前文：

前文說到，由于消費(fèi)市場的影響，制作商也分為大眾市場、豐富市場和小眾市場。

大眾市場占據(jù)著大市場，有更好的資源，所以他們可以拿到更多自己想要的人，在打造新人方面也更壕爽，而豐富市場有著自己的主打，在選擇方面會(huì)更貼合自身品牌的主打，相對(duì)來說也會(huì)壓縮制作成本。

而小眾市場，則是在大眾市場的縫隙下謀生，減少成本的同時(shí)也降低更新量，深耕自己的小市場。

S1三月新人-美晴暖

而在這樣的背景之下，有著一個(gè)四十年來不變的市場——新人市場。

對(duì)于制作商來說，新人市場代表的就是盈利，要說新人作有多好賣，從最近幾年的年榜都能看得出來，幾乎都是新人能頂半邊天，最近比較熱的話題就是，很多人都覺得S1的3月新人有點(diǎn)爭議，但是我相信這位新人在榜單的位置不會(huì)太差，因?yàn)橐恢币詠硐M(fèi)市場就是如此。

換句話說就是，市場一成不變的就是喜新厭舊，不管一個(gè)新人是好是壞，是在S1專屬登場還是在本中企畫出場劃水，對(duì)于制作商來說都是穩(wěn)賺的買賣。

設(shè)樂夕日

應(yīng)該還有人不知道制作商對(duì)于新人有薪資優(yōu)待；

通常來說，不管是專屬還是企畫，她的第一本寫真收入一定要比之后的作品高，差不多能高20%左右。

原因也是因?yàn)椋?strong>出道寫真就是銷量保障，能快速收回成本，制作商對(duì)于這種幾乎是穩(wěn)賺的生意就很好說話，所以對(duì)于制作商來說，新人出道作也代表著快速回血。

吉高寧寧

制作商是很精明的，能在這個(gè)市場中生存下去的制作商都不愿意做賠本的買賣，所以為什么制作商要在不值得花費(fèi)的從業(yè)者身上花錢？

最主要的原因就是，能進(jìn)入市場的就不存在什么“不值得花費(fèi)”，在經(jīng)歷過幾輪篩選之后，條件好的新人有更大更好的平臺(tái)，條件稍差的也能找到適合的市場定位。

而那些真的“不值得花費(fèi)”的人根本就找不到工作，她們可能在出道前的幾輪篩選就已經(jīng)被篩走了，這是個(gè)挺殘忍的話題，就跟找工作一樣，有些人根本就撐不到面試環(huán)節(jié)簡歷就被清理了。

四宮愛麗絲

當(dāng)然，制作商也有走眼的時(shí)候，但是制作商不傻。

一個(gè)新人在沒有經(jīng)過市場驗(yàn)證的時(shí)候誰都不能保證她一定會(huì)在演藝圈里大紅大紫，制作商也只是憑借對(duì)市場喜好的經(jīng)驗(yàn)在選人給合約，但是也有馬失前蹄的時(shí)候，這避免不了。

假設(shè)投資失敗了，制作商也很現(xiàn)實(shí)，該解企畫刺激銷量就解了，該專屬下放止損就放了，制作商才是那個(gè)掌握著主動(dòng)權(quán)的，這個(gè)世界很現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn)就是，價(jià)值大于努力，沒有價(jià)值也就被淘汰了。

能留下來還能接到工作就說明還有價(jià)值。

再退一步講，制作商即使真的是投資失敗了，也不至于說傷筋動(dòng)骨，就盈利模式來說，制作商也很難說虧本。

制作商的盈利模式大概分為3個(gè)板塊，第一板塊是零售板塊，基本上也就是預(yù)售1個(gè)月、發(fā)行2個(gè)月的時(shí)間段，這個(gè)時(shí)間段屬于零售黃金期，零售勢頭從高到低，銷量是好是壞就看這個(gè)階段。

而這個(gè)階段也是占大頭的收入，所以制作商也很經(jīng)常會(huì)想方設(shè)法的去卯足力氣做通販，送各種各樣的周邊，做各種各樣的活動(dòng)，因?yàn)榱闶凼鞘杖氲淖畲笳急取?/p>

如果在零售階段收不回成本，那就屬于是銷量赤字，但是實(shí)體店和平臺(tái)只要不要求制作商回收，還是會(huì)有陸陸續(xù)續(xù)的收入的。

第二個(gè)板塊是流媒體和租賃板塊，通常來說，商品過了3個(gè)月之后零售市場下降，就會(huì)在流媒體市場中打個(gè)折扣降價(jià)銷售，因?yàn)椴恍枰獙?shí)體，所以成本很少，只需要給平臺(tái)抽傭就行，然后在半年后再進(jìn)一步打個(gè)折扣，通常就能做到了300円/7天的力度，到了這個(gè)階段，也就是流媒體銷售上來的階段，很多消費(fèi)者都是收藏了等打折再支持一波，畢竟零售動(dòng)輒兩三千也很貴。

第三個(gè)板塊是會(huì)員板塊，現(xiàn)如今幾大平臺(tái)都在賣會(huì)員，開了會(huì)員肯定需要充足的數(shù)據(jù)提供給會(huì)員，誰掌握的流媒體版權(quán)多，誰家的會(huì)員就更好賣，所以當(dāng)一部作品的零售價(jià)值降低之后，就會(huì)被放入會(huì)員區(qū)里，雖然這個(gè)板塊的收益分層很低，但是蚊子再小也是肉。

就這幾個(gè)板塊的收益組合下來，制作商就算做虧了也不至于傷筋動(dòng)骨，大制作商有大流量，小制作商有自己的小市場和壓縮成本的方式，能生存下來的制作商，基本上都已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何把自己虧本的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移掉。

美谷朱里

綜上所述，那些條件可能沒有那么好的從業(yè)者，她們并不是說就不值得被培養(yǎng)打造，條件好的人固然有更好的從業(yè)機(jī)會(huì)，有更多的收入和工作環(huán)境，但是這并不是絕對(duì)的，條件即使不好也有自己的生存之道，次一級(jí)的消費(fèi)市場需要這樣的存在，次一級(jí)的制作商也需要這樣的存在。

而對(duì)于現(xiàn)如今的制作商來說，尤其是做主流市場的一線品牌，以及那些擁有強(qiáng)力資源的經(jīng)紀(jì)公司，也都遭遇了各自的瓶頸，我之前也說過我并不看好2023年的新人市場，至少上半年的新人市場是不被看好的，強(qiáng)如S1這種品牌在上半年的新人市場中也可能會(huì)令人感到遺憾（聽說有個(gè)藝能人，但是八字沒一撇）。

具體原因不再過多贅述，在這種情況下，其實(shí)還是要繼續(xù)運(yùn)營新人，雖然會(huì)有很多人不滿意，但是消費(fèi)市場依然是對(duì)新人樂此不疲，我最近收到的私信中也能看得出來，不少人對(duì)于S1近期的新人有點(diǎn)意見，但是對(duì)于制作商來說，一定是市場優(yōu)先，只要市場的經(jīng)濟(jì)還能流通，那就無關(guān)好壞，必然是要花錢打造新人，哪怕明知道說這不符合自己的主打，做不到人有我優(yōu)，至少也要人無我有。

Ps：插圖與文字內(nèi)容無關(guān)