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出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專(zhuān)欄」

說(shuō)起我國(guó)的白酒，真是品類(lèi)齊全、風(fēng)味多樣。單是獲得國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng)的名酒就有貴州出產(chǎn)的茅臺(tái)、董酒；四川出產(chǎn)的五糧液、瀘州老窖特曲、劍南春；江蘇出產(chǎn)的洋河大曲、雙溝大曲等有二十余種。但是最負(fù)盛名且享有“國(guó)酒”之稱(chēng)的，當(dāng)然是茅臺(tái)酒。?

茅臺(tái)酒多年來(lái)銷(xiāo)量經(jīng)久不衰之余，價(jià)格還一路水漲船高。自然就會(huì)有想要從茅臺(tái)酒當(dāng)中分一杯羹的，因此市面上碰瓷茅臺(tái)酒的廠家數(shù)不勝數(shù)。不過(guò)碰瓷碰到成為被告的，卻較為罕見(jiàn)。?

近日，杭州娃茅酒業(yè)公司被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)督管理局罰款51萬(wàn)元，理由是娃茅酒業(yè)違反了不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法，仿冒茅臺(tái)特有的包裝設(shè)計(jì)。而且，娃茅酒業(yè)碰瓷的還不只是茅臺(tái)，其公司背景與娃哈哈集團(tuán)之間的關(guān)系，剪不斷理還亂，也是行業(yè)內(nèi)的談資。?

對(duì)于娃茅酒業(yè)的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)基本不看好。一方面是在當(dāng)下白酒市場(chǎng)下行周期才進(jìn)場(chǎng)的娃茅酒業(yè)，其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力備受質(zhì)疑；另一方面，娃茅酒業(yè)作為行業(yè)的后來(lái)者，如今“黑紅”的品牌形象，對(duì)其企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展也十分不利。?

到處“碰瓷”，卻難找到存在感?

2022年7月，杭州娃茅酒業(yè)有限公司成立，隨后推出了一款名為“貴州娃茅酒”的產(chǎn)品。從外觀看，與飛天茅臺(tái)高度雷同，不管是酒瓶形狀還是包裝字體設(shè)計(jì)，帶著強(qiáng)烈的茅臺(tái)山寨感。?

娃茅酒碰瓷得很徹底，不單是外包裝貼近茅臺(tái)，就連產(chǎn)品定價(jià)也跟茅臺(tái)看齊，零售指導(dǎo)價(jià)1499元一瓶。不過(guò)這款貴州娃茅酒按照娃茅酒業(yè)的說(shuō)法只是內(nèi)部品鑒酒，并沒(méi)有進(jìn)行真正的流通銷(xiāo)售。

娃茅酒業(yè)最初在網(wǎng)上開(kāi)展了眾籌項(xiàng)目，投資者花費(fèi)9576元就可以成為項(xiàng)目股東之一。因此，娃茅酒業(yè)眾籌所獲得的資金，全部都要上繳。?

在被杭州監(jiān)督管理局處罰后，娃茅酒業(yè)表示已經(jīng)把貴州娃茅酒下架了。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，娃茅酒業(yè)這樣明目張膽的抄襲行為，應(yīng)該是為了替自身產(chǎn)品獲取更多流量和熱度。?

茅臺(tái)酒被蹭、被抄襲的情況，在七八年前屢見(jiàn)不鮮。但近幾年這類(lèi)情況已經(jīng)得到了很大程度地改善，一方面是茅臺(tái)集團(tuán)逐步加大保護(hù)自身商標(biāo)權(quán)益的力度，另一方面貴州仁懷市政府也對(duì)當(dāng)?shù)刂T多碰瓷茅臺(tái)的酒廠進(jìn)行大力整頓。?

娃茅酒業(yè)在被處罰后，解釋說(shuō)是在初期品控不嚴(yán)格導(dǎo)致的錯(cuò)誤行為。但成立在2022年的娃茅酒業(yè)，對(duì)于這種一眼就能看出是雷同設(shè)計(jì)的作品，說(shuō)是管理疏忽導(dǎo)致的結(jié)果，這般牽強(qiáng)的理由實(shí)在難以服眾。?

成立不久的娃茅酒業(yè)并沒(méi)有自己的酒廠，因此需要和貴州當(dāng)?shù)氐木茝S合作才能生產(chǎn)出娃茅酒，在娃茅酒業(yè)的官網(wǎng)上表示娃茅酒業(yè)與貴州昌泰酒業(yè)合作生產(chǎn)醬香酒。?

但奇怪的是，貴州昌泰酒業(yè)卻否認(rèn)與娃茅酒業(yè)有任何合作關(guān)系。昌泰酒業(yè)的負(fù)責(zé)人表示自己公司并沒(méi)有提供任何產(chǎn)品給娃茅酒業(yè)。?

娃茅酒業(yè)單方面的“一廂情愿”之下，翻車(chē)翻得很徹底。給外界的感覺(jué)就是，娃茅酒業(yè)這家公司從產(chǎn)品到內(nèi)部管理，都顯得混亂和粗糙。?

企業(yè)實(shí)控人成失信人，糟心事一籮筐?

除了碰瓷茅臺(tái)，娃茅酒業(yè)同樣被指碰瓷娃哈哈集團(tuán)。光是“娃茅”二字，就足夠引人遐思了。但對(duì)于大部分旁觀者來(lái)說(shuō)，娃茅酒業(yè)似乎并不是碰瓷娃哈哈集團(tuán)，因?yàn)閮烧弑澈笥兄Ыz萬(wàn)縷的關(guān)系。

根據(jù)愛(ài)企查的資料顯示，娃茅酒業(yè)的股東僅有兩家公司，一是占了七成股份的大理宗盛智能科技有限公司，二是杭州宗盛商業(yè)發(fā)展有限公司。其中大理宗盛的法人正是宗澤后，娃哈哈宗氏家族成員之一。?

對(duì)于外界詢問(wèn)娃茅酒業(yè)與娃哈哈集團(tuán)有無(wú)關(guān)聯(lián)，娃哈哈義正詞嚴(yán)地表示與娃茅酒業(yè)不存在任何合作或投資關(guān)系。甚至要求娃茅酒業(yè)停止使用引人誤會(huì)的宣傳用語(yǔ)，并表示會(huì)保留追究法律責(zé)任的權(quán)利。?

從股份比例來(lái)看，娃茅酒業(yè)的實(shí)際控制人就是宗澤后。雖然宗澤后是娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人宗慶后的親弟弟，但兩兄弟各自的公司并不意味著一定會(huì)有關(guān)聯(lián)。?

問(wèn)題在于，占據(jù)娃茅酒業(yè)七成股份的大理宗盛智能科技公司，其股東之一是浙江娃哈哈創(chuàng)業(yè)投資有限公司，而該公司的實(shí)際控制人和法人都是宗慶后。?

在娃茅酒業(yè)成立之初，娃茅酒業(yè)曾經(jīng)打著娃哈哈的旗幟進(jìn)行宣傳，在娃哈哈集團(tuán)否認(rèn)二者關(guān)系后，娃茅酒業(yè)也撇清了雙方的關(guān)系。?

這當(dāng)中的究竟是企業(yè)之間的合作關(guān)系出現(xiàn)問(wèn)題，還是家務(wù)事，外人就不得而知了。?

但娃茅酒業(yè)的糟心事不只有這些。今年3月，宗澤后成為被執(zhí)行人，限制消費(fèi)。一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人被列入失信人名單中，對(duì)企業(yè)形象的損害可想而知。?

成立至今尚未做出任何成績(jī)，反而積累了不少負(fù)面輿論的娃茅酒，在此前已經(jīng)與美國(guó)SPAC公司牽手，準(zhǔn)備以借殼上市的方式登陸納斯達(dá)克掛牌上市。

娃茅酒業(yè)借殼上市的決定恐怕也是不得已而為之，因?yàn)閺?005年開(kāi)始，白酒就被列入限制上市的名單中，上市審核極其嚴(yán)苛。到了2020年，深交所也將白酒從創(chuàng)業(yè)板上市的名單中剔除。?

在A股市場(chǎng)，從現(xiàn)在算起最近一家上市的白酒企業(yè)要回溯到2016年的金徽酒了。七年時(shí)間，郎酒、國(guó)臺(tái)酒、西鳳酒等多家白酒企業(yè)沖擊A股都無(wú)功而返，因此近年來(lái)多數(shù)白酒企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股市場(chǎng)。?

娃茅酒業(yè)選擇和美國(guó)SPAC公司合作，某種程度上也算是一條捷徑。SPAC就是指特殊目的收購(gòu)公司，是能夠讓企業(yè)成功上市快道車(chē)。不過(guò)這種方式也存在不少問(wèn)題，首先通過(guò)SPAC合并后的公司估值往往會(huì)在上市后呈現(xiàn)斷崖式下降。其次，當(dāng)初狂熱的SPAC市場(chǎng)已經(jīng)回歸理性，并且受到更為嚴(yán)格的制度審查。?

美國(guó)SPAC市場(chǎng)在2023年已經(jīng)至少有12家SPAC公司宣告破產(chǎn)。今年年初以來(lái)，美國(guó)SPAC市場(chǎng)一直處于“半死不活”的狀態(tài)中，投資者對(duì)它們的興趣也大大減弱。?

因此，娃茅酒業(yè)赴美國(guó)借殼上市能否取得一個(gè)完美的結(jié)局，情況也不甚明朗。但上市只是娃茅酒業(yè)要面對(duì)的其中一道難關(guān)，娃茅酒業(yè)能否生存下來(lái)的重要因素在于產(chǎn)品本身。?

醬香酒市場(chǎng)，恐無(wú)娃茅酒立足之地?

由茅臺(tái)酒帶起來(lái)的醬酒熱，席卷了整個(gè)白酒市場(chǎng)。但醬酒的快速發(fā)展，并不代表著其他香型“式微”。醬酒市場(chǎng)規(guī)模在這幾年的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)很可觀，只是因?yàn)檫^(guò)去的基數(shù)太小了。?

近年來(lái)白酒市場(chǎng)出現(xiàn)整體的產(chǎn)品價(jià)格倒掛以及渠道庫(kù)存高等問(wèn)題，其帶來(lái)的影響不容小覷。最直接的影響就是，白酒行業(yè)不論哪一種香型，都變得更加內(nèi)卷。?

每一年的糖酒會(huì)，都是白酒市場(chǎng)的晴雨表。在今年的糖酒展會(huì)上，有一個(gè)明顯的產(chǎn)品趨勢(shì)：頭部酒企紛紛推出百元等級(jí)的醬酒新品。?

過(guò)去頭部酒企尤其是醬酒酒企，都在卷高端市場(chǎng)，高端卷完就卷超高端。但整個(gè)蛋糕就這么大，向上去到極限的話，自然就會(huì)往下走。?

自去年下半年以來(lái)，“大眾醬香”開(kāi)始從幻想走進(jìn)現(xiàn)實(shí)。今年年初，習(xí)酒發(fā)布新品“圓習(xí)酒”，終端零售價(jià)僅為168元。親民的價(jià)格，讓這款產(chǎn)品還未正式上市，便收獲了2.9億元的代理合同金額。?

去年10月，郎酒宣布重啟“郎牌”，瞄準(zhǔn)200-300元價(jià)格帶的大眾醬香市場(chǎng)。在頭部酒企的帶動(dòng)下，不少中小酒廠也在本屆糖酒會(huì)期間推出了百元產(chǎn)品，其中更以貴州酒廠為主。?

在這樣的情況下，娃茅酒業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，恐怕也是兇多吉少。?

如今，娃茅酒業(yè)在市場(chǎng)上尚未有真正用于流通售賣(mài)的產(chǎn)品面世。在娃茅酒業(yè)的官方微信公眾號(hào)文章中，數(shù)次出現(xiàn)“娃茅小哈禮盒”“娃茅經(jīng)典醬香酒1969”等幾款產(chǎn)品，在幾大電商平臺(tái)上均沒(méi)有任何購(gòu)買(mǎi)途徑。?

值得注意的是，“娃茅”這個(gè)商標(biāo)，是今年6月份由貴州娃茅酒業(yè)集團(tuán)進(jìn)行申請(qǐng)，目前還停留在“等待實(shí)質(zhì)審查階段”。也就是說(shuō)，這個(gè)商標(biāo)還沒(méi)有真正批下來(lái)。?

此前，在娃茅微信小程序上面據(jù)說(shuō)有預(yù)售的產(chǎn)品，但現(xiàn)在搜索娃茅小程序已經(jīng)不見(jiàn)身影，僅剩一個(gè)官方公眾號(hào)。?

從生產(chǎn)周期看，醬酒的基酒生產(chǎn)和儲(chǔ)存五年以上才能出廠，而要形成穩(wěn)定的品質(zhì)體系，需要十年以上的周期。而娃茅酒價(jià)格想要往高端看齊，其走向高端市場(chǎng)的底氣究竟從何而來(lái)，需要打上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。?

據(jù)悉，在今年9月份，娃茅酒業(yè)推向市場(chǎng)的新品將要上市。屆時(shí)，缺乏行業(yè)根基的娃茅酒能有何種業(yè)績(jī)表現(xiàn)，尚未可知。?

結(jié)語(yǔ)?

成立才一年多時(shí)間的娃茅酒業(yè)，或許是急于走向成功，才會(huì)行差踏錯(cuò)。但白酒向來(lái)是一個(gè)愛(ài)講故事的行業(yè)，尤其是面向高端市場(chǎng)的酒企，故事更要講得動(dòng)聽(tīng)才有消費(fèi)者買(mǎi)單。?

娃茅酒業(yè)在網(wǎng)絡(luò)媒體上的數(shù)次亮相，都不是值得高興的新聞。未來(lái)，娃茅酒業(yè)要建立起良好的口碑形象，恐怕要下一番狠功夫才行了。