè)擁有敏捷的頭腦，可以入駐B2B平臺(tái)，可以是自己搭建獨(dú)立站，然后通過(guò)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)分析目前熱銷的產(chǎn)品，再通過(guò)B2B平臺(tái)或者是獨(dú)立站尋找想要的信息，最后內(nèi)部商討是否可以采購(gòu)生產(chǎn)。

　　二、通過(guò)小單做大單

　　傳統(tǒng)的方式是企業(yè)每接的一單規(guī)模及生產(chǎn)數(shù)量都是龐大的，可能幾個(gè)月，一個(gè)季度甚至一年只能生產(chǎn)這一單的，毫不夸張的說(shuō)這也許是一個(gè)公司的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，如果合作的客戶沒(méi)有返單或續(xù)單的話，可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成嚴(yán)重的影響。跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)不同，它是通過(guò)每一筆小單的方式養(yǎng)一個(gè)大單。

　　三、營(yíng)銷策略

　　1、搜集/篩選關(guān)鍵詞

　　跨境電商B2B的企業(yè)會(huì)在關(guān)鍵詞的搜集和篩選上下功夫，利用B2B平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)尋找出高流量的關(guān)鍵詞，通過(guò)這些關(guān)鍵詞來(lái)尋找到可能會(huì)購(gòu)買他產(chǎn)品的買家。

　　所以我們需要知道客戶的需求是什么，從客戶需求出發(fā)，這樣才能篩選出比較精準(zhǔn)且高流量的關(guān)鍵詞，再搭配著相關(guān)其他策略，使得產(chǎn)品在B2B平臺(tái)名列前茅。

　　2、廣告推廣

　　花錢需要花在刀刃上，怎么將廣告預(yù)算花在刀刃上，這個(gè)問(wèn)題是跨境電商企業(yè)們關(guān)注的問(wèn)題。我們已經(jīng)花錢買了廣告，就需要將廣告更好的運(yùn)用，發(fā)揮它真正的效益，也許每一次的客戶咨詢都能轉(zhuǎn)換成一張張訂單。

　　3、吸引人的視頻或圖片

　　平臺(tái)上廠商數(shù)量眾多，想要在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出讓海外客戶能第一時(shí)間注意到你，則需要在文案、圖片以及跨境視頻上下功夫。在平臺(tái)發(fā)布視頻能給你的店鋪加分，視頻吸引用戶的注意力是文字的10倍，不僅讓公司品牌曝光，還能夠刺激他們的購(gòu)買欲望。據(jù)研究，將視頻運(yùn)用在落地頁(yè)可以提高80%的轉(zhuǎn)化率。90%的人因?yàn)橐曨l而讓他們做出購(gòu)買決定。所以想讓期望潛在客戶的網(wǎng)站停留更長(zhǎng)時(shí)間、提升銷售額以及轉(zhuǎn)化率，視頻營(yíng)銷能夠幫助跨境企業(yè)達(dá)成目標(biāo)。

　　市場(chǎng)上有很多家B2B系統(tǒng)搭建，不知道選擇哪一家，可以從系統(tǒng)的成熟度、穩(wěn)定性、架構(gòu)是否完整等等來(lái)選擇。另外，易族智匯Javashop商城系統(tǒng)有完整的商城解決方案和成熟的系統(tǒng)架構(gòu)，可以幫助企業(yè)快速搭建自己企業(yè)商城，相對(duì)來(lái)說(shuō)是一家比較優(yōu)秀的系統(tǒng)開發(fā)公司。

本文轉(zhuǎn)載自：易族智匯javashop-https://www.javamall.com.cn/xueyuan/b2b/3076.html

鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標(biāo)記有誤，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。