5年股價翻20倍，這是Netflix和YouTube賦予的時代機遇。

作者：Dkphhh

本文匯率按2020年6月3日計算

憑借著榮獲奧斯卡最佳動畫長片提名、昂西動畫節(jié)最佳動畫長片獎的《我失去了身體》，法國動畫公司Xilam過去一年在國際上大放異彩，也讓更多人注意到了法國動畫。

《我失去了身體》

不過，Xilam并非一家新公司。成立于1999的Xilam一直是法國動畫界的中堅力量，其創(chuàng)始人Marc du Pontavice 也是一位經(jīng)驗豐富的行業(yè)老兵，動畫師出身，也干過制片人。

擁有20年歷史的Xilam也早已培養(yǎng)出了被市場驗證過的IP：

《爆笑奧吉貓》，Xilam成立時制作的第一部動畫，現(xiàn)在已經(jīng)被引進(jìn)到了80多個國家和地區(qū)，包括中國。2018年，《爆笑奧吉貓》正式播出第8季。

《爆笑奧吉貓》

《鯊魚哥與美人魚》，這是自《爆笑奧吉貓》之后Xilam最成功的動畫，目前已經(jīng)播出了3季。該作也已經(jīng)被引入中國市場。

《鯊魚哥與美人魚》

還有針對學(xué)齡前兒童的動畫《Paprika》、根據(jù)漫畫改編的《Les Dalton》。

Xilam到目前為止，已經(jīng)推出了超過25個動畫IP。其中，主要針對少兒與學(xué)齡前兒童的低幼向動畫占了一大部分。

根據(jù)Xilam公布的2019年年報，公司營收3347萬歐元（2.65億人民幣），同比增長10.5%，凈利潤685萬歐元（5431萬人民幣），同比增長32.9%。

Xilam收入分成3塊：一塊是新作收入，簡單來說，就是新作品產(chǎn)生的收入；另一塊是舊作收入，即老作品產(chǎn)生的收入，這里面也包括衍生品授權(quán)的收入和來自YouTube的收入；最后是其他收入。

Xilam 給自己定下的發(fā)展計劃和傳統(tǒng)的動畫公司無異：持續(xù)制作觀眾喜歡的新作品，賣給各種渠道，然后依靠儲備的內(nèi)容和IP低成本變現(xiàn)。不過目前看來，舊作收入雖然整體有所上升，但并不穩(wěn)定。而開發(fā)新作帶來的收入依舊是Xilam最主要的收入來源。

2019年，Xilam在財務(wù)上最大的亮點其實是成本的控制，在營收提升10.5%的情況下，實現(xiàn)了32.9%的凈利潤增幅，其凈利潤率超過20%，達(dá)到了歷史最高點。財報里提到了2019年公司的固定成本增速遠(yuǎn)小于收入增速，占比已經(jīng)不到總收入的10%。同時Xilam主要開發(fā)原創(chuàng)IP的模式也減少了授權(quán)費的支出。

《Flapacha, où es-tu ?》

雖然財報里沒有直接提，但Xilam 的成本控制或許得益于規(guī)模日漸擴(kuò)大的越南工作室。根據(jù)Xilam官網(wǎng)信息，Xilam在越南胡志明市的工作室有140人，主要負(fù)責(zé)2D動畫的制作。而Xilam在巴黎的總部現(xiàn)在已經(jīng)不在直接負(fù)責(zé)動畫制作，而是集中在劇本、視效、音效等方面。Xilam還有兩家工作室在里昂和昂古萊姆，主要負(fù)責(zé)動畫制作。

Xilam在越南的動畫工作室是他們2009年收購來的，當(dāng)時花了60萬歐元。2019年，這家分公司的營業(yè)額為106.8萬歐元，凈利潤3.5萬歐元。

Xilam在經(jīng)營中的另一大特色是項目開始前提前融資，以此來保證開發(fā)過程中穩(wěn)定的現(xiàn)金流。截至2019年底，Xilam手頭的現(xiàn)金大約有2000萬歐元。

背靠流媒體，70%收入來自海外市場

Xilam將自己公司20年的歷史概括成4個階段：初創(chuàng)期，發(fā)展期、加速期、升級期。每一個階段，Xilam的影響力都在逐漸升級，一個法國本土的小型動畫公司逐漸成長為一家獲得奧斯卡最佳動畫提名的動畫大廠。

從上文的歷年業(yè)績圖上，我們能明顯地看出來，2016、2017兩年Xilam實現(xiàn)了躍進(jìn)式的發(fā)展，兩年的營收增速分別38%，53%。

這兩年的快速發(fā)展本質(zhì)上是Xilam乘了流媒體的東風(fēng)，成功開辟了海外市場。

《Les Dalton》

當(dāng)時Marc du Pontavice說的一句話很好地詮釋了流媒體帶來的變化——“再也沒有必要一個頻道、一個地區(qū)兜售你的作品了，主要一個按鈕，全球兩百多個國家和地區(qū)都能看到?！?/p>

2016年到2017年，Netflix、亞馬遜都簽約了多部Xilam旗下的動畫，包括《爆笑奧吉貓》《鯊魚哥和美人魚》。在流媒體上獲得成功以后，迪士尼、華納旗下的電視臺也開始引進(jìn)Xilam的作品。

學(xué)齡前兒童動畫《Paprika》

值得一提的是，在2016年底，Xilam還通過優(yōu)揚傳媒進(jìn)入了中國市場。優(yōu)揚傳媒引進(jìn)的作品包括《爆笑奧吉貓》《Paprika》和《 If I Were an Animal》

截至2017年底，Xilam的海外市場收入就已經(jīng)達(dá)到了1345萬歐元，占比達(dá)55%。也是在那兩年，Xilam的股價從2歐元開始暴漲，截至目前已經(jīng)達(dá)到39.9歐元，5年翻了20倍，這就是“Netflix概念股”的威力。

2016年是流媒體第一波全球化的開始，主要由Netflix推動。而今年，隨著迪士尼這樣的傳統(tǒng)媒體巨頭進(jìn)入流媒體行業(yè)，我們能看到流媒體正在進(jìn)行第二波全球化。在第二波全球化中，流媒體平臺一方面由于精細(xì)化運營的需求，另一方面也是因為當(dāng)?shù)卣叩膲毫?，開始更加注重本地化。

Xilam的合作方

歐盟方面，之前就有規(guī)定，在歐洲展開經(jīng)營的流媒體平臺必須有30%的內(nèi)容來自歐洲，再加上法國政府也有一些類似的規(guī)定，于是Xilam跟著獲得了不少內(nèi)容投資。

例如，在2019年6月，迪士尼就和Xilam簽訂了Disney+動畫的制作協(xié)議，要為Disney+制作一部基于迪士尼角色“奇奇與蒂蒂”的動畫。

還有2019年10月，Netflix和Xilam合作制作CG動畫《Oggy Oggy》，面向2到6歲兒童，這將是Netflix的第一部法語原創(chuàng)動畫。

《Oggy Oggy》以《爆笑奧吉貓》為基礎(chǔ)改編，只不過這次脫離了《爆笑奧吉貓》中奧吉貓大戰(zhàn)小強的故事套路，而是講述一個關(guān)于奧吉貓的獨立故事。同時，Xilam保留了該作全球有線電視發(fā)行權(quán)和衍生品權(quán)。

《爆笑奧吉貓》的衍生品

截至2019年底，Xilam的海外市場收入占比已經(jīng)超過70%。美國已經(jīng)超過法國本土，成為Xilam的最大市場。

Xilam也十分重視中國市場的開發(fā)，2019年9月，Xilam任命周曼婭為中國市場主管。周曼婭本人之前在法國的另一家動畫公司Amuse工作過兩年，也是負(fù)責(zé)亞洲市場的開發(fā)。現(xiàn)在，《爆笑奧吉貓》和《鯊魚哥與美人魚》已經(jīng)上線了國內(nèi)的優(yōu)酷和愛奇藝。預(yù)計未來會有更多動畫進(jìn)入中國市場。

學(xué)齡前兒童動畫《Les contes de Lupin》

差不多在2014年，Xilam開始發(fā)力YouTube上建立頻道矩陣，為旗下幾個知名IP開設(shè)不同語言的頻道。

截至2017年底，數(shù)字平臺（包括YouTube和流媒體）的收入已經(jīng)占Xilam舊作收入的40%，總營收的23%，大約為611萬歐元。2017年的時候，Xilam旗下YouTube頻道矩陣的總播放量為26億次。到了2018年，這個數(shù)字漲到了40億。

到了2019年，XilamYouTube矩陣的播放量57億，累計播放量超過150億次，訂閱用戶總數(shù)超過1500萬，來自YouTube的收入大約有354萬歐元，這筆收入里應(yīng)該有一大部分是廣告分成。

過去一年鯊魚哥與美人魚頻道的漲粉速度非常穩(wěn)定

雖然從絕對的數(shù)字上來看，Xilam還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上一些兒歌類的頻道，但Xilam這兩年在YouTube上的播放數(shù)和粉絲量都漲得很快。

現(xiàn)在Xilam旗下人氣最高的頻道是鯊魚哥與美人魚，有850萬訂閱觀眾，其次是奧吉貓，有693萬訂閱觀眾。這兩個頻道的最大特點是所有內(nèi)容都沒有臺詞，劇情推進(jìn)和情緒表達(dá)純粹依靠畫面和配樂，所以沒有語言上的隔閡，能夠吸引全球兒童觀眾。

2D少兒動畫大廠向3D和成人向動畫進(jìn)軍

Xilam從成立到現(xiàn)在，一直都在制作2D動畫，從來沒有做過3D。我們之前提到的Netflix預(yù)訂的《Oggy Oggy》將是Xilam的第一部3D動畫。

《Oggy Oggy》預(yù)計有156集，每集7分鐘，這部總時長18.2小時的動畫預(yù)計成本大約2000萬歐元。對于一個此前從未制作過3D動畫的公司來說，這無疑是一個挑戰(zhàn)。

所以在宣布和Netflix合作后，Xilam轉(zhuǎn)頭又宣布要收購另一家法國動畫公司Cube Creative 50.1%的股份。

Cube Creative 專門做3D動畫和CG，他們最早是做動畫廣告，2010年以后才涉足電視動畫的制作，旗下代表作是《Kaeloo》，這部3D動畫劇在法國連續(xù)播放了4季，共計202集。據(jù)報道，Cube Creative過去幾年的收入都在500萬歐元左右。在今年1月20日，這筆收購正式完成。

《Kaeloo》

按照之前的計劃，Xilam未來有一半的作品會是3D動畫或CG。

“我們考慮3D動畫很久了，我們已經(jīng)做了許多2D動畫，我們現(xiàn)在需要多樣性。我們之前已經(jīng)在法國的昂古萊姆建立了一支新團(tuán)隊，專門制作《Oggy Oggy》。現(xiàn)在這支團(tuán)隊有30人左右，預(yù)計到2020年會擴(kuò)充到100人，”Marc du Pontavice 在去年的一次采訪中說。

有了流媒體平臺在背后撐腰，一直做少兒動畫Xilam也得以嘗試成人向動畫。例如之前提到的《我失去了身體》，還有一部《de Gaulle at the Beach》。目前，Xilam正在制作一部根據(jù)漫畫《Monkey Bizness》改編的成人向動畫。

《de Gaulle at the Beach》

“像《Monkey Bizness》這樣的作品，現(xiàn)在有強烈的市場需求，因為流媒體使得小眾作品在全球市場面前不在小眾。因此，我們也得以獲得更高的預(yù)算?！盡arc du Pontavice 說。

在未來規(guī)劃上，Xilam明確表示擴(kuò)充成人向動畫是未來的戰(zhàn)略重點之一，目前Xilam正在制作的成人向動畫作品包括兩部電影和4部迷你劇。預(yù)計2022年迷你劇會相繼播出，動畫電影預(yù)計要等到2023年。

Xilam在預(yù)計未來收入時以兩年為一個階段，預(yù)計2020年和2021年收入共計能達(dá)到7800萬歐元，2022年和2023年收入共計能達(dá)到1.1億歐元。